隨著5G時代的到來，物聯(lián)網(wǎng)的腳步逐漸臨近，智能家居的浪潮已經(jīng)是無法避免的趨勢，而作為智能家居的入門產(chǎn)品，智能門鎖也隨著這一風(fēng)口逐漸走俏，一時間入局者眾多，截止到目前，智能門鎖行業(yè)共有生產(chǎn)企業(yè)1300多家，近2800個品牌，參與者也是五花八門，既有老派廠商借勢升級，如海爾，美的，大華，?？?，更有跨界者躍躍欲試，如360，中興，聯(lián)想等。

如今的智能門鎖市場可以說玩家云集，在這樣擁擠的賽道之上，企業(yè)究竟應(yīng)當(dāng)如何做才能從這龐大的市場之中拿到屬于自己的一席之地呢？不妨先以史為鑒，看看智能門鎖是怎么興起的。

政策紅利推動之下，智能門鎖逐漸興起

首先，從2015年開始，國家大力推行租售并舉的政策，鼓勵房屋租賃市場的發(fā)展，一批批商業(yè)化運(yùn)營的長租公寓公司如雨后春筍般紛紛崛起，而商業(yè)化運(yùn)營的租賃公寓的出現(xiàn)極大的刺激了這一智能門鎖的發(fā)展。一方面，在以前，公寓的鑰匙往往集中存放在中介門店中，租房中介在帶客戶看房時，常常需要領(lǐng)鑰匙，送鑰匙，降低了工作效率。另一方面，一旦公寓換了租客或者租客鑰匙丟了，就會留下丟東西的隱患，因此需要重新?lián)Q鎖，這給房屋租賃公司帶來了許多管理上的不便。

而在智能門鎖的加持之下，公寓的運(yùn)營方可通過互聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)程設(shè)置或者更改密碼，賦予或者注銷租戶的進(jìn)入權(quán)限，正是解決了這一大痛點(diǎn)，依靠租賃公寓的蓬勃發(fā)展，智能門鎖的市場盤子也得以迅速做大。

其次，用戶習(xí)慣的培養(yǎng)。目前，80，90后越來越成為購房和裝修的決策群體，而這一代人從小就生活在電子設(shè)備環(huán)繞的時代，被稱為互聯(lián)網(wǎng)的原住民，對智能設(shè)備有一種天生的熟悉感，加上在外租房，旅居酒店的頻率也比較高，對家裝智能門鎖早已非常熟悉，因此這一代人在購房裝修之時，選擇智能門鎖的人也比較多。

此外，手機(jī)上的指紋解鎖，汽車的無鑰匙啟動等一些列無鑰匙行為的“培養(yǎng)”也早已讓絕大部分人體驗(yàn)到了“無鑰匙”所帶來的好處與方便，因此面對智能門鎖，天然就會產(chǎn)生一種親切感。

最后，對比傳統(tǒng)的鑰匙，智能門鎖有著許多不可替代的優(yōu)點(diǎn)。比如方便，在目前人們的生活狀態(tài)下，出門時，除了手機(jī)之外再帶一個鑰匙就顯得十分累贅。2018年7月，騰訊家居和德施曼聯(lián)合發(fā)布了《中國智能鎖消費(fèi)者分析報告》，報告指出，在已購買智能門鎖的人群中，“方便”是他們最大的購買動機(jī)。除此之外，傳統(tǒng)門鎖的鑰匙一旦丟了，或者出門沒帶鑰匙，家里又沒人的話，就會產(chǎn)生“上門開鎖”甚至換鎖的需求，對于有這種經(jīng)歷的人群來說，智能門鎖極大的解決了他們的痛點(diǎn)。

行業(yè)發(fā)展初期，諸多不利因素仍有待破解

截至2018年6月底，我國4億家庭智能鎖滲透率僅僅為5%左右，3000萬套B端運(yùn)營的租賃公寓滲透率為10%左右，而歐美家庭智能鎖的滲透率35%，日韓為60%，由于“經(jīng)濟(jì)時差”的存在，在一些行業(yè)的發(fā)展歷程之中，我們大概還會走歐美的老路，因此智能所的未來還存在巨大的想象力。

在今年的雙十一中，智能門鎖的銷量就大大突破了傳統(tǒng)五金，涂料等家居建材企業(yè)，成為了今年天貓家裝類產(chǎn)品最大的黑馬?？梢哉f智能門鎖正在不經(jīng)意間慢慢滲透進(jìn)我們的生活之中。但是仍有許多因素在制約著行業(yè)的發(fā)展。

一方面，對大多數(shù)家庭來說，更換智能門鎖并非是必需品，而是一種可選可不選的消費(fèi)品。大多數(shù)人都是有惰性的，既然對鑰匙已經(jīng)很方便，很熟悉了， 那么為什么還要嘗試復(fù)雜的高科技鎖呢？況且對大多數(shù)人來說，了解這項(xiàng)新產(chǎn)品本身是否可靠，安全，怎么用也要花費(fèi)不少的時間，人都是有惰性的，在不能嘗到智能門鎖的甜頭之前很難會有人主動換鎖。

另一方面，市場競爭格局模糊，頭部企業(yè)仍不明顯。據(jù)煜升電子的統(tǒng)計(jì)顯示，目前市場上銷量較大的智能門鎖品牌在市場上的占有率僅為2—5%。因此盡管2017年銷量達(dá)到800萬套，但卻被2000多家企業(yè)集體瓜分，平均下來每家不過4000套，份額最大者不會超過40萬套/年。

在市場競爭格局并不明顯的情況下，往往會陷入混戰(zhàn)，亂戰(zhàn)的地步，因此目前智能門鎖市場上出現(xiàn)了嚴(yán)重的同質(zhì)化競爭，產(chǎn)品過剩的特點(diǎn)。此外，一些小廠商為了能夠生存下來，往往采取“粗暴貼牌”，“以此充好”，甚至打價格戰(zhàn)的做法，嚴(yán)重影響了行業(yè)聲譽(yù)及行業(yè)健康發(fā)展，甚至?xí)`導(dǎo)用戶對智能鎖的理解。

據(jù)了解，在今年的7月，作為智能門鎖生產(chǎn)量占全國65%的廣東，在今年的質(zhì)量檢查中，廣東省質(zhì)檢局發(fā)現(xiàn)，越有十分之一的產(chǎn)品存在質(zhì)量問題，能夠被輕易打開。

面對行業(yè)的不利因素或者亂象，企業(yè)不妨靜下心來，打造自己的核心競爭力，等待潮水褪去后，成為真正的頭部企業(yè)。

品牌形象與基礎(chǔ)品質(zhì)并駕齊驅(qū)，打造企業(yè)核心競爭力

首先，精準(zhǔn)宣傳，瞄準(zhǔn)80，90后年輕群體，打造自身年輕，時尚的品牌形象。正像智能手機(jī)的發(fā)展歷程一樣，第一批的嘗鮮者永遠(yuǎn)是學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，對新事物感興趣的年輕人。此外，相比較于60，70后，年輕人有著買房，換房的需求，在體驗(yàn)過智能門鎖的方便之后，第一套自住房，選擇智能門鎖的概率將大大提高。

而企業(yè)的品牌形象，其所代表的意義，則是年輕人在考慮智能門鎖的影響最大的因素之一。比如“蘋果”代表著時尚，創(chuàng)新。“奔馳”代表著成功，大氣等，“小米”代表著性價比等。年輕人在選擇產(chǎn)品時往往會選擇一些品牌氣質(zhì)與自身追求相符的產(chǎn)品。

在當(dāng)下的企業(yè)發(fā)展階段，公司的品牌形象是企業(yè)一筆寶貴的資產(chǎn)，對客戶來說，能增強(qiáng)對公司的信賴感，更能增強(qiáng)產(chǎn)品與用戶之間的粘性。特別是在互聯(lián)網(wǎng)傳播如此迅速的當(dāng)下，一個生動，有趣的企業(yè)形象會帶來極大的傳播效應(yīng)，成為企業(yè)免費(fèi)的廣告，在為企業(yè)省錢的同時，不斷創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益。

所以，瞄準(zhǔn)年輕人，打出年輕，時尚的招牌，可以說是精確打擊。

其次，堅(jiān)守安全，穩(wěn)定的核心功能，而非其他。有很多人常常把智能家居當(dāng)做未來流量的一個入口，并在此基礎(chǔ)之上加上了語音留言，自有APP等功能，但事實(shí)上，對于智能門鎖行業(yè)來說，花里胡哨的功能，其實(shí)作用并不大。相反，功能越多，設(shè)計(jì)往往越復(fù)雜，用戶的學(xué)習(xí)成本也高，安全性與可靠性也將大大降低。

對于用戶來說，選擇智能鎖的原因無非就是方便，解決了出門拿鑰匙，丟鑰匙的痛點(diǎn)，智能鎖的本質(zhì)上還是鎖，用戶最關(guān)心的因素?zé)o疑還是安全，穩(wěn)定。所以，不論是智能家居也好，最近火熱的AI也罷，都只能勾引起潛在用戶的好奇心，為產(chǎn)品造勢，但是當(dāng)落實(shí)到選擇產(chǎn)品時，特別是對于中小企業(yè)來說，唯一能靠得住就是產(chǎn)品的口碑。