微訪談：芯奧微總經(jīng)理朱磊

采訪背景：無錫芯奧微傳感技術(shù)有限公司（簡稱：芯奧微，英文：NeoMEMS）是一家由無錫產(chǎn)業(yè)集團控股的國有控股企業(yè)，自2010年起從事MEMS傳感器的研發(fā)和生產(chǎn)，并逐步發(fā)展成中國知名的MEMS麥克風(fēng)廠商。2020年8月，麥姆斯咨詢采訪了芯奧微總經(jīng)理朱磊先生，回顧了公司成長歷程，以及近期發(fā)展情況。

芯奧微總經(jīng)理朱磊

麥姆斯咨詢：朱總，您好，首先請您介紹一下芯奧微的成長歷程，以及目前團隊情況。

朱磊：無錫芯奧微傳感技術(shù)有限公司，是一家由無錫產(chǎn)業(yè)發(fā)展集團控股的國有控股企業(yè)，位于無錫“五大新城”之一的錫東新城，于2010年9月成立，2012年增資擴股成為國有控股企業(yè)，注冊資本19473萬元，工廠占地面積23053平方米，建筑面積32000平方米，擁有千級凈化標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)車間。芯奧微在MEMS行業(yè)深耕十年，聚焦于MEMS麥克風(fēng)及MEMS傳感器的研發(fā)與制造，是MEMS麥克風(fēng)及MEMS傳感器領(lǐng)域的專業(yè)品牌制造商。我們以創(chuàng)新、合作、責(zé)任、誠信為企業(yè)價值觀。

芯奧微公司外景形象

芯奧微經(jīng)過近幾年的技術(shù)累計與沉淀，培養(yǎng)了一支年輕有活力的高素質(zhì)人才團隊，目前的團隊主要都是來自于業(yè)內(nèi)半導(dǎo)體和MEMS麥克風(fēng)相關(guān)產(chǎn)品的專業(yè)人員組成，并還在持續(xù)的招募和團隊提升中?，F(xiàn)在的團隊不光注重在技術(shù)上創(chuàng)新，更注重始終以客戶為中心，快速靈活地滿足終端客戶需求，提供有競爭力的產(chǎn)品，為客戶創(chuàng)造價值，實現(xiàn)與伙伴共贏。目前公司已通過ISO90001、ISO14001、QC080000體系認證，并擁有發(fā)明專利15件、實用新型專利17件、商標(biāo)10件。

芯奧微的質(zhì)量體系和榮譽

麥姆斯咨詢：雖然芯奧微的發(fā)展過去幾年有些停滯，但是目前在您的帶領(lǐng)下逐步恢復(fù)，請問當(dāng)時是什么原因吸引您加入芯奧微？

朱磊：我是2018年底加入公司，2年的時間規(guī)劃公司的產(chǎn)品線和業(yè)務(wù)模式，穩(wěn)定原有的優(yōu)質(zhì)客戶和市場。同比過去2020年有了一定比例的增長，但還遠未達到期初的目標(biāo)，還在努力中。加入芯奧微的原因有兩方面：一、在萬物智聯(lián)的大背景和無錫政府、無錫產(chǎn)業(yè)集團對無錫半導(dǎo)體和物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的布局和決心下，根據(jù)芯奧微原有的客戶基礎(chǔ)和現(xiàn)有完整的制造工藝，覺得芯奧微完全有理由成長成一個有科技含量的專業(yè)的MEMS器件品牌制造商；二、加入芯奧微之前一直在外企工作了20年，也是第一次進入國資體系的企業(yè)，這種未知的嘗試和資源配置也是其中一個吸引。

麥姆斯咨詢：芯奧微的MEMS麥克風(fēng)及MEMS傳感器產(chǎn)品有哪些？目標(biāo)市場是什么？

朱磊：我們的產(chǎn)品線包括：模擬/數(shù)字MEMS麥克風(fēng)、MEMS紅外熱電堆傳感器以及壓力傳感器等定制化MEMS產(chǎn)品，廣泛應(yīng)用于熟知的消費類語音識別產(chǎn)品如手機、耳機、筆記本電腦、車載語音、AIOT、各類智能家居和醫(yī)療及工業(yè)控制系統(tǒng)。

芯奧微的MEMS麥克風(fēng)及MEMS傳感器

麥姆斯咨詢：針對目前火爆的TWS耳機市場，芯奧微有何布局？

朱磊：針對從2019年開始爆發(fā)的TWS耳機市場需求，公司也在2018年布局了面對所有藍牙主控方案的模擬MEMS麥克風(fēng)，包括高信噪比的ANC數(shù)字MEMS麥克風(fēng)。雖然目前TWS耳機及其MEMS麥克風(fēng)越來越以價格為導(dǎo)向，但任何一個MEMS麥克風(fēng)產(chǎn)商都不會放棄這個還在增長的市場，PK競爭的就是如何在目前的產(chǎn)品性能上做到更高的性價比、更小的尺寸、更穩(wěn)定的質(zhì)量和更快交付。內(nèi)部穩(wěn)定可控的生產(chǎn)制程和滿足客戶20%~30%產(chǎn)能波動的及時交付是公司服務(wù)TWS耳機客戶的基本要素。

麥姆斯咨詢：“人工智能+語音”是未來重要的發(fā)展方向，以樓氏電子為代表的全球領(lǐng)先廠商發(fā)布了集成DSP的智能麥克風(fēng)，請問您如何看待這一方向，以及芯奧微采取的動作。

朱磊：智能麥克風(fēng)從樓氏電子2017年推出之后，目前來看全場景的后端應(yīng)用還不是特別明顯，最大的優(yōu)勢可能還是在休眠喚醒和降低功耗的應(yīng)用上。人工智能+語音識別，尤其是從云端到本地端的語音語義的準(zhǔn)確識別包括語音語義的AI學(xué)習(xí)一定是大的方向，但這個功能是否一定需要集成在MEMS麥克風(fēng)上？這個智能化取決于DSP芯片的功能和后端算法的處理，在目前來看客戶更會傾向于市場成熟穩(wěn)定的語音算法平臺或者自身的算法結(jié)構(gòu)，而不是來自于MEMS麥克風(fēng)單體的功能輸出。在MEMS麥克風(fēng)端合封一枚處理能力強大的DSP，這個需要和DSP芯片設(shè)計公司和語音算法平臺的合作，目前芯奧微從2020年初已經(jīng)開始在試樣一款低功耗喚醒模式的智能麥克風(fēng)，預(yù)計明年1季度量產(chǎn)。

麥姆斯咨詢：壓電MEMS麥克風(fēng)具有防水防塵、低功耗等優(yōu)勢，也吸引了一些廠商投資布局，芯奧微是否有類似產(chǎn)品？如果有，請您介紹一下。

朱磊：芯奧微目前只是在給一個合作伙伴進行壓電MEMS樣品的封裝測試開發(fā)。短期內(nèi)公司還沒有自主的壓電MEMS麥克風(fēng)的開發(fā)計劃。

麥姆斯咨詢：今年，新冠肺炎疫情突襲，是否對芯奧微產(chǎn)生了重要影響？您預(yù)計2020年業(yè)績?nèi)绾危?/p>

朱磊：疫情應(yīng)該是對所有的行業(yè)和客戶都有不同的影響，疫情期間整體電子消費類市場需求急劇下降，尤其在今年Q1至Q2，大部分客戶都在5月份才恢復(fù)滿產(chǎn)的狀態(tài)，原有的海外訂單銳減，但是新增市場，比如教育平板電腦類產(chǎn)品也得到了快速的增量，芯奧微是無錫錫山區(qū)第一批復(fù)工的企業(yè)，由于對今年銷售增長的預(yù)測所以在疫情期間供應(yīng)鏈上有了比較好的準(zhǔn)備，影響相對沒那么大，相比2019年公司上半年累計同比增長了40%的銷售，目前來看Q3和Q4也能保持一個較高的持續(xù)增長。

麥姆斯咨詢：最近獲悉芯奧微針對新冠肺炎疫情推出了紅外熱電堆傳感器，以滿足額溫槍等防疫物資的需求，請您介紹該產(chǎn)品的詳細情況。

朱磊：目前芯奧微和無錫物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新促進中心有合作，針對原有的TO封裝的非接觸測溫有一些結(jié)構(gòu)和工藝的設(shè)計，以滿足物聯(lián)網(wǎng)市場的需求，目前第一款SMD封裝的3.5mm x 3.5mm x 2mm的模擬輸出非接觸式MEMS熱堆疊測溫傳感器已于2020年7月底正式量產(chǎn)，測試精度±0.1℃目前I2C的數(shù)字輸出的產(chǎn)品正在試產(chǎn)中，預(yù)計10月底量產(chǎn)推出，雖然國內(nèi)的疫情已經(jīng)得到基本控制，國外的疫情還在繼續(xù)，高精度的人體測溫已經(jīng)變成了一種日常的需求和習(xí)慣，這兩款非接觸式測溫傳感器可以廣泛地應(yīng)用在耳溫槍、額溫槍、手機、手環(huán)、手表等智能穿戴及其他消費電子和醫(yī)療器械產(chǎn)品上，成為一個新的功能需求點。

MEMS紅外熱電堆傳感器

麥姆斯咨詢：芯奧微除了自有產(chǎn)品，也為其他MEMS廠商提供OEM代工，包括封裝、測試、校準(zhǔn)等一系列服務(wù)，請您詳細介紹這一項服務(wù)內(nèi)容吧。

朱磊：MEMS麥克風(fēng)在很多客戶眼中已經(jīng)成為類似阻容感一樣的標(biāo)準(zhǔn)器件，但其本質(zhì)還是一個聲學(xué)器件，有封裝到測試到聲學(xué)分析的要求和Knowhow，針對目前很多沒有封裝生產(chǎn)線和可靠性試驗設(shè)備的芯片設(shè)計公司或者只有測試的貼牌企業(yè)，公司現(xiàn)階段會有10%~15%左右的MEMS麥克風(fēng)、壓感等成熟產(chǎn)品的OEM業(yè)務(wù)和其它MEMS傳感器的樣品和量產(chǎn)封測、可靠性測試、失效分析等增值服務(wù)。

芯奧微OEM代工線、聲學(xué)實驗室和可靠性實驗室

麥姆斯咨詢：展望未來五年，請您暢談芯奧微的發(fā)展規(guī)劃。

朱磊：未來5年就是2025年，正好是國家半導(dǎo)體2025計劃的第一個五年，希望公司在這樣的大背景和市場需求下能完成無錫產(chǎn)業(yè)集團給公司制定的目標(biāo)，完成2期和3期的產(chǎn)能投資，成為從設(shè)計和封測再到提供完整解決方案的MEMS傳感器的專業(yè)品牌制造企業(yè)，5年之內(nèi)為產(chǎn)業(yè)集團多增加一家獨立的上市公司。

麥姆斯咨詢：芯奧微后續(xù)有融資計劃或資本市場動作嗎？

朱磊：因為有無錫國資委和無錫產(chǎn)業(yè)發(fā)展集團的布局和支持，目前在資本金投入或者融資這一塊并沒有太大的需求，但公司的持續(xù)發(fā)展還是需要更多上下游供應(yīng)鏈和產(chǎn)業(yè)資本的合作。

麥姆斯咨詢：MEMS麥克風(fēng)封裝成品形成“樓氏電子 vs 中國廠商”的大格局，并且國內(nèi)不斷涌入新廠商，加劇了市場競爭，您是如何看待這一現(xiàn)象？芯奧微有哪些競爭優(yōu)勢？

朱磊：從2002年樓氏電子量產(chǎn)第一顆MEMS麥克風(fēng)開始，經(jīng)過18年的市場培育和洗禮，MEMS麥克風(fēng)的市場格局已經(jīng)有了根本的變化，雖然樓氏電子在產(chǎn)品開發(fā)和制程管控以及出貨量上還是位居前列，但市場份額已經(jīng)從高于85%下降到22%左右，如果以芯片出貨為基數(shù)，英飛凌早已是No. 1，除了是樓氏電子、英飛凌，還有瑞聲科技（AAC）收購的歐姆龍芯片線、歌爾股份的自研芯片、富迪、TDK、NJRC、敏芯股份等可供選擇，MEMS麥克風(fēng)的核心還是芯片和測試。所以從2018年開始大量進入這個賽道的其他品牌大多還是以封裝或者簡單的測試為主，并不會對這個市場產(chǎn)生根本性的改變，但會加速國產(chǎn)芯片或者國產(chǎn)MEMS麥克風(fēng)品牌更大范圍的應(yīng)用和技術(shù)提升。當(dāng)這些30多家所謂的品牌在中低端市場都沒有各自的產(chǎn)品差異的時候，市場會自然洗牌、優(yōu)勝劣汰。目前MEMS麥克風(fēng)市場，擁有自主研發(fā)體系、完整制造流程、全面產(chǎn)品應(yīng)用的還是這幾家。

品牌廠商的增加從另一個角度來說就是市場需求的旺盛，MEMS麥克風(fēng)的需求每年還在遞增，從Yole、IHS和其他專業(yè)的產(chǎn)研報告中都可以看到它的新增需求和高增長。哪怕今年的疫情，MEMS麥克風(fēng)還是一個兩位數(shù)的增長。芯奧微十年的產(chǎn)品設(shè)計和封裝測試能力可以滿足絕大多數(shù)客戶高品質(zhì)的需求，尤其在數(shù)字MEMS麥克風(fēng)的產(chǎn)品應(yīng)用解決方案上，如筆記本電腦、平板電腦、安防和智能家居上有很好的客戶基礎(chǔ)和品質(zhì)認可。

麥姆斯咨詢：最后，您對中國MEMS產(chǎn)業(yè)有何感言？

朱磊：記得在2006年上海的Semicon論壇上就有業(yè)內(nèi)專家提出，下一個半導(dǎo)體十年是MEMS器件的黃金十年，如今14年過去了，隨著MEMS工藝的日益成熟，MEMS慣性傳感器、壓力傳感器、ToF傳感器、射頻濾波器、溫度傳感器、MEMS激光雷達等日益成熟，但壓電MEMS（如壓電MEMS麥克風(fēng)和揚聲器）在過去的10年里還在不斷的量產(chǎn)實踐中，隨著材料和工藝的不斷提升，更多的MEMS芯片設(shè)計公司，更多的國產(chǎn)MEMS器件在如今的國家戰(zhàn)略和產(chǎn)業(yè)資本的推動下，2025年前一定會有一個爆發(fā)性的增長。

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