華為在安防行業(yè)的布局，相比其他行業(yè)新玩家，顯得更加溫和。既沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)的與傳統(tǒng)巨頭正面交鋒，也沒(méi)有讓人覺(jué)得高不可攀自成一派，而是孜孜不倦地在促進(jìn)安防行業(yè)的和諧發(fā)展及進(jìn)步。3月1日，華為在南京召開了2019華為智能安防江蘇生態(tài)大會(huì)，再次吹響向安防行業(yè)進(jìn)軍的沖鋒號(hào)，重點(diǎn)闡述華為開放、合作、共贏的理念，進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)生態(tài)圈的重要性。對(duì)于安防行業(yè)而言，華為鋪設(shè)渠道、吸納ISV、建立開放生態(tài)圈意味著什么？

筆者認(rèn)為從短期而言，陣痛難免，從長(zhǎng)期來(lái)看，良性的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境將孵化出更多細(xì)分領(lǐng)域新王者。 新巨頭的出現(xiàn)，無(wú)法避免會(huì)對(duì)個(gè)別既得利益者造成極大的困擾，也很難保證對(duì)大部分企業(yè)帶來(lái)福音。

但華為建立的安防生態(tài)系統(tǒng)卻讓行業(yè)一些具有專業(yè)實(shí)力的中小技術(shù)型企業(yè)看到了新的希望，受迫于行業(yè)畸形發(fā)展的生態(tài)環(huán)境，只能在別人的光輝下活著，無(wú)法自己獨(dú)當(dāng)一面，更無(wú)法將自身的技術(shù)與品牌被市場(chǎng)認(rèn)知，他們除了機(jī)會(huì)與平臺(tái)，其他的并不缺。

或許與企業(yè)的基因息息相關(guān)，加上華為在安防行業(yè)沉浸已久的歷史淵源，方顯得更懂行業(yè)的真正所需。

2016年之前，華為在安防江湖人士的眼中，就像一名隱士高人，雖然從未在重大場(chǎng)合現(xiàn)身，但人們總能耳聞其事跡。而在2016年之后，“視頻云”、“生態(tài)圈”、“軟件定義”一系列連環(huán)拳打破了安防行業(yè)沉靜的格局，在經(jīng)過(guò)三年的醞釀準(zhǔn)備后，加上華為文化骨子里要做世界第一的沖勁，2019年勢(shì)必將為安防市場(chǎng)開辟一條嶄新且鮮明的道路。

而這些都是傳統(tǒng)安防生態(tài)無(wú)法提供的，基于華為在ICT領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，安防廠商借助華為的生態(tài)將有可能進(jìn)一步擴(kuò)大自身的服務(wù)領(lǐng)域，從安防行業(yè)華麗轉(zhuǎn)身進(jìn)入ICT產(chǎn)業(yè)圈。

這或許才是當(dāng)前安防玩家所真正需要的，也是華為建立生態(tài)的初衷——建設(shè)一個(gè)多融合、百花齊放、合作共贏的生態(tài)圈。簡(jiǎn)而言之，當(dāng)前來(lái)看華為生態(tài)帶給安防產(chǎn)業(yè)最直接的影響主要體現(xiàn)在以下三點(diǎn)。

改變渠道商與工程商的生存現(xiàn)狀

近日，不少主流安防廠商的經(jīng)銷商與代理商稱，受市場(chǎng)政策調(diào)整等諸多因素影響，部分產(chǎn)品迎來(lái)了小幅度漲價(jià)。雖然僅僅是小幅度漲價(jià)，但主流廠商對(duì)安防市場(chǎng)的影響絲毫不能小覷，再小的浪花也有可能成為市場(chǎng)的巨浪。面對(duì)此番價(jià)格的上漲，經(jīng)銷商正為尋找其他同等品牌替代產(chǎn)品，且易讓用戶接受而發(fā)愁。

隨著安防系統(tǒng)向智能化轉(zhuǎn)型，安防工程商面臨著大批IT廠商、通信運(yùn)營(yíng)商、服務(wù)商的競(jìng)爭(zhēng)，加上廠商渠道扁平化發(fā)展，其生存一再受到擠壓。

2019年，華為針對(duì)以上現(xiàn)狀，為響應(yīng)市場(chǎng)需求，推出更加經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的分銷產(chǎn)品，借助華為的品牌影響力及技術(shù)實(shí)力，不僅能緩解用戶的疑慮，也能進(jìn)一步保證工程商的競(jìng)爭(zhēng)力。這無(wú)疑將吸引更多渠道商、工程商進(jìn)入到華為的生態(tài)圈中，進(jìn)一步壯大華為安防生態(tài)圈的力量。

幫助安防廠商拿到ICT行業(yè)的入場(chǎng)券

隨著安防行業(yè)網(wǎng)絡(luò)化與智能化進(jìn)一步發(fā)展，未來(lái)安防行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)必然是基于IT架構(gòu)的開放解耦，而這也與ICT行業(yè)的發(fā)展趨同，因此在華為的生態(tài)圈中，可以實(shí)現(xiàn)讓技術(shù)的應(yīng)用不再局限于某一行業(yè)。

目前在華為視頻云平臺(tái)上，上層業(yè)務(wù)已經(jīng)集成了諸如華尊、信義、商湯、天睿等國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的ISV廠商。隨著大數(shù)據(jù)與云計(jì)算等新技術(shù)與行業(yè)的結(jié)合日趨密切，ISV軟件開發(fā)的能力將逐步下降。同時(shí)隨著IT交付模式日趨多樣化與復(fù)雜化，用戶對(duì)于整體解決方案的需求更加迫切，這對(duì)于ISV而言都會(huì)是挑戰(zhàn)大于機(jī)遇的事實(shí)。選擇固步自封的模式已經(jīng)很難跟上時(shí)代發(fā)展的巨輪，借助更大的平臺(tái)，為更多的行業(yè)用戶提供服務(wù)，才能進(jìn)一步提升自己在產(chǎn)業(yè)中的話語(yǔ)權(quán)。華為安防生態(tài)圈的建立，其強(qiáng)調(diào)的開放式平臺(tái)與豐富的生態(tài)圈資源，必然成為安防ISV的首選，畢竟超越安防，才能有機(jī)會(huì)看到汪洋大海。在華為視頻云解決方案得到用戶認(rèn)可的同時(shí)，ISV的價(jià)值也能真正體現(xiàn)；有了自身成功的案例與用戶，也能進(jìn)一步提升品牌的影響力。

軟件定義攝像機(jī)改變傳統(tǒng)安防模式

傳統(tǒng)的攝像機(jī)只能完成某種功能，如果再需要另外的能力，用戶需要重新去部署、安裝、調(diào)試。華為在去年推出軟件定義攝像機(jī)，通過(guò)構(gòu)建開放的軟件操作系統(tǒng)、高效的軟件集成框架和端云協(xié)同的軟件管理框架，將智能貫穿到攝像機(jī)的整個(gè)生命周期，賦予攝像機(jī)可持續(xù)發(fā)展的全新生命力。它強(qiáng)調(diào)只需遠(yuǎn)程加載所需的軟件或者算法，根據(jù)實(shí)際場(chǎng)景調(diào)整參數(shù)指標(biāo)便可以滿足。甚至在將來(lái)的某些場(chǎng)景解決方案中，軟件可以根據(jù)環(huán)境變化實(shí)現(xiàn)自適應(yīng)，讓產(chǎn)品真正被賦予生命力。

一方面對(duì)于生態(tài)合作伙伴而言，在產(chǎn)品的遠(yuǎn)程升級(jí)和管理上，它的工程難度將降低。另一方面這也會(huì)打破當(dāng)前攝像機(jī)同質(zhì)化嚴(yán)重的局面，當(dāng)攝像機(jī)被賦予生命之后可以通過(guò)軟件升級(jí)的方式應(yīng)對(duì)新的需求，變相釋放產(chǎn)業(yè)工程的壓力，賦予了產(chǎn)業(yè)新的思維。

從以上種種表現(xiàn)來(lái)看，華為安防生態(tài)圈沖擊的是傳統(tǒng)“All in one”的煙囪式解決方案模式，從被特定品牌綁定的產(chǎn)業(yè)思維模式解放。對(duì)于用戶而言，可以根據(jù)自身的需求選擇最適合的算法與應(yīng)用提供商；而對(duì)于合作伙伴而言，價(jià)值主要體現(xiàn)為三點(diǎn)：一是幫助實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型，二是擴(kuò)展業(yè)務(wù)領(lǐng)域，三是提升利潤(rùn)。

市場(chǎng)苦于傳統(tǒng)模式已久，華為安防經(jīng)過(guò)前面一段時(shí)間的醞釀，吹響了沖鋒號(hào)，2019年注定不平凡。