在當(dāng)前的產(chǎn)業(yè)形勢下，推動(dòng)并加快渠道的下沉，能否解決LED顯示屏產(chǎn)業(yè)當(dāng)前普遍存在的“市場下滑、需求低迷、出貨下跌”等問題？這是縈繞在眾多從業(yè)者心頭的一大疑問。

一直以來，推動(dòng)渠道下沉，于LED顯示屏產(chǎn)業(yè)而言都是熱門的趨勢，這背后事關(guān)很多LED屏企和眾多渠道經(jīng)銷商們紛紛推進(jìn)零售網(wǎng)點(diǎn)下移、促銷活動(dòng)的密集。由此，不少第三方機(jī)構(gòu)和輿論認(rèn)為，LED顯示屏產(chǎn)業(yè)的增長機(jī)會(huì)必將來自于市場的渠道下沉。

目前來看，LED顯示屏產(chǎn)業(yè)包括利亞德、雷曼等龍頭屏企在內(nèi)，紛紛加快并加大從線上到線下、從城市到農(nóng)村的渠道戰(zhàn)略布局，拓展新經(jīng)營渠道的同時(shí)，加速推進(jìn)傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道的進(jìn)一步下沉。但與此同時(shí)，我們也應(yīng)該注意到，這一輪LED屏企和商家共同推動(dòng)的“渠道下沉”，究其核心原因，是外部經(jīng)濟(jì)和市場環(huán)境的雙雙跌宕起伏、漲漲跌跌變數(shù)激增，最終面對(duì)市場出貨的不暢，終端零售的下滑和消費(fèi)需求的低迷等一系列挑戰(zhàn)和壓力。很多廠商不得不通過渠道下沉的方法，尋找新的消費(fèi)群體、拓展更多的零售渠道，從而創(chuàng)造新的消費(fèi)增長點(diǎn)。

事實(shí)上，我們不能把“渠道下沉”當(dāng)做當(dāng)前LED顯示屏市場突破低迷、解救增長乏力的萬能鑰匙。首先，必須要清醒地看到，渠道下沉對(duì)于產(chǎn)業(yè)來說并非新鮮事。早在幾年前，包括強(qiáng)力巨彩在內(nèi)的一批LED屏企就已啟動(dòng)渠道下沉計(jì)劃，并提供“三公里服務(wù)圈”等戰(zhàn)略，同時(shí)一批LED顯示屏經(jīng)銷商也在不斷推動(dòng)零售網(wǎng)點(diǎn)的下移，但不是所有LED屏企都挖到了“下沉市場”的“金礦”。

其次，當(dāng)前的LED顯示屏市場已經(jīng)不再是單純的“渠道稱霸”的驅(qū)動(dòng)時(shí)代，市場的增量已經(jīng)觸碰到“天花板”，只有產(chǎn)品、技術(shù)、渠道、營銷、服務(wù)等多方面協(xié)同發(fā)展，才能尋求解決市場增長問題的良藥和上策。

最后，當(dāng)前解決市場發(fā)展的問題，需要跳出傳統(tǒng)邏輯和體系，加速構(gòu)建新的商業(yè)動(dòng)力和驅(qū)動(dòng)平臺(tái)，這才是新時(shí)代商業(yè)競爭的根本。

當(dāng)然，無論到什么時(shí)候，渠道對(duì)于LED顯示屏企業(yè)競爭來說，都是至關(guān)重要的決勝點(diǎn)。我們所要淘汰的是過去那種“全面撒網(wǎng)的粗放式渠道經(jīng)營策略”，協(xié)同廠家與經(jīng)銷商走向“雙線融合，同質(zhì)同價(jià)”的全新精細(xì)化渠道經(jīng)營之路，要么由廠商統(tǒng)籌統(tǒng)管，要么協(xié)助部分經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型服務(wù)商，全面提升經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)營質(zhì)量、賣貨能力和服務(wù)水平。

同時(shí)，對(duì)于眾多顯示屏廠商來說，如果產(chǎn)品缺乏差異化亮點(diǎn)，只依靠多渠道低價(jià)制勝，不管擴(kuò)容幾萬家，只能解決一時(shí)的出貨問題，解決不了企業(yè)長期可持續(xù)發(fā)展的難題。因此，屏企想要實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展，必須打破傳統(tǒng)渠道思維，構(gòu)建渠道發(fā)展的新動(dòng)力和體系。

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原文標(biāo)題：【艾比森·頭條】LED屏企：新環(huán)境下，單靠“渠道制勝”只是一個(gè)偽命題！

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