蘋果手機的價格一直都處于市場的豪華區(qū)間位置，就銷量來說，iPhone 似乎也不輸任何一家手機品牌，尤其是單拎旗艦機的銷量來對比的話，iPhone 的銷量也是足夠讓人驚嘆。

可曾記得蘋果經(jīng)典的一款大屏手機 iPhone 6，其歷史累計銷量已經(jīng)達到了2.2億臺，這是當(dāng)下某些廠商一年或多年所有手機型號總銷量都達不到的數(shù)據(jù)。iPhone 單機型銷量排行，排名第二的是 iPhone 6S，距今已經(jīng)達到了1.2億臺，和 iPhone 6 長得很像，如果不是 iPhone 6 的配置低了一個等級被提前下架，咆哥相信 iPhone 6 的市場需求量還有不少。如今三款單機型破億的機型已經(jīng)誕生了，正是2019發(fā)布的 iPhone 11，10月份前后發(fā)售的它，在2019年的銷量就已經(jīng)達到了3730萬臺，2020年的銷量達到了6480萬臺，短短兩年不到的時間，累積總銷量已經(jīng)超過1億臺，超過第二名 iPhone 6s 只是時間的問題。

/ 數(shù)據(jù)來自：Omdia或許，加上 iPhone 11 在2021年第一季度的銷量，iPhone 11 的累積銷量已經(jīng)超過了 iPhone 6S...蘋果向來每年都有下架一兩款老機型的慣例，比如去年 iPhone 12 系列上市之后，iPhone 11 Pro 和 iPhone 11 Pro Max 系列就從官網(wǎng)開始下架了，卻保留了 iPhone 11，說明蘋果是十分看重 iPhone 11 市場潛力的。

值得一提的是，2018年發(fā)布的 iPhone XR 現(xiàn)在也一直在官網(wǎng)銷售著，由此咆哥似乎悟到了一些道理，蘋果這是將 iPhone XR 和 iPhone 11 這類機型當(dāng)成是主銷量機型，即走量型；而 Pro、Pro Max 機型是用來應(yīng)對高端市場的，即秀肌肉型。

這也就是為什么 iPhone XR、iPhone 11 需要繼續(xù)在官網(wǎng)上架、堆銷量的重要原因，而且隔代的 iPhone XR 因為掉價，占據(jù)了更低一級的市場，開始分割安卓陣營3000元區(qū)間市場的蛋糕。由此，咆哥不得不佩服蘋果的營銷，即使沒有明確定位2000-3000元區(qū)間的機型，但是靠延長銷售時間，也可以做到覆蓋中低端市場，這算是一個事半功倍的典型成功案例了吧。

此時話歸 iPhone 11，就有很多人忍不住就要發(fā)問了，iPhone 11 憑什么能夠在這么短的時間里風(fēng)靡全球呢？iPhone 11 是不支持 5G 的，相比較定價只比它貴1500元卻支持 5G 的iPhone 12（售價6299元），理論上 iPhone 11 是要缺乏競爭力的，而且 iPhone 12 的處理器更高一個檔次、屏幕也采用了 OLED 屏幕等升級，想必咋一想更多人都會咬咬牙去選擇 iPhone 12 的，畢竟都 5G 時代了，還買什么 4G 手機呢。

實際情況是，真正要買手機的人，想法可能就會和我們這些旁觀者不一樣了！iPhone 12 自去年發(fā)布之后，2020年的總銷量只有2330萬臺，雖然是很好的成績，但是要看和誰比，和 iPhone 11 前一年3730萬的成績相比，自然是算差等生的。

/ 2018、2019年手機銷量對比 圖源：Omdia消費者的心理是難以琢磨的，手機市場很難從‘研究客戶心理’來引導(dǎo)消費獲得成功，但是從‘成功的消費結(jié)果’卻可以反向精準地推導(dǎo)出客戶的消費心理。iPhone 11 熱銷其中一個原因就是其高性價比，iPhone XR 可能相對聽起來比較較為老氣了，但 iPhone 11 僅僅是上一代機型而已，新鮮氣兒還在，尤其是隨著 iPhone 12 系列發(fā)布之后，iPhone 11 的價格再度縮水，一些平臺的售價甚至只要4400元左右，真的不香嗎？其次，還有一個十分讓 iPhone 12 失利的原因，那就是 iPhone 11 和 iPhone 12 就外觀而言，差別真的很小，那么 iPhone 11 夠用的情況下，為什么要多花1500元去買 iPhone 12 呢？何況，戴上了手機套子，有幾個人能看出來我用的是 iPhone 11 而不是 iPhone 12，虛榮心這一關(guān)上面也就不是什么問題了。

其三就是所謂 5G 問題了，當(dāng)下的 5G 信號穩(wěn)不穩(wěn)定相信大家心里都非常清楚的，5G 時下正處在從 NSA 模式在向 SA 模式演進的過程，要做到全覆蓋和全 SA 模式，至少還需要3個年頭左右，大部分時候我們還是只有 4G 可用，而 4G 也夠用，這就是 iPhone 12 的 5G 不被用戶重視的主要原因。

相反，客戶這里會逆發(fā)出一個心理，既然 5G 當(dāng)前還不穩(wěn)定，不好用，我為什么要多花錢去買 5G 這個功能呢？所以無疑，肯定是不支持 5G 的 iPhone 11 更具性價比了。其四則是處理器的性能問題，iPhone 的使用壽命可以堅持3-5年不成問題，但是一般人更換手機的頻率大概2年左右，慢一點的3年也差不多了，iPhone 11 的處理器 A13 足以應(yīng)付接下來的2-3年，不存在不夠用的情況。既然都夠用了，為什么要多花錢買性能高不了太多的 A14 呢？

誒，對了，2-3年過后 5G 的成熟度更高了，屆時更換 5G 手機或許才是真正的最佳時刻，不是么？最后就是 LCD 屏幕和 OLED 屏幕之間的問題了，說實話，蘋果調(diào)教出來的 LCD 屏幕，對于普通用戶而言，其顯示效果和 OLED 屏幕可以相媲美，這個因素也從來不是用戶用于衡量 iPhone 好壞的標(biāo)準。iPhone 11 的高銷量現(xiàn)在看來，并非偶然。對于其他手機品牌而言，可怕的不是 iPhone 11 銷量如此之高，而是這一切可能都在蘋果的算計之中，如果一個企業(yè)能將消費者的心理結(jié)合市場分析得如此出神入化，那是多么令人贊嘆的一件事！

原文標(biāo)題：iPhone 11 銷量破 1 億臺，國產(chǎn)手機比不過...

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