近幾年，部分LED顯示屏龍頭廠商在做大拓寬自身渠道市場過程中，正面臨渠道質量提升越來越難的尷尬。這也正是當前眾多廠商在轉型升級、變革創(chuàng)新過程中的難點和癥結所在。到底如何擁有自己的核心技術、差異化產品、競爭“護城河”，真正讓對手無法逾越？

其實，這也正暴露出最近五年多來，中國LED顯示屏產業(yè)發(fā)展轉型過程中所面臨困境，那就是上游產業(yè)鏈（廠商）的多元化擴張帶來的經營業(yè)務和范圍拓展，但是終端市場競爭力卻在下滑，甚至還是靠過去傳統(tǒng)的大規(guī)模低成本制造和低價格營銷發(fā)展的難題。

事實上，當前LED屏企的“拼搏勁頭”卻不低，尤其是渠道深耕擴張趨勢帶動下，很多屏企的銷售渠道越做越寬，從一、二線城市甚至到部分農村，覆蓋范圍越來越全面；而另一方面，很多屏企都在嘗試“多條腿走路”，積極將企業(yè)的觸角伸向市場的各個領域，進行多元化的跑馬圈地，要么是產品市場多元化，要么從租賃、商用等多個領域擴張?？梢哉f，多元化已經成為幾乎所有主流LED屏企的發(fā)展新方向。

但是在這一過程中，很多屏企卻不得不經歷市場越做越窄的尷尬。歸根究底，除了終端市場已經進入增長疲憊期外，LED顯示屏產業(yè)整體的創(chuàng)新能力還偏弱，很多企業(yè)還沒有形成一招搞定用戶的底氣，仍然只是靠低價格招攬客戶，支撐門面。

同時，大量中小企業(yè)沒有找到爭取的戰(zhàn)略定位，“哪個細分領域火做哪個”已經成了產業(yè)常態(tài)；成年累月下來之后，很多LED顯示屏廠商發(fā)現(xiàn)，雖然賺了一些錢，卻沒有一點的品牌、技術和產品的創(chuàng)新積累，只能在市場上混著：靠天吃飯、靠行情吃飯，吃紅利賺錢。

所以，很多廠商，今年以來在市場上所面臨的一系列問題、挑戰(zhàn)和困惑，比如低價亂戰(zhàn)、竄貨頻出、增長乏力等問題，多是因為自身的差異化競爭力不足造成的。找不到更好的競爭手段和經營策略，只能靠低價亂戰(zhàn)爭奪市場，卻沒想到越陷越深。很多企業(yè)已經完全無法從低價泥潭中“自拔”。

由此，對于眾多中小LED顯示屏廠商來說，想要擺脫對低價格競爭等手段的信賴，真正面向用戶建立更具有影響力和號召力的市場競爭手段。關鍵就是敢于在差異化產品和技術上創(chuàng)新與突破。

事實上，無論是產品技術創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新還是營銷渠道創(chuàng)新、推廣促銷手段創(chuàng)新，這些對于LED顯示屏廠商來說，都是當前很多屏企都在積極嘗試的。但現(xiàn)在需要的，就是廠商必須要針對自己的競爭短板、市場軟肋上，堅持不懈地投入和付出，才能有所收獲！

原文標題：【艾比森·頭條】LED中小屏企：別想著一味做大拓寬，不要忽略“細節(jié)定成敗”

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責任編輯：haq