走出大山是許多農(nóng)村人一輩子的夢想，讀書就是最好的捷徑，因此，在農(nóng)村學渣和學霸有著非常清晰的分割線，學霸往往會被人高看一眼，而學渣總是被懷疑人生。

2015年，曾畢業(yè)于上海同濟大學的學霸袁維康放棄在大城市上海的奮斗機會，回到自己的出生地河南省睢縣金莊村創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)初期，袁維康走的并不順利，直到2018年接觸蘇寧拼購后，袁維康的人生光環(huán)終于又一次被點亮。

出生在宿遷市沭陽縣的90后小伙周瑜跟袁維康相反，他是典型的學渣，但學渣也有春天，從2019年1月份接入蘇寧拼購以來，周瑜的公司僅用了8個月時間就實現(xiàn)超1500萬銷售額，周瑜瞬間在戴圩村出名。

除周瑜、袁維康外，遼寧省盤錦市的譚超、江蘇省連云港市的王冬等不知名的小人物也在打破學渣、學霸的分割線，跟蘇寧拼購在一起，“一遇風云便化龍”，由“土疙瘩”變成“寶貝”。

小人物的“逆襲”

1.“廬江吳京”

《戰(zhàn)狼》、《流浪地球》兩部電影將吳京推向新的高度，吳京更是被網(wǎng)友戲稱為“150億元先生”，大概吳京自己也沒想到，他會在43歲時迎來自己的人生巔峰。

“廬江吳京”的名字是因為他的長相跟吳京有些類似。長得跟明星像是一種福氣，但同名不同命，與吳京相比，“廬江吳京”低到塵埃里。

“廬江吳京”真名叫王健，他出生在安徽廬江縣東風村，2018年廬江縣全縣戶籍人口120.86萬人，但常住人口只有常住人口100.86萬人，也就是說，每年至少有將近20萬人會外出打工。

廬江縣東風村的人口不足6000人，村民們平時主要靠種植水稻為主業(yè)，雖然有菜地可以種菜，但種的菜也是自己吃為主，很少能拿出去賣掉變錢，東風村地少人多，而且有些地沒有被合理利用起來，有些地塊甚至出現(xiàn)了荒蕪，這就導致村民每年的人均收入不過2000元，東風村跟中國大多數(shù)農(nóng)村的現(xiàn)象非常類似。

2011年，廬江縣在行政區(qū)劃上被劃到了安徽省會合肥，相比較東風村這種“小旮旯”，“大合肥”這種省會才是安徽人民所期待的最佳居住地。曾經(jīng)在大學學過電子商務(wù)專業(yè)的王健，卻直接放棄了父親讓他在合肥買房安家的建議，選擇回東風村創(chuàng)業(yè)，辦起了乳制品加工廠，并推出“樂益天”乳酸菌。

電商專業(yè)的經(jīng)歷，讓王健對電商的理解比普通人要透徹，在東風村這種地方更是“高精專人才”。

2019年3月，王健試著入駐了蘇寧拼購，這一入駐就不得了，“樂益天”乳酸菌訂單量暴增，巔峰時一天就成交了3萬單，月銷售額超過500萬，這在以前是王健想都不敢想的。

在王健的帶動下，東風村的經(jīng)濟活力也被帶動起來，公司直接聘用當?shù)卮迕褡鳛閱T工，直接為他們解決了就業(yè)問題，同時也促進了東風村上下游供應(yīng)鏈廠商的發(fā)展。

王健的命運實現(xiàn)“逆襲”后，他的野心也開始膨脹起來。2019年8月，蘇寧旗下的社交電商平臺蘇寧拼購公布了“拼購村”的遴選標準，蘇寧準備在全國范圍內(nèi)評選一批在蘇寧拼購年銷售額達300萬元，產(chǎn)業(yè)覆蓋本村人群超過10%的行政村，將他們打造成 “拼購村”。

王健看到機會后，迅速報了名。這次雙11，王健也是信心滿滿，有了蘇寧“拼購村”相關(guān)政策方面的支持，王健的乳制品加工廠勢必能銷量大漲。

2.“企業(yè)高管”蔣李

正所謂“高原明珠，滇川瑰寶”，美麗的瀘沽湖每年都吸引著數(shù)百萬人前往，2019年春節(jié)期間，瀘沽湖景區(qū)接待的游客數(shù)量更是達到了14萬人。每一個去過瀘沽湖的人都會被它的美麗所吸引。

然而，漂亮的瀘沽湖卻與當?shù)氐慕?jīng)濟情況形成鮮明的對比。

鹽源縣位于瀘沽湖東，是國家級貧困縣，2018年鹽源縣農(nóng)村居民人均可支配收入13266元，遠遠低于全國平均水平。

蔣李是80后，出生于鹽源縣白烏鎮(zhèn)柯登村，幸運的是，蔣李很早就走出了大山，并且一度成為廣州某連鎖企業(yè)水果全品類的副總經(jīng)理，但這種外面看似風光的職務(wù)也讓人迷茫，“難道要一輩子打工嗎”？蔣李毅然回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，成立了果耶種植養(yǎng)殖合作社，并在山上種下了第一批蘋果。

平均海拔2200-2700米的鹽源縣非常適合蘋果生長，日后，鹽源縣的“丑蘋果”很快就成為全國知名商品，但鹽源縣的交通不夠發(fā)達，“丑蘋果”很難遠銷全國。

蔣李看到了電商的契機，電商的客戶是全國人，這大大增加了“丑蘋果”的覆蓋面，2018年，蔣李將自己的果耶品牌入駐了蘇寧拼購，他先嘗試了藍莓和櫻桃的銷量效果，沒想到單天的銷量就超過1萬單。于是，蔣李決定將1萬多畝蘋果園中生長的“丑蘋果”通過蘇寧拼購賣到全國各地。

蘇寧“拼購村”計劃推出后，柯登村也成功申報為全國首批十個拼購村之一，這意味著柯登村會獲得更多的的流量和渠道資源支持。蔣李的合作社關(guān)聯(lián)了當?shù)?1戶居民，直接解決了300余人的就業(yè)問題。

跟“廬江吳京”、“企業(yè)高管”蔣李一樣，還有許許多多小人物通過跟蘇寧拼購合作而實現(xiàn)逆襲。比如，慈龍山鎮(zhèn)筋竹村的王曙峰，他在西北奮斗20多年后，也回到了家鄉(xiāng)創(chuàng)辦主營滅蚊燈和養(yǎng)生壺等小家電的飛魚電器。跟蘇寧拼購合作后，僅 2019 上半年，王曙峰的滅蚊燈和養(yǎng)生壺銷量就突破 300 萬單，在蘇寧 818 的拼購日活動上，一款滅蚊燈當天就賣出了1 萬多單，王曙峰預(yù)計工廠今年的銷售額將達到 3000 萬。

保定市高陽縣南路臺村的苑占浩，曾經(jīng)做了15年的中學老師，2011年，苑占浩下海創(chuàng)業(yè)搞起了毛巾廠，2017年，苑占浩的“斜月三星”品牌開始和蘇寧拼購合作，今年蘇寧808拼購日當天，“斜月三星”的一款祥云毛巾一天就賣出了3萬條。

小人物的故事并沒有那么蕩氣回腸，也沒有大人物一般風起云涌，但它們的故事卻是時代的小縮影，小人物也能“逆襲”。

拼購時代，“土疙瘩”都能變成“寶貝”

中國最近幾十年發(fā)生了翻天覆地的變化，特別是大眾錢袋子鼓了之后，帶來消費市場的變化非常驚人。2019年前三季度，中國社會消費品零售總額296674億元，甚至超過許多國家的GDP。

消費市場的紅利直接帶動零售行業(yè)的變化，一方面，消費的總額在不斷增加，另一方面，消費者數(shù)量也在不斷增加。人變了，零售商也得變。

2019年零售行業(yè)最核心的關(guān)鍵詞就是社交電商，有人稱為一場游戲，有人對它避之不及，社交電商的質(zhì)疑聲從未斷過，但社交電商的風向卻是越質(zhì)疑刮的越猛。

社交電商目前主要有四種類型：拼購類社交電商、會員制社交電商、社區(qū)團購、內(nèi)容類社交電商。其中，市場規(guī)模最火的就是拼購類社交電商，艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)顯示，2018年中國拼購類社交電商行業(yè)規(guī)模達5352.8億元。

今年雙11，很明顯能夠感覺到各大電商平臺都在強調(diào)拼購，現(xiàn)在就是屬于拼購的時代，在拼購時代下，一些曾經(jīng)被視為“土疙瘩”的東西，也能變成“寶貝”。

酸辣粉是中國特別有名的特色小吃，原來只在四川、重慶、貴州等地流行，但現(xiàn)在全國各地到處都有。在河南省鶴壁市，賣酸辣粉絕對稱不上“高大上”，公眾見的太多反而忽視了它的價值所在，酸辣粉更像是毫不起眼的“土疙瘩”。

16歲就輟學打工的王冬并不甘于做車間工人、裝配工人、酒店服務(wù)生、后廚幫工、食品工廠司機等常見的工作，2017年闖蕩一番的王冬開始創(chuàng)業(yè)做食品，開始搞起和寨村牌酸辣粉。

和寨村牌酸辣粉很快就成為“寶貝”。2018年王冬開始和接入蘇寧拼購合作，今年818期間，和寨村牌酸辣粉爆賣28萬單，日均發(fā)貨量5萬單，半年銷售額超過1000萬。

蘇寧拼購村計劃推出后，王冬也希望能夠遴選拼購村計劃，嘗到蘇寧拼購的甜頭后，王冬更希望能傍上蘇寧易購這個“大腿”。

廬山市是全國有名的童裝棉服、羽絨服生產(chǎn)基地，橫塘鎮(zhèn)的一個村子里，全村821戶人家，羽絨服裝加工企業(yè)就有426家，繡花、輔料等各類配套企業(yè)80多家，企業(yè)數(shù)量一旦變多，這種東西都會不值錢。

廬山市溫泉鎮(zhèn)通書院村的鄒秀虎也是做了一家童裝棉服、羽絨生產(chǎn)銷售企業(yè)。很快他們就發(fā)現(xiàn)社交電商行業(yè)的機會，2018年，鄒秀虎把自己的產(chǎn)品搬到了蘇寧拼購平臺賣，效果非常好，年銷售額超過數(shù)百萬元。2019年的808拼購日活動上，鄒秀虎一天就賣出了3000多件童裝棉服。

大米是中國南方的主食，2018年中國大米產(chǎn)量預(yù)計為2.121億噸，湖北、安徽、黑龍江等都是大米產(chǎn)量大省在大米方面要想能做出成績非常困難。因此，黑龍江慶安梁家窩棚屯的梁興晟要做電商時，很快就遭到了父親的鄙夷，梁興晟不服氣，發(fā)誓要干出一番成績。

蘇寧的“1101超級拼購日”上，梁興晟的“億米多”大米以當天銷售額216萬元的成績，獲得了銷量冠軍。

毫不起眼的大米竟然也能成為“寶貝”，成為大生意。

十年前，人人都想走出大山，10年后，卻有越來越多像周瑜、袁維康、王健、王冬這樣的年輕人重新回到農(nóng)村，利用自己的特長，結(jié)合農(nóng)村地區(qū)的特色，再加上蘇寧拼購的用戶、流量、影響力等實現(xiàn)共振。財報顯示，截至9月30日，蘇寧易購擁有各類自營及加盟業(yè)態(tài)店面8407家，蘇寧易購零售體系注冊會員數(shù)量達到4.7億，較年初新增6300萬。蘇寧的強大實力為農(nóng)村地區(qū)的商品銷售提供了保障，農(nóng)村小伙們創(chuàng)業(yè)的底氣都變粗了。

如今，蘇寧拼購的拼購村計劃推出后，帶來的效果很明顯，“1101超級拼購日”乳酸菌工廠的“樂益天”單天銷量環(huán)比增幅達171倍；苑占浩的“斜月三星”毛巾，單日銷量增幅87倍；“1101超級拼購日”冠軍是梁興晟的“億米多”大米。

人人都在想掏空下沉市場的“錢袋子”，但誰又想過讓下沉市場的“錢袋子”鼓起來呢？大山不只有鄙夷，更應(yīng)該有像蘇寧拼購這樣的扶持，“土疙瘩”都能變“寶貝”不是夢，周瑜、袁維康、王健、王冬們可以的，你我也都可以，哪管他什么學渣、學霸。

fqj