我們每天都在消費 meme，傳播 meme，但是要說清楚 meme 是什么... 真的很難。

這個詞基本沒法翻譯。學術(shù)界曾經(jīng)給它起了個文鄒鄒的學名，叫做「模因」。但是實際上，沒人這么用。該詞也可譯作媒母、擬子、梗，等等。

這個詞源自英國科學家理查德·道金斯的著作《自私的基因》，其含義是「可以在人群中傳播的文化單元，可以是一個觀念、一種價值或者某種行為方式，類似于基因在生物進化中的作用?！?/p>

但是，我們決定不翻譯這個詞。就讓「meme」成為一個 meme。

加密世界更是離不開 meme，所以我們有必要從頭了解一下它。

你多半已在社交媒體上看過狗狗 meme （Doge meme）了。它是一只可愛的柴犬圖標，帶著彩色 Comic Sans 字體，說著憨萌的話，比如「such wow」。這只柴犬圖片最早是日本幼兒園的一位老師于 2010 年發(fā)布的，但這張圖后來有了自己的生命，因為它在社交媒體上被廣泛共享。

尤其是 2013 年，4Chain 用戶在 Reddit 的一個子論壇上用這個 meme 狂轟濫炸。2013 年，甚至有國會議員在推特上用這個圖片，當年還發(fā)布了一個名為狗狗幣（Dogecoin）的加密貨幣，也用該圖片做圖標。

狗狗幣最初只是一個玩笑性質(zhì)的加密幣，但后來卻建立了強大的線上社區(qū)，人們?yōu)閮?yōu)質(zhì)內(nèi)容相互打賞時就用了狗狗幣。

2014 年，狗狗幣社區(qū)為牙買加雪橇隊成功募集到 3 萬美元，當時這支雪橇隊獲得了奧運會參賽資格但卻無法支付路費。盡管狗狗幣最初只是個玩笑，但其市值現(xiàn)在已經(jīng)達到 3 億美元，日均交易額也有 1 億美元。狗狗 meme 說明， meme 可以塑造現(xiàn)實。

Meme，是指在社區(qū)里傳播的觀念，代表了一種共享的亞文化或?qū)ΜF(xiàn)實的認知。Meme 影響著我們周圍的一切，從政治、宗教到甚至某個民族國家的確切概念。各法定貨幣其實也是某種 meme ，隨著加密貨幣的出現(xiàn)，這一事實變得更加清晰。盡管「貨幣」不是加密技術(shù)的唯一用例，加密領(lǐng)域的 meme 也會隨著時間而演化，但是，加密技術(shù)被用于貨幣，這是時間最長、也可以說是最強大的 meme 之一。

中本聰 2008 年發(fā)布的比特幣白皮書，標題是《比特幣：一種點對點的電子現(xiàn)金系統(tǒng)》，而以太坊社區(qū)也有一幫名人常常鼓吹「Eth 就是貨幣」這種 meme 。

加密技術(shù)若要進入主流， meme 是至關(guān)重要的，無論是作為貨幣、價值存儲還是其他東西。但是，并非所有 meme 都能引起所有人的關(guān)注。事實上，某些 meme 與某些文化更能產(chǎn)生共鳴。如果加密技術(shù)真要成為主流，那么加密社區(qū)就需要明白，如何制造可以流行的 meme 。這意味著，需要對非加密行業(yè)的不同群體提供量身定制的 meme ，讓他們從這個技術(shù)中獲益。

什么是 meme ，它有哪些屬性？

「Meme」一詞是由理查德·道金斯（Richard Dawkins）在其 1976 年的著作《自私的基因》中造出來的。他將 meme 與生物學的基因類比，后者能以人為宿主進行自我復(fù)制。Meme 和基因最終都會影響人類進化。你也可以評估一個 meme 在社會中有多重要。例如，如果某個 meme 是一個科學概念，在科學家中傳播，你可以通過計算它在科學期刊中被引用的次數(shù)來評估這個 meme 的生存值。

Meme 自身也經(jīng)歷自然選擇過程：某些 meme 逐漸消亡而某些 meme 變得更突出。Meme 之間存在自然競爭，有的能生存下來，有的則會被淘汰。人們的注意力、能力和存儲信息的時間都是有限的，因此，只有那些可以迅速在社會中傳播并世代相傳的最強 meme ，才會占據(jù)主導地位。道金斯很好地總結(jié)了這一概念：「我們生為基因機器，但被文化建構(gòu)為 meme 機器。」

埃里克·霍弗（Eric Hoffer） 1951 年的書《真正的信徒》（The True Believer）論述了群眾運動的本質(zhì)，討論了「宗教化」（religiofication）的概念，即將實用目標轉(zhuǎn)變?yōu)樯袷ナ聵I(yè)的藝術(shù)。

在大多數(shù)成功的大眾運動中，人們開始放棄個人身份，并將自己視作為某個特定群體里的一份子，成為偉大事業(yè)的一部分。如果人們開始將自己視為支持某個特定 meme （無論是宗教、政府或是組織）的成員，那么對該 meme 及其事業(yè)的依戀就會更加強烈。有趣的是，加密社區(qū)里某些話題的討論也已變成近乎宗教辯論，比如「比特幣區(qū)塊大小」、「比特幣 vs. 以太坊」等。為了展示信仰，人們給自己貼上各種標簽，比如大區(qū)塊者（big blocker）和比特幣人（Bitcoiner）。

關(guān)于社區(qū)建設(shè)的著作《眾志成城》（Get Together）討論了這樣一種說法：人們往往通過單詞或使用某區(qū)域人（demonyms）來共享認同，～～～～「demonyms」用來描述來自某個特定地區(qū)的人。Demonyms 幫助人們識別各自的身份，也就更容易在社區(qū)中發(fā)現(xiàn)同仁。比如碧昂絲的飯團被稱為「Beyhive」，NFL 職業(yè)橄欖球大聯(lián)盟綠灣包裝工隊的粉絲團被稱為「Cheeseheads」。這些詞在成員之間創(chuàng)建了更牢固的紐帶。

羅伯特·芬克斯坦（Robert Finkelstein）博士在 2011 年進行過一次題為《教程：軍事 meme 論》（Tutorial: Military Memetics）的演講，討論了出于國家安全目的的 meme 的軍事研究，因為軍隊意識到 meme 可以改變?nèi)藗兊膬r值觀和行為，并增強亞文化。美國國防高級研究計劃局（DARPA）支持的 meme 研究，旨在發(fā)現(xiàn)如何才能確保一個觀念能高效傳播，以及會帶來什么樣的后果。這證明了 meme 對我們的社會有巨大的影響力，而加密社區(qū)也將從制造流行 meme 中獲益。

各種 meme 有不同程度的傳播性和持久性。比如，一個故事可能會在幾個人中傳播幾個小時，而一個宗教則可能在數(shù)百萬人中傳播并持續(xù)數(shù)千年。

研究表明， meme 越小，其重要性反而越高，因為較大的 meme 可能會過于復(fù)雜以至于讓人難以記住。芬克斯坦提出了一個「meme 論適應(yīng)度因子」（memetics fitness factor）的概念，這是一種評估 meme 質(zhì)量的方法，它包括多個屬性，比如該 meme 的傳播人數(shù)、持久性和影響力等。

非營利研究組織 CNA 此前發(fā)布了一份題為《探索美國政府影響力運動中的 meme 作用》的報告，指出參與度最高的 meme 通常是針對某個特定受眾的。因此，若能更精準地確定你要瞄準的那個受眾群體，該 meme 就可以吸引到更多人的消費和信仰。該報告還分析了視覺 meme 的重要性，以及它們?nèi)绾纬轿幕驼Z言而抵達更廣泛的社區(qū)。正是因為看中了這一效果，很多政府運動已經(jīng)嘗試使用視覺 meme 。該報告還提到，人與人的現(xiàn)場參與也有助于強化 meme 。

有大量的研究涉及政府如何用 meme 來影響個人和群體。我們應(yīng)該利用這些資源來做我們自己的研究，以了解可以把哪些成果引入加密領(lǐng)域。

加密社區(qū)中的流行 meme

黃金是歷史上最成功的 meme 之一。除了作為一種稀有金屬在電子產(chǎn)品和珠寶生產(chǎn)中使用，黃金還因用于價值存儲而有接近 8 萬億美元的市值。投資者們將資金投入黃金，以創(chuàng)建更多元化的投資組合，各國也在國內(nèi)和海外存儲黃金。所以，毫不奇怪，比特幣是「數(shù)字黃金」的 meme 在投資者群體中一直非常成功。

「黃金返國」（Gold repatriation）是指一國政府將其存儲在海外的黃金運回本國，這個過程可能相當復(fù)雜。以德國為例，他們最初因為擔心冷戰(zhàn)而將大量黃金存儲在海外，在 2013-2017 年間，德國從紐約和巴黎運回了 5.4 萬根金條，價值 270 億美元。這個過程變得越來越復(fù)雜，因為這些國家不得不為這些黃金購買保險，以防范運輸中的意外。

「數(shù)字黃金」 meme 之所以有效，是因為跨境運輸比特幣要比跨境運輸黃金容易得多，也便宜得多。早期有人覺得將比特幣稱為「數(shù)字黃金」有些荒謬，而現(xiàn)在，甚至連美聯(lián)儲主席鮑威爾（Jerome Powell）都承認這一點。他說：「幾乎沒有人使用比特幣進行支付，人們更多地將比特幣作為黃金的替代品。它是一種投機性的價值存儲?！?/p>

由于仍處于早期，比特幣的價格波動性可以先放一邊，理論上說，它的確是比黃金更好的一種價值存儲，因為其供應(yīng)量上限被限定在 2100 萬，而且比黃金更容易攜帶。跟機構(gòu)投資者說話時， 「數(shù)字黃金」這個說法讓他們更容易理解這個概念，因為他們中的許多人都有黃金，或者很容易明白在投資組合中持有黃金的意思。

盡管「數(shù)字黃金」 meme 在某些受眾群體中起到了很好的效果，但它不能讓所有人有共鳴。我們需要在本地社區(qū)里發(fā)揮草根努力，以創(chuàng)造出能吸引不同背景的人們參與的 meme 。

舉個例子，當加密圈的人們討論比特幣如何具有抗審查能力時，許多美國人并不知道這有什么用。有些人會把抗審查和非法活動聯(lián)系起來，覺得這是一件壞事，還有一些人甚至不知道抗審查的含義。有些國家的居民相信該國法律是公正合理的，他們可能無法立刻理解，在一個壓制性的國家，居民間進行的非法交易可能是完全合理的，即便不能說是好的行為。

加密圈子里另一個流行的 meme 是「HODL」，它用來強調(diào)那些在波動期仍持有而不拋售的想法。

「HODL」一詞最早出現(xiàn)在 2013 年，當時一個網(wǎng)友在 bitcointalk 論壇上把「hold」這個詞給拼錯了。像「HODL」這樣的 meme 使加密社區(qū)變得更加強大，因為它們讓人們在艱難時期更加團結(jié)。

雖然這種類型的 meme 越多越好，但這未必會讓更多人理解或使用加密貨幣，因為非加密圈的人不知道這些 meme 的含義。我們需要創(chuàng)造一些能把圈外人帶入場的 meme 。

為了更好地了解加密圈的 meme 在全球各地有哪些不同，我在推特上發(fā)了一個帖子，希望住在美國以外的加密業(yè)人士與我聯(lián)系。我向他們問了一個問題：「當你和自己所在國家的人們討論加密貨幣時，你覺得哪些方面最讓人共鳴，哪些無法引起共鳴？」很快我就收到了來自 50 多個國家的 100 多個回復(fù)，由此可見加密圈有多么全球化。注意，這些回復(fù)都是個人意見，不代表整個國家。我發(fā)現(xiàn)他們的觀點能幫助我更好地理解哪些敘事更有效。

意料之中的是，許多人并不覺得 「數(shù)字黃金」這個說法有什么吸引力。而且人們因年齡或其他差異而有不同觀點。比如，與互聯(lián)網(wǎng)一起成長的年輕一代對加密貨幣就更感興趣，態(tài)度也更開放。

在加密社區(qū)外部，有哪些流行的加密 meme

人們通常認為，加密具有某種負面含義，這會讓新人反感。因為被用于非法交易比如購買毒品，比特幣一直有種罪惡感，但是根據(jù)區(qū)塊鏈分析公司 Elliptic 的一項研究，這些非法交易只占人們向交易所發(fā)送的交易量的 1％ 都不到。

有些 meme 的確頑固，對于比特幣來說，在暗網(wǎng)上被用于購買毒品，就是一個特別持久的 meme 。這也意味著，需要用更強大的 meme 來替代這個影響，才能消除人們的心理障礙。不過，很多早期技術(shù)——比如互聯(lián)網(wǎng)和流媒體視頻——也經(jīng)歷過轉(zhuǎn)型，從與非法活動的關(guān)聯(lián)最終過渡到社會主流。之所以能成功轉(zhuǎn)型，正是因為出現(xiàn)了明顯合法的主流用例。我們期待著加密貨幣也經(jīng)歷類似的轉(zhuǎn)型。

另一個常見的主題是，加密貨幣是一個投資機會。這聽起來不是什么太理想的東西，因為我們希望人們先了解加密技術(shù)，但我覺得這個 meme 也還不錯。有賺錢機會，這會很有吸引力，有助于傳播。當越來越多的人投資加密貨幣，他們會試著了解其工作機制，并向他人傳授知識，可能會出于興趣而迷上它。

我認識的加密行業(yè)里最聰明的一些人，都在創(chuàng)建驚人的產(chǎn)品，他們最初進入這個行業(yè)，都是在價格暴漲之后從朋友或媒體那里聽說了這件新事物。現(xiàn)在我并不期待所有人因為在乎這個技術(shù)而留下來，但我認為，把這個話題當做 meme 沒什么問題。其實，這與人們投資股票、黃金或房地產(chǎn)沒什么不同。但另一方面，有人會利用人們渴望快速致富的思維，創(chuàng)建一些保證收益的龐氏騙局或其他陰謀，所以，一定要把這些不良行為清除出去，為加密圈外的人確立合理的預(yù)期。

另一個持續(xù)話題是，許多不熟悉投資行業(yè)的人其實并不明白「數(shù)字黃金」的真正含義。對于這種人，這種方法根本無法讓他們?yōu)橐豁椥录夹g(shù)而興奮。想象一下，一個從來沒有投資過或關(guān)心過黃金的人，又有什么動力去探索其數(shù)字等價物呢？我們何必期待他們會為此興奮呢？許多認可黃金是優(yōu)質(zhì)的價值存儲的成熟投資人，同樣對比特幣作為「數(shù)字黃金」有疑問，因為價格太波動了。我聽說，有些投資者傾向于將加密貨幣視作一種另類資產(chǎn)類別。

許多人認為，「加密」一詞具有消極意義，而「區(qū)塊鏈」一詞則有更正面的情緒，因為政府和企業(yè)往往把區(qū)塊鏈稱作一項有前景的創(chuàng)新。

許多加密圈人士不太喜歡用「區(qū)塊鏈」一詞，因為銀行和企業(yè)經(jīng)常用這個熱詞來描述許可型數(shù)據(jù)庫，這種數(shù)據(jù)庫通常缺乏公有鏈的開放性?！竻^(qū)塊鏈，而非比特幣」是傳統(tǒng)金融機構(gòu)和企業(yè)中發(fā)展起來的一個 meme ，他們認為，區(qū)塊鏈技術(shù)很有趣，而比特幣并不重要。鑒于這些行業(yè)提法，當你與人交流的時候，有必要針對不同人群調(diào)整不同術(shù)語，以便讓對方學到更多。比如在面對懷疑「加密貨幣」的人時，最好是使用「區(qū)塊鏈」、「數(shù)字貨幣」或「數(shù)字資產(chǎn)」這樣的詞，這樣更容易吸引他們的注意。

我還發(fā)現(xiàn)一個有趣的現(xiàn)象：年輕人很喜歡加密貨幣被貼上「神奇的互聯(lián)網(wǎng)貨幣」這個標簽，這其實是一個輕松的 meme ，最早是為進入 Reddit 子論壇 r/bitcoin 創(chuàng)建的一則廣告。該廣告包括一個用微軟畫圖工具繪制的巫師草圖，配上「神奇的互聯(lián)網(wǎng)貨幣」這句話。這則廣告讓人們對這個技術(shù)更加興奮，希望了解更多。我以前不太喜歡用這個 meme ，因為這說法對技術(shù)達人來說實在是有點傻萌，但如果你希望讓更多人對加密技術(shù)感興趣，那么這種通俗易懂的說法其實更有幫助。

我還聽說很多人在使用另一 meme ，即加密貨幣是「貨幣的互聯(lián)網(wǎng)」（internet of money），這種說法似乎已在一些技術(shù)敏感人群中引發(fā)共鳴。重要的是，即便你對某個 meme 有很深的先入之見，最好還是考慮受眾的特點，想想什么才是最能吸引他們的說法。

視角因國而異

我和來自不同國家的人交流之后，發(fā)現(xiàn)有些亮點值得總結(jié)。這不包括我收到的所有答復(fù)，我只是想說明，反饋因國而異。我再次強調(diào)，下面的內(nèi)容都是那些對加密技術(shù)感興趣的用戶的個人觀點，它不是什么代表性的樣本。

在那些高通脹、資本控制或是對政府和機構(gòu)不太信任的國家，加密貨幣的抗審查特性更容易得到當?shù)厝说墓缠Q。到目前為止，我收到的這類反應(yīng)中，阿根廷人是最多的?，F(xiàn)階段阿根廷正處在高通貨膨脹、限制美元兌換和限制海外匯款的環(huán)境，這剛好為加密貨幣提供了一個完美用例。

抗審查特性可以在某些人中引起共鳴，因為居民們一般不信任銀行可以保證其資金安全。我了解，不少阿根廷人在經(jīng)濟上都很精明，因為他們不得不管理好自己的積蓄，以免被通脹吞噬。阿根廷人最關(guān)心如何方便地獲得比索之外的貨幣，這一般指的是美元。由于美元如此受關(guān)注，因此我認為，在阿根廷，最好的 meme 可能是有助于獲得某種穩(wěn)定的數(shù)字貨幣。所以，穩(wěn)定幣可以和美元一起，作為阿根廷人逃避比索的其他選擇。

我強烈推薦 Mariano Conti 在 Devcon 5 上極有啟發(fā)的演講，他介紹了如何以穩(wěn)定幣 Dai 獲得報酬，以及這種方法如何幫助他在阿根廷的通貨膨脹中生存下來。

在某些國家，跨境接收和發(fā)送資金非常困難且昂貴，生活在這些國家的人們往往更容易接受這個觀念，即加密貨幣無國界限制，且轉(zhuǎn)賬成本低。好幾個來自尼日利亞和盧旺達的人分享說，使用加密貨幣匯款，能在當?shù)匾鸸缠Q，因為那里跨境匯款效率很低。而印度的技術(shù)專家則反饋，許多 IT 服務(wù)提供商為海外客戶服務(wù)，他們不得不經(jīng)常支付高額的跨境匯款手續(xù)費。所以我聽說，對這些人而言，加密貨幣很有意義。

「數(shù)字黃金」這種說法可能更適合那些擁有強大的黃金文化的國家，比如在印度，人們購買黃金珠寶并將其傳給后代子孫。但是，加密貨幣若要在這些地方流行，可能還需要很長時間，因為它現(xiàn)在主要和投機以及欺詐關(guān)聯(lián)在一起，而政治人物和媒體進一步推動著這種負面態(tài)度。

有些國家擁有強大的銀行體系，能讓當?shù)厝擞泄缠Q的說法是，加密技術(shù)能帶來金融創(chuàng)新或是能創(chuàng)造一種新的資產(chǎn)類別。有些加拿大人分享說，他們國家的人不會把加密貨幣和抗審查聯(lián)系起來，因為抗審查也不一定就是一件好事。我一直聽說，加拿大人對銀行有很高的信任度，所以去中心化對他們沒有吸引力。讓某些人感興趣的是，加密貨幣是貨幣的一種進化，也不是非要取代整個金融體系。與此類似，瑞士的投資者似乎也把加密貨幣看作一種替代類資產(chǎn)，不僅可以增加多樣性，而且還能帶來諸如資產(chǎn)代幣化等金融創(chuàng)新。

在一些比較關(guān)心隱私的國家，人們可能覺得加密貨幣的隱私優(yōu)勢很有吸引力。比如德國人就非常注重隱私，我了解，這也是德國人重度使用現(xiàn)金的原因。尤其在柏林，當?shù)氐目萍挤諊鷿夂?，如果和隱私方面的價值綁到一起，就可以吸引人們走近加密貨幣。

我給加密社區(qū)的建議

本文的目的不是想指出具體某個國家的人是如何看待加密技術(shù)的，也不想籠統(tǒng)概括各文化的特色。我只想闡明，meme 對加密貨幣的成功至關(guān)重要，我們需要創(chuàng)建一些有黏性的新 meme 。

有很多人試圖推動「數(shù)字黃金」這個 meme ，但這個 meme 似乎沒有在全球范圍引發(fā)很多人的共鳴。重要的是，應(yīng)該讓來自多樣化社區(qū)的人們識別和分享各種 meme ，因為只有他們才知道，哪個 meme 最有效。如果只讓一小群知名加密人士，即技術(shù)精英來制造 meme ，且希望它們能與世界各地的人們產(chǎn)生共鳴，這顯然不是最佳選擇。我們需要用新故事和新形式來做一些 meme 的宣傳試驗?？傊覈L試著為加密社區(qū)提供一些建議，這有助于將加密社區(qū)擴展到更廣泛的主流受眾：

· Meme 應(yīng)該簡短

重要的是，讓它盡可能讓人們能輕易與他人分享，這才最有可能產(chǎn)生病毒傳播。若要了解某個 meme 的成功概率，我們可以找人做測試，比如看看他們之后能否記住它。理想的 meme ，應(yīng)該不超過幾個單詞，而且要易于翻譯成其他語言。

· 為你的受眾量身定制 meme

如果有助于人們更開放地學習這項技術(shù)，那么，使用「區(qū)塊鏈」或「數(shù)字貨幣」這些詞沒什么問題。如果有人最后真的進入加密圈，我們就該教他們一些社區(qū)中流行的 meme ，比如「HODL」，以強化彼此間的連接。給這些人一個名稱比如「Bitcoiner」，也有助于加強他們的身份認同。

· 盡可能使用視覺 meme

視覺 meme 往往可以超越不同的文化和語言并迅速傳播。像狗狗幣這樣來自玩笑的貨幣，因為帶著可愛的柴犬圖，其市值可以達到 3 億美元。像這樣的有趣 meme 也可以很有效，所以不要害羞，像「神奇的互聯(lián)網(wǎng)貨幣」這樣的魔法對技術(shù)精英人群也可能很有吸引力。通過計算某個 meme 在谷歌或社交媒體上出現(xiàn)的頻率，我們可以衡量它們的成功率。

· 追蹤哪些 meme 最有效果

加密社區(qū)應(yīng)該公開協(xié)作，找出哪些 meme 和方法是有效的，然后在其基礎(chǔ)上不斷迭代。我們可以跟蹤這幾個因素：分享 meme 的人數(shù)、 meme 的持續(xù)時間及其影響。

我很樂觀，隨著這項技術(shù)、社區(qū)、恰當?shù)?meme 的發(fā)展，我們一定能使加密貨幣成為主流。
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