盡管運(yùn)營商的5G套餐尚未正式發(fā)布，但隨著三大運(yùn)營商在9月底全面開啟5G套餐預(yù)約，截止到10月11日，全國預(yù)約5G套餐的用戶量已經(jīng)破千萬，一旦5G正式開始商用，中國無疑將成為全球5G用戶量最多國家。

市場大蛋糕分羹在即，一場運(yùn)營商的5G“蓄客戰(zhàn)”已經(jīng)提前開打。可以看到的是，運(yùn)營商手中的5G牌涉及從終端、到套餐等多個方面，其中，作為5G套餐使用的重要抓手，5G終端成為運(yùn)營商吸引用戶購買套餐的重要一環(huán)，隨著手機(jī)大廠相繼推新，在5G終端的普及浪潮中，最重要的一支力量已經(jīng)開始浮出。

提前開打5G“蓄客戰(zhàn)”

5G正式商用腳步漸近。日前有消息稱，運(yùn)營商5G套餐將于10月底前發(fā)布，基礎(chǔ)定價將為每月200元左右。也有市場聲音稱，中國聯(lián)通的5G最低套餐價格為190元/月，中國電信的5G套餐從每月199元到599元不等。

不過，盡管運(yùn)營商5G套餐尚未推出，但一場“蓄客戰(zhàn)”已經(jīng)提前開打。

從9月底開始，三大運(yùn)營商陸續(xù)開始5G套餐預(yù)約，截至10月10日下午5時，中國移動5G預(yù)約用戶已達(dá)630萬個，中國聯(lián)通5G預(yù)約用戶數(shù)達(dá)200萬個，中國電信5G預(yù)約用戶數(shù)近210萬個，合計(jì)預(yù)約用戶數(shù)突破1000萬個大關(guān)。

如果從中國4G用戶總量來看，這千萬的預(yù)約量占比還不夠大：截至8月，中國移動4G客戶數(shù)達(dá)7.46億戶，而中國電信和中國聯(lián)通的4G用戶分別為，2.72億和2.48億，如果僅從數(shù)量對比來看，預(yù)約5G的用戶量只能算星星點(diǎn)點(diǎn)。

但從另一方面看，如果與國外其他市場相比，中國5G用戶預(yù)約量短時間就破千萬顯示出這一市場的巨大潛力。以韓國為例，有數(shù)據(jù)顯示，在5G正式商用的5個月時間后用戶數(shù)超過300萬。

對于運(yùn)營商而言，從3G、4G時代經(jīng)驗(yàn)來看，提前收攏一批高端用戶群體意義重大，這批“種子用戶”不管是在推動產(chǎn)業(yè)鏈改善體驗(yàn)、還是口口相傳帶來的品牌宣傳效應(yīng)上，都發(fā)揮重要作用。在5G尚未全面鋪開時，一場提前開打的“蓄客戰(zhàn)”就尤為重要。

5G普及門檻：終端+套餐誰更親民？

從運(yùn)營商提前的“蓄客戰(zhàn)”可以看出，主要是打出了兩張牌。

一張是套餐優(yōu)惠牌。比如三大運(yùn)營商都推出了針對相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的老用戶的7折-8折優(yōu)惠，這其中中國移動對于老用戶的“門檻”較高，規(guī)定網(wǎng)齡5年及以上用戶可享受中國移動5G套餐7折優(yōu)惠，5年以下用戶可享受8折優(yōu)惠。領(lǐng)取后新老用戶可享受自訂購中國移動全國統(tǒng)一5G套餐的次月起連續(xù)6個月內(nèi)5G套餐費(fèi)7折/8折優(yōu)惠。相比而言，中國電信和中國聯(lián)通則是對于網(wǎng)齡3年及以上用戶享7折優(yōu)惠，網(wǎng)齡3年以下及新入網(wǎng)用戶享8折優(yōu)惠，享受連續(xù)6個月套餐折扣等等。

另一張則是5G終端牌。比如，三大運(yùn)營商們針對5G終端，提供了購機(jī)優(yōu)惠。其中，中國移動和中國電信在150-550元之間，而中國聯(lián)通主要優(yōu)惠補(bǔ)貼區(qū)間在400-500元。

值得一提的是，盡管在運(yùn)營商提供的購機(jī)優(yōu)惠方面，可以支持的機(jī)型款數(shù)有限，優(yōu)惠幅度在150-550元間，但在這些機(jī)型中，vivo旗下首款5G商用機(jī)型iQOO Pro 本身就極具性價比；事實(shí)上，vivo這款5G手機(jī)推出時，將價格戰(zhàn)火直接拉到4000元以下，5G手機(jī)價格親民直接媲美4G旗艦手機(jī)，性價比優(yōu)勢下備受用戶關(guān)注。

除此之外，日前安兔兔發(fā)布了9月3500元以上手機(jī)性價比排行，其中兩款5G手機(jī)排名冠亞軍，其中vivo的iQOO Pro 5G版排名第一，小米9 Pro 5G版上榜排名第二。除此之外，在安兔兔發(fā)布的9月份國內(nèi)Android手機(jī)性能排行榜中，vivo NEX 3 5G 8+256GB版和vivo iQOO Pro 5G 8+256GB版跑分位列冠亞軍。實(shí)際上，官方銷售數(shù)據(jù)也能看出市場對于高性價比5G手機(jī)的青睞，數(shù)據(jù)顯示截止至到9月20日，iQOO Pro 5G一個月內(nèi)實(shí)現(xiàn)線上全平臺5G手機(jī)累計(jì)銷量銷售額雙冠軍。

“華V”挑大梁，5G終端市場格局初步就位

根據(jù)中國電信9月20日發(fā)布的《2019年終端洞察報告》，我國消費(fèi)者對于5G手機(jī)的知曉率高達(dá)92.4%，其中67.8%的消費(fèi)者有更換5G手機(jī)的意愿。但根據(jù)中國信息通信研究院發(fā)布數(shù)據(jù)：2019年8月，國內(nèi)手機(jī)市場總體出貨量3087.5萬部，5G手機(jī)上市已有9款，銷量僅有21.9萬部。

從這一組對比數(shù)據(jù)可以看出，對于用戶而言，想要嘗鮮5G，在5G套餐尚未揭開面紗、5G手機(jī)大面積鋪貨前，觀望情緒還較為濃厚。

5G對于經(jīng)濟(jì)生活的改變和滲透，與5G手機(jī)的普及息息相關(guān)。vivo通信研究院總經(jīng)理秦飛曾提出觀點(diǎn)稱，首先要讓消費(fèi)者第一時間買到5G手機(jī)，體驗(yàn)到5G網(wǎng)絡(luò)，之后才能談5G應(yīng)用和服務(wù)，這必須是一個先有“機(jī)”，后有“蛋”的良性循環(huán)過程。而5G手機(jī)普及，就必然要把購機(jī)門檻逐步降低。

如何打破用戶觀望？首先終端廠商須具備大量鋪貨能力，旗下有多款5G終端的“華V”成為挑大梁者。目前，整個行業(yè)的5G手機(jī)供貨量不足，有媒體援引運(yùn)營商內(nèi)部人士聲音稱，今年5G手機(jī)供貨量規(guī)劃超過50萬臺的廠商并不多，分別是三星、華為和vivo。相比于華為和三星5G手機(jī)的高企價位，vivo的價格優(yōu)勢就尤為凸顯。

再者，5G手機(jī)的性能優(yōu)勢也是激活觀望用戶市場的強(qiáng)心劑。日前某測速APP曝光了一張?jiān)诤?、山東等多地進(jìn)行的5G網(wǎng)絡(luò)測速排名，該測速所用手機(jī)主要是vivo與華為旗下的幾款5G機(jī)型。其中vivo旗下兩款5G手機(jī)表現(xiàn)尤為顯眼，在速度綜合排名前三名中占據(jù)第一和第三名。比如，在湖北電信的5G網(wǎng)絡(luò)中， vivo NEX 3 5G 機(jī)型在5G網(wǎng)速測試排名第一：下行速率高達(dá)1390Mbps，上行速率高達(dá)80Mbps； iQOO Pro 5G版的5G網(wǎng)速測試排名第三：上行速率為1221.3Mbps，下行速率為82.5Mbps；相比而言，華為Mate20X（5G）排名第二，在山東移動的5G網(wǎng)絡(luò)中：上行速率為1345 Mbps，下行速率為80.4Mbps。

在5G手機(jī)換機(jī)潮來臨前夕，以華為、vivo為主的5G市場格局已經(jīng)開始顯現(xiàn)。作為擁有兩款5G可商用手機(jī)的兩大廠商，華為和vivo的5G手機(jī)不管是在運(yùn)營商渠道還是在社會公開渠道，都是當(dāng)前領(lǐng)先的支柱性銷售終端。