第一個自治IT運營平臺的提供者BigPanda，Inc.宣布擴大合作伙伴計劃，以解決由AIOps支持的事件關聯(lián)市場不斷增長的需求。BigPanda的合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)包括四個部分：增值經銷商（VAR），戰(zhàn)略技術合作伙伴，系統(tǒng)集成商（SI）和托管服務提供商（MSP）。為了指導每個渠道的發(fā)展，BigPanda聘請了兩位新的聯(lián)盟總監(jiān)Nisa Sypker和Matt Biehler。

大型企業(yè)在遷移到云中時必須管理日益復雜的IT環(huán)境，采用更多的數(shù)字策略，并以新的方式交付軟件。為了不斷優(yōu)化其IT運營，這些公司依靠合作伙伴（包括AHEAD，CDI，Sirius和Trace3）來指導其NOC，IT運營和DevOps策略。事實證明，耗時的拆裝方法和AI科學項目對客戶來說是站不住腳的，合作伙伴希望提供易于與當前技術堆棧集成并快速實現(xiàn)價值的解決方案。這些轉售商選擇BigPanda來支持他們的客戶，并利用快速增長的AIOps市場（到2025年將增長到2370億美元），并相信他們有一個致力于共同成功的合作伙伴。

BigPanda北美銷售副總裁Paul Szymczyk表示：“公司在尋求能夠使其保持競爭力的新技術和流程時承受著巨大的壓力，要求事半功倍?！?“但是，在整個過程中，他們在停電和解決時間上苦苦掙扎，常常被問到‘我如何才能完成所有這些工作？’ 我們的生態(tài)系統(tǒng)使合作伙伴可以更輕松地為需要實現(xiàn)運營和成本效率的客戶提供單一解決方案，同時推動增長?！?/p>

聯(lián)盟總監(jiān)指導合作伙伴計劃

加入BigPanda的是Biehler和Spyker，他們在領導企業(yè)軟件公司的合作伙伴和銷售組織方面擁有深厚的專業(yè)知識。

East聯(lián)盟和渠道銷售總監(jiān)Matt Biehler是一位經驗豐富的銷售和合作伙伴關系專業(yè)人士，在高增長的軟件組織中擁有出色的往績。Biehler將與合作伙伴組織合作，包括AHEAD，CDI和Datadog。在加入BigPanda之前，Biehler曾在Datadog和Bluecore擔任合作伙伴和聯(lián)盟職位。

Biehler說：“我很高興加入一家對合作伙伴有如此高需求的公司?！?“顯然，市場上對增加價值而非噪音的IT運營解決方案的需求很大。BigPanda的產品是我們合作伙伴正在尋找的確切工具，這是客戶想要的東西，并且該公司的銷售流程是專門為涵蓋渠道而設計的。這個三連勝是建立合作伙伴聯(lián)盟的理想基礎，我很高興能成為指導這些合作伙伴關系前進的團隊的一員。”

West聯(lián)盟與渠道銷售總監(jiān)Nisa Spyker將協(xié)助領導BigPanda的合作伙伴戰(zhàn)略，因為該公司將繼續(xù)加速和發(fā)展其生態(tài)系統(tǒng)。Spyker將與合作伙伴組織合作，包括AWS，Sirius，NTT Data和Trace3。在加入BigPanda之前，她在思科工作了十年，擔任過各種職位，包括全球客戶領導力和企業(yè)銷售。她是幫助公司利用技術來實現(xiàn)其目標的專家。

Spyker說：“ BigPanda在支持合作伙伴及其客戶的成功中已經發(fā)揮了重要作用，我很高興能幫助該公司發(fā)展和擴大這種能力?！?“好消息是，BigPanda已經擁有一支世界一流的團隊，其渠道關系為其發(fā)展提供了動力?，F(xiàn)在該進行擴展了?！?/p>

技術合作伙伴關系可加速客戶成功

在擴展經銷商渠道的同時，BigPanda將繼續(xù)投資于戰(zhàn)略技術合作伙伴，例如AWS，Datadog，AppDynamics和LogicMonitor，它們具有企業(yè)級的能力和更緊密的集成，可進一步加快部署速度并為共同客戶帶來有意義的成果。

BigPanda最近獲得了 AWS DevOps能力資格，這一榮譽證明了其能夠幫助公司轉變?yōu)槊艚萁M織的能力。該地位使BigPanda成為提供合作伙伴成功客戶的AWS合作伙伴網絡（APN）成員的獨特之處。