3月19日是小米的放貨日，雷軍的微博又一片沸騰。清晨六點(diǎn)半，他在微博向大家問早，并留言“早起的鳥兒有蟲吃”，“小米9備貨還可以，希望這次讓大家滿意。”但發(fā)售兩秒后，小米9再次售罄。沒搶到的用戶在微博下刷出數(shù)千條評論。

小米真正開啟的全民黃牛時代，搶到即賺，不愁轉(zhuǎn)手。

在AI財經(jīng)社加入的某小米交流群里，有人表示“上午搶到一臺，加價100塊馬上賣了。”在閑魚上，賣家搶到即掛出的“可修改發(fā)貨地址”商品，售價3299元的8G內(nèi)存版被加價100元左右，賺個零花錢。至于最高配的小米尊享版，則有人加價900元。就連名為“100%成功代拍”的商品，也被1100人標(biāo)記想要。

但這些賣家的商品僅此一臺，搶購難度不亞于官網(wǎng)。如果想自由挑選顏色，還是要求助京東上的第三方賣家。在京東上，小米9最低配的6G內(nèi)存版本被加價400元，前兩個賣家已分別獲得2000+評價。甚至當(dāng)你搜索“小米9”，排名第一的也不是官方旗艦店，而是這些第三方賣家。

雖能加價買，買到的人卻也一肚子怨氣。知乎上《小米9開搶之后又是秒沒，如何定義雷軍的“現(xiàn)貨”？》問題已有157個回答，62萬次瀏覽量，答主紛紛表示“雷軍重新定義了現(xiàn)貨”。小米粉絲群的投票顯示，只有不到20%的人愿意加價300元購買小米9。

現(xiàn)貨被秒搶售罄

小米搶購年年有，為何這次議論尤其熱烈？根源還是雷軍自己禍從口出。1月10日，小米開發(fā)布會宣布了紅米Redmi品牌獨(dú)立，同時罕見地懟了友商。雷軍說，華為nova4、榮耀20在去年12月就正式發(fā)布，但1月30日才發(fā)貨。“大家知道為什么嗎，因?yàn)樗髂岬?800（4800萬像素攝像頭）是十二月底才開始量產(chǎn)的?！?/p>

雷軍激動地說，“友商以前經(jīng)常攻擊我們，什么饑餓營銷、PPT手機(jī)，我覺得這不是PPT手機(jī)嗎？不是在跟我搶賣點(diǎn)嗎？有本事你拿貨來賣??？”隨后的小米9發(fā)布會上，雷軍更著重強(qiáng)調(diào)了“現(xiàn)貨”二字。

但2月25日小米9首次開搶，53秒售罄。2月28日，雷軍認(rèn)慫：明天供貨估計還是不夠，大家今晚先罵吧！小米副總裁林斌、紅米負(fù)責(zé)人盧偉冰、供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人張峰都被雷軍po上微博，分擔(dān)大家的火力。

3月3日，雷軍在微博再次表示：假如小米9首月供貨不足百萬臺，大家不用催了，我就去工廠擰螺絲！“擰螺絲”的梗在半個月里在雷軍微博刷屏7次之多。

如果是往年，拿不到貨的消費(fèi)者可能確實(shí)束手無策。但今年情況有所不同。3與1日，vivo子品牌iQOO同樣發(fā)布性價比手機(jī)，配備小米9最招牌的高通驍龍855芯片，并具有12G內(nèi)存和4000mAh大電池，定價比小米9低一元，可謂“七傷拳”只為搶份額而來。當(dāng)天傍晚，雷軍不得不宣布第二天新增周末場，讓外界對“小米9是否真沒貨”心生疑慮。

真正引發(fā)輿論雪崩的，可能是小米產(chǎn)品總監(jiān)王騰在微信群發(fā)出的一段話：“如果小米真的準(zhǔn)備海量貨，線下的溢價就會不存在，線下就不愿意賣小米，會產(chǎn)生巨大的庫存導(dǎo)致巨額虧損?！边@段話幾乎證實(shí)了小米線上供貨不足，有意“耍猴”的傳言。

偏向線下渠道才是“一機(jī)難求”根源

針對這段話，小米公關(guān)總經(jīng)理徐浩云不得不站出來澄清：是產(chǎn)品崗位上的理工男嘴笨，信口開河?！皬淖蛲淼浆F(xiàn)在，他都在向公司各個部門憤怒的同事們不停道歉。”

但王騰其實(shí)并沒有說錯，強(qiáng)調(diào)線下渠道確實(shí)是搶購難的根源。早在2月26日，小米副總裁林斌就表達(dá)過這番意思：“小米9這次貨準(zhǔn)備的總量不比RedmiNote7開售時少，主要是因?yàn)镽edmi主打線上，絕大部分首賣的貨都在電商平臺銷售。而小米9兼顧了線下新零售需求，部分貨分到了小米之家、小米授權(quán)店等新零售平臺?！?/p>

換言之，小米9提前為線下門店留足備貨，導(dǎo)致線上搶購難。小米9傾向線下渠道又是不得已而為之：紅米價位尚可仰賴線上渠道，但小米9如果不顧及線下，“只靠線上賣的量就會產(chǎn)生巨大庫存”。

而在線下，高溢價又是渠道的合理要求。此前就有媒體曝出，由于賣一臺小米溢價低，線下渠道更愿意賣OPPO和vivo。爆料出此事的知乎大V小蒜苗（前數(shù)碼產(chǎn)品博主張小凡）解讀說：“極致性價比（在線下）只是個幌子，最終實(shí)際出貨價必然要加足渠道利潤。只是添加方式比較特別，不是官方黃牛?！边@才是全民黃牛的現(xiàn)實(shí)。

在多個小米粉絲群里，也都有人向“求轉(zhuǎn)讓”者建言：去線下小米之家預(yù)約，每家店至少有幾十臺進(jìn)貨。甚至有人表示，在公主墳迪信通（第三方線下店）里有現(xiàn)貨原價售賣。

事實(shí)上，經(jīng)歷了此前小米MIX2的百萬臺銷量慘敗，小米敢存貨已實(shí)屬不易。數(shù)據(jù)顯示，小米的備貨確實(shí)在增長。根據(jù)某手機(jī)論壇統(tǒng)計的IEMI（國際移動設(shè)備識別碼）激活情況，小米9在2月26日增加了13.93%，比例遠(yuǎn)高于新近發(fā)布的三星GalaxyS10+、華為Mate20Pro等機(jī)。

根據(jù)小米季報，2018年Q3（截至9月30日）的存貨為265.38億元，較上一年底增加62.4%，2018年Q2（截至6月30日）存貨為217.40億元。僅一季度的存貨就增加47.98億元，占流動資產(chǎn)的比例超過20%。

在小米公關(guān)總經(jīng)理的回應(yīng)中，還提到供應(yīng)鏈問題影響了小米9供貨，具體來說是廣角鏡模組的初期良品率不足。AI財經(jīng)社此前有文章提到，小米低利潤的策略導(dǎo)致向供應(yīng)商下單更保守，不如高利潤的蘋果、OPPO、vivo動輒下單百萬份物料，也限制了小米9產(chǎn)能。

在短期內(nèi)，小米的性價比路線可能不會改變。2月18日，雷軍澄清“小米旗艦機(jī)一定要去掉性價比的束縛”，實(shí)際意思是不要被低價束縛，成本高自然售價高。即使分離出紅米，雷軍承諾的“硬件利潤不超過5%”依然有效，因?yàn)橛糜布伭?，軟件和服?wù)獲益，是小米能以互聯(lián)網(wǎng)公司市盈率估值的關(guān)鍵所在。

而這也意味著，給線下渠道留足利潤短期內(nèi)不會實(shí)現(xiàn)，“全民黃?！比詴切∶壮B(tài)。真正有助于未來緩解搶購難的，只有小米之家線下門店的建設(shè)，和歷史銷量給小米的備貨信心了。

本文來源：AI財經(jīng)社