020年上半年，圍繞心血管、骨科、口腔、神經(jīng)介入、手術(shù)機器人等醫(yī)療器械備受資本市場關(guān)注。今年第一季度，骨科醫(yī)療器械領(lǐng)域迎來了數(shù)家企業(yè)相繼融資。

下半年，資本看好的熱情依舊在持續(xù)。近日，專注于醫(yī)療三維成像設(shè)備的江蘇一影醫(yī)療設(shè)備有限公司（以下簡稱一影醫(yī)療）便獲得了3500萬元的A輪融資。2018年，一影醫(yī)療已完成千萬級天使輪融資，投資方為中科創(chuàng)星和藍(lán)灣資本。在本輪投資中，則由復(fù)星醫(yī)藥領(lǐng)投，廈門賽欣和老股東藍(lán)灣資本跟投。此輪融資主要用于骨科手術(shù)成像設(shè)備領(lǐng)域的新產(chǎn)品研發(fā)和市場開拓。

骨科手術(shù)成像邁進(jìn)3D時代，一影醫(yī)療對標(biāo)國際之最

2020年第二季度，一影醫(yī)療推出了首款上市產(chǎn)品3D C－arm，瞄準(zhǔn)骨科微創(chuàng)手術(shù)市場。

一影醫(yī)療創(chuàng)始人奚巖向億歐大健康介紹道，一影醫(yī)療的3D C－arm是目前國內(nèi)唯一用于骨科的3D平板小C產(chǎn)品，該產(chǎn)品除了具備傳統(tǒng)骨科C－arm產(chǎn)品的設(shè)備小巧、可手動靈活操作的特點之外，還具有多角度3D成像功能，可實現(xiàn)術(shù)中實時3D成像，和骨科手術(shù)機器人聯(lián)合實現(xiàn)微創(chuàng)手術(shù)。

當(dāng)下，骨科C臂產(chǎn)品已經(jīng)迎來整個行業(yè)從影像增強器C臂到平板探測器C臂的產(chǎn)品升級。對此，奚巖做了一個比喻：“這個升級有點像功能手機到智能手機的升級，一旦用了平板C臂就再也不想用影增小C了。一影醫(yī)療則在平板小C的基礎(chǔ)上進(jìn)一步升級，從2D到3D，與骨科手術(shù)機器人聯(lián)合，服務(wù)微創(chuàng)手術(shù)；除了與骨科手術(shù)機器人聯(lián)合外，3D成像技術(shù)還可以減少骨科手術(shù)中操作技師和醫(yī)生的經(jīng)驗醫(yī)療，讓年輕的醫(yī)生更好的完成復(fù)雜手術(shù)，這一塊的潛在市場更大。”

據(jù)悉，一影醫(yī)療的3D C－arm對標(biāo)的產(chǎn)品是西門子的高端3D C－arm產(chǎn)品，對此，奚巖稱：“一影醫(yī)療對自己的定位是創(chuàng)新型醫(yī)療影像設(shè)備公司，服務(wù)更好的醫(yī)療。一影醫(yī)療的產(chǎn)品線均為對標(biāo)國際最高端的產(chǎn)品和國際首創(chuàng)的產(chǎn)品?！?/p>

當(dāng)下，圍繞著C臂產(chǎn)品線，一影醫(yī)療還有一系列產(chǎn)品覆蓋整個骨科手術(shù)市場的需求。

針對術(shù)前、術(shù)中和術(shù)后對影像產(chǎn)品的需求，一影醫(yī)療推出了成像機器人產(chǎn)品平臺，以覆蓋整個骨科診療過程。

值得注意的是，當(dāng)下的機器人影像平臺賽道里，僅有西門子醫(yī)療一家有產(chǎn)品上市。其推出的Multitom Rax產(chǎn)品主打在二維DR成像設(shè)備上實現(xiàn)三維類CT成像功能。賽道廣闊，一影醫(yī)療也在發(fā)力搶先布局。

據(jù)奚巖介紹，一影醫(yī)療的機器人影像平臺基于自主研發(fā)的機器人手臂，實現(xiàn)靈活的設(shè)備使用方式，突破了傳統(tǒng)“人適應(yīng)設(shè)備”的使用模式，實現(xiàn)智能化的“設(shè)備適應(yīng)人”。相比同類企業(yè)采用工業(yè)機械臂直接整合到醫(yī)療影像設(shè)備中，一影醫(yī)療選擇了自主研發(fā)用于醫(yī)療影像設(shè)備使用的機器人手臂，以實現(xiàn)更好的人機交互、更優(yōu)的功能實現(xiàn)和更安全的產(chǎn)品使用。該產(chǎn)品將傳統(tǒng)的二維DR設(shè)備升級為三維成像功能，從傳統(tǒng)DR升級到了機器人DR，即實現(xiàn)了智能化3D成像功能。奚巖指出，3D成像功能只是機器人影像平臺的功能之一。這意味著在該產(chǎn)品上，未來或?qū)㈤_發(fā)實現(xiàn)更多功能，為每年上萬臺以上的DR市場帶來了豐富的想象空間，更是賦能基層醫(yī)療。

目前，一影醫(yī)療的機器人影像平臺正在進(jìn)行注冊檢測中，預(yù)計這些產(chǎn)品都將于明后兩年上市。

開啟商業(yè)化進(jìn)程，深耕3D影像市場

隨著3D C－arm產(chǎn)品獲得注冊證正式上市銷售，一影醫(yī)療已經(jīng)開啟了從研發(fā)到商業(yè)化的進(jìn)程。

奚巖透露，骨科小C僅就國內(nèi)市場而言，約是4000臺／年的體量，再加上影增到平板的升級需求和微創(chuàng)手術(shù)需求，不管是存量還是新增市場都比較可觀。目前，一影醫(yī)療的3D C－arm已經(jīng)在部分三甲醫(yī)院裝機。除此之外，該產(chǎn)品還在與多家主流的骨科手術(shù)機器人、手術(shù)導(dǎo)航設(shè)備連調(diào)適配。奚巖預(yù)計，該款產(chǎn)品今年會有千萬級別的銷售額。

面對骨科手術(shù)成像市場已有西門子醫(yī)療遠(yuǎn)遠(yuǎn)走在前頭，國內(nèi)廠商諸如聯(lián)影、賽諾威盛暗暗發(fā)力，當(dāng)下，一影醫(yī)療也正在建立起自己的壁壘。奚巖指出：“一影醫(yī)療的核心優(yōu)勢是立足3D成像技術(shù)，上游向核心部件機器人手臂延伸，采用開放的、廣泛的產(chǎn)業(yè)聯(lián)合協(xié)作，實現(xiàn)不論產(chǎn)品性能還是用戶體驗建立深入的行業(yè)應(yīng)用壁壘?！?/p>

值得注意的是，持續(xù)的產(chǎn)品研發(fā)，意味著大量的資金投入必不可少。當(dāng)前，一影醫(yī)療的盈利主要依靠兩種商業(yè)模式：一是2C端，選擇傳統(tǒng)醫(yī)療影像設(shè)備代理銷售模式，與復(fù)星旗下的美中互利銷售平臺戰(zhàn)略合作；二是2B端，與行業(yè)內(nèi)企業(yè)聯(lián)合合作，成為醫(yī)療器械廠家的供應(yīng)商。

如今，一影醫(yī)療已經(jīng)布局了術(shù)中3D成像設(shè)備和機器人3D設(shè)備等。而在設(shè)備基礎(chǔ)上，一影醫(yī)療正在通過AI技術(shù)打造云上一影平臺。

談起此前創(chuàng)辦一影醫(yī)療的契機，奚巖表示：“中國的骨科手術(shù)成像市場很大。國內(nèi)的民營骨科醫(yī)院數(shù)量已經(jīng)超過公立骨科醫(yī)院，且通常一個骨科醫(yī)院有多個骨科手術(shù)室。影像設(shè)備基本上是每臺骨科手術(shù)的必需品?！?/p>

2018年，伴隨整個?？朴跋裥袠I(yè)從2D到3D技術(shù)的升級，以及機器人技術(shù)開始跨界到影像設(shè)備領(lǐng)域，奚巖在江蘇南通成立了一影醫(yī)療，通過以“＋3D”、“＋機器人”和“＋AI”為戰(zhàn)略規(guī)劃，聚焦三維CT成像技術(shù)，服務(wù)精準(zhǔn)醫(yī)學(xué)。

而在此輪融資的加持下，一影醫(yī)療也將繼續(xù)發(fā)力骨科手術(shù)成像設(shè)備領(lǐng)域的新產(chǎn)品研發(fā)和市場開拓。奚巖表示：“預(yù)計2021年，一影醫(yī)療就將完成C－arm產(chǎn)品線的整體布局，同時我們會繼續(xù)深耕3D影像市場，開拓機器人成像平臺的更多應(yīng)用。”
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