將生意拓展到線上，不是新鮮事，但對很多企業(yè)卻是難題，而疫情加速了這種緊迫感。如何把握短視頻直播時代的風(fēng)口，開拓新的營銷渠道，加速迭代？美的生活小家電在快手的創(chuàng)新營銷案例，正加速完成這場壓力測試，拿到未來的船票。

3月以來，美的生活小家電導(dǎo)購相繼入駐快手，短短一個月的時間，美的的矩陣賬號粉絲數(shù)已經(jīng)超過20萬。美的小家電聯(lián)合快手商業(yè)化、快手小店等，通過短視頻+直播多樣玩法，掀起傳統(tǒng)小家電行業(yè)的內(nèi)容營銷新浪潮。4月11日至4月12日，快手“超級品牌日”活動攜手美的生活小家電，在快手平臺展開了為期兩天的直播PK。據(jù)統(tǒng)計，直播總觀看人數(shù)超過480萬+，總評論數(shù)超45萬+。

一場關(guān)于小家電的短視頻營銷變革正在發(fā)生。

美的按下快進(jìn)鍵 1個月粉絲從0到20萬

“過去的一切都會過去，我們要向前看。”被隔離65天后，來自湖北黃岡的美的生活電器導(dǎo)購——@小花愛美食（ID：1727253144），在快手“超級品牌日”直播中這樣說到。她是最先一批響應(yīng)公司新營銷的其中一員，在快手開通賬號，開啟短視頻直播賣貨新方式。

她在直播中一度哽咽，坦言為了拍好美食短視頻，手多次受傷。而從她的短視頻內(nèi)容看到，疫情期間她通過快手平臺傳達(dá)熱愛生活的積極心態(tài)，一個多月她的粉絲已經(jīng)超過2000。

事實上，湖北黃岡的這位導(dǎo)購的快速成長是美的小家電在快手平臺新營銷的縮影。疫情加速了他們的迭代進(jìn)度。受到疫情影響，行業(yè)整體壓力頗大，商場客流量銳減，不少線下實體零售店面臨重大的挑戰(zhàn)，也因此品牌進(jìn)行線上轉(zhuǎn)型成為必然。

美的生活小家電將快手作為其“轉(zhuǎn)戰(zhàn)”線上的第一站，除了看中快手平臺的巨大流量，更看重其成熟的直播生態(tài)和堅固的老鐵社交關(guān)系。僅一個月的時間，美的生活電器已在快手上建立超700個完善的賬號矩陣，賬號矩陣粉絲數(shù)增長至20萬+。

美的在快手正掀起獨特的生活方式新潮流。

多樣互動玩法 美的拓寬線上營銷邊界

為什么選擇快手？如何結(jié)合平臺玩法，加速品牌種草？美的這場短視頻營銷，給出了答案。

作為國內(nèi)首屈一指的短視頻社交平臺，快手主打“以人為本，去中心化”。在快手上，公平、普惠的價值觀深入商業(yè)模式中，而由此構(gòu)建起的老鐵關(guān)系，打造了強信任驅(qū)動，從而更好地實現(xiàn)了“人帶貨”的電商模式。除此之外，快手上直播PK、挑戰(zhàn)賽等多樣的互動形式更為品牌營銷提供了新場景和新玩法，成為品牌線上轉(zhuǎn)型的不二之選。

本次超級品牌日活動，美的生活小家電與快手聯(lián)合打造線上短視頻挑戰(zhàn)賽，通過在快手平臺內(nèi)發(fā)起“美的廚王挑戰(zhàn)賽”，邀請老鐵們曬出創(chuàng)意美食作品。不到一周的時間，共有220名導(dǎo)購參與“美的廚王挑戰(zhàn)賽”活動，帶動UGC內(nèi)容生產(chǎn)超1306條，活動總曝光2643萬+，短視頻總播放量達(dá)383.5萬+。話題下，老鐵們紛紛曬出了自制的創(chuàng)意美食，美的優(yōu)秀導(dǎo)購@愛做美食的藍(lán)姐（ID：Lll890626），創(chuàng)意性地還原了電視劇《三生三世枕上書》中的無憂糕，視頻播放量超12萬次。易于參與、充滿趣味的互動玩法為品牌留存住了更多用戶，從而帶動了裂變化的傳播。

頭部網(wǎng)紅傾力助陣，八大戰(zhàn)隊上演直播PK。此次活動邀請了@王豆豆愛逗逗兒、@大胃王余多多、@蘇晨、@大胃王朵一、@賀仔（張二嫂）等快手頭部網(wǎng)紅傾力助陣，分別帶隊美的導(dǎo)購、快手老鐵組成八大戰(zhàn)隊，進(jìn)行直播PK。借勢網(wǎng)紅的影響力和私域流量價值，加上快手磁力引擎矩陣能力助力，挑戰(zhàn)PK的賽制極大刺激了用戶的參與熱情，讓直播總觀看人數(shù)突破480萬人，大大提高了活動的整體參與聲量。

美的生活小家電也通過“短視頻+直播PK”的多樣玩法，實現(xiàn)了從“種草”到“拔草”的高效轉(zhuǎn)化。在其中一場直播中，在賬號粉絲量僅有2000人左右的情況下，單場賬號直播賣貨1.7萬元，即使是與平日里線下門店的銷售情況相比，成績也十分可觀。

營銷價值再升級 快手驅(qū)動品牌長效運營

雖身處特殊的疫情時期，但美的生活小家電在快手上的這次短視頻營銷，絕不僅僅是“淺嘗輒止”。美的在快手上掀起的這場短視頻營銷浪潮，讓包括小家電在內(nèi)的眾多行業(yè)，看到了快手的“流量金礦”和“營銷藍(lán)?！?。

基于快手磁力引擎產(chǎn)品矩陣，快手正著手打造電商直播時代的數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施，為合作伙伴量身打造一套完整的營銷方法論，讓品牌在快手生態(tài)內(nèi)實現(xiàn)共贏。本次美的與快手的聯(lián)合預(yù)示著，快手正為傳統(tǒng)線下小家電行業(yè)構(gòu)建起新的獲客方式，推動品牌完成線上營銷場景的拓維布局。

美的生活電器相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“上快手，與磁力引擎一起發(fā)現(xiàn)大千世界。買美的，用智能家電輕松創(chuàng)造多彩生活。”繼快手宣布DAU突破3億以來，平臺的巨大流量為品牌找到了新的流量“入口”。以美的小家電為例，僅一個月的時間就線上“吸粉”20萬，極大地提振了線下渠道的信心。同時，美的滿足了快手用戶對健康、美好生活的需求。可以說，美的正在快手掀起一場健康美好生活方式的變革。

除此之外，快手“人+內(nèi)容”為核心的社交商業(yè)模式，正使其逐漸突破地域?qū)傩?、圈層屬性，進(jìn)一步擴展快手國民性、多元性的標(biāo)簽。目前，快手“超級品牌日”系列活動已經(jīng)舉辦了六場，品牌覆蓋服飾、食品、家電、奢侈品等多種品類，將短視頻紅利與品牌生意轉(zhuǎn)化進(jìn)行了有效連接。

未來，快手將不斷完善商業(yè)生態(tài)鏈路，為行業(yè)打造更多可復(fù)制、可持續(xù)的營銷新玩法，助力品牌在新趨勢下實現(xiàn)更為長效的發(fā)展。