在張江，有這樣一家無人機企業(yè)——上海拓攻機器人有限公司（以下簡稱“拓攻機器人”），以1986年上映的空軍題材電影《壯志凌云》（Top Gun）為名，中文名“拓攻”則意味著“開拓進取”。

從2015年成立以來，拓攻機器人不斷在技術上取得突破，目前已擴展業(yè)務到提供整機方案及周邊傳感器、高精度任務載荷、行業(yè)應用軟件和無人機云服務, 廣泛應用于農業(yè)植保、電力巡檢、物流運輸?shù)刃袠I(yè)。

從科研到商業(yè)，生存才是關鍵

無人機最核心的技術集中在動力系統(tǒng)和飛控系統(tǒng) ，它們共同決定了飛行高度、航時、載重等最重要的技術指標，而飛控技術是無人機實現(xiàn)自主飛行的核心技術，被稱為“無人機的大腦”，技術研發(fā)和更新顯得尤為重要。

拓攻機器人CEO張羽介紹說，公司一開始給自己的定位就是做飛控系統(tǒng)。包括張羽在內的幾位創(chuàng)始人大部分都是南京航空航天大學（以下簡稱“南航”）出身、專注于飛控技術的專業(yè)人員。因此，拓攻機器人在創(chuàng)立之初就選擇將重點放在行業(yè)級無人機飛控系統(tǒng)的開發(fā)上，目標客戶是無人機的生產商、集成商。

采訪中，張羽指出：一個商業(yè)化的公司最核心的價值是解決客戶的問題，為客戶帶來價值。懷揣這一堅定的信念，在接下來的幾年，拓攻機器人從產品出發(fā)，調整研發(fā)方向，力求更好地契合市場需求，團隊也花了更多心思去定義產品，幫助客戶實打實地解決問題。之后的幾年里，公司實現(xiàn)了飛速發(fā)展。

作為一家無人機方案提供商，拓攻機器人在技術的基礎上逐漸形成了成熟的服務體系，不僅為客戶提供飛控的硬件產品，還包括后臺的軟件、云端數(shù)據(jù)分析、培訓和售后服務等。

“創(chuàng)業(yè)是一件需要長期去做的事，競爭是常態(tài)。做出來的產品或者提供的服務對這個行業(yè)和客戶而言是有價值的，才能夠得到長足的發(fā)展。”張羽說。目前，拓攻機器人團隊在200人左右，其中60%為研發(fā)人員，畢業(yè)于南航、北航等國內知名的航空專業(yè)院校。

在農業(yè)領域下苦功

創(chuàng)立6年來，拓攻機器人在農業(yè)板塊的營收占比已接近3/4?！斑M入農業(yè)這個領域，更多是市場的選擇，不是我們的主動選擇?！睆堄鹛寡?。

創(chuàng)業(yè)之初，拓攻機器人的客戶大多數(shù)把飛控技術用于指導無人機?；谟^察和市場反饋，再結合拓攻自身的理解，進軍農業(yè)領域顯得水到渠成。

“確認了農業(yè)這個場景后，接下來就是下功夫。”張羽說。當時，拓攻的研發(fā)團隊就在農田里跟農民一起打藥并觀察農民的工作情況，有任何問題及時記錄、反饋，對產品進行更新迭代。經過一段時間的磨練，產品功能的定義和實現(xiàn)都十分順利，同時產品又在大量作業(yè)中積累了更高的穩(wěn)定性和可靠性。

一個產品從實驗室到實際批量出貨，最后在田間真正發(fā)揮價值，張羽口中的“下苦功”必不可少。目前，拓攻機器人繼續(xù)深耕農業(yè)植保領域，秉承一貫的軍工標準，根據(jù)農戶的實際使用需求研發(fā)并優(yōu)化產品，不斷提升植保無人機培訓及售后服務的質量。

“讓天下沒有難用的無人機”

近年來，我國無人機市場呈爆發(fā)式增長，頻頻可見無人機“忙碌的身影”。然而，從無人機行業(yè)管理到使用者的飛行資質、行為準則等方面仍然存在許多問題，無人機的使用門檻依舊不低。

拓攻機器人的官網(wǎng)上寫著這樣一句話：讓天下沒有難用的無人機。其愿景是讓各行各業(yè)的人都能把無人機作為輔助工具，不斷提升生產效率——

在農業(yè)領域

能夠讓五六十歲的農民經過簡單的培訓就學會用無人機給自家的田或果樹施肥或播種，就像開電瓶車或者使用智能手機一樣簡單；

在測繪或安防領域

能夠解放人的雙手，改變危險、低效的生活生產方式，例如開車巡邏、爬到幾十米上百米高的電塔檢修輸電線等等。

“把人從這些危險并且繁重的勞動力中解放出來，讓生產過程變得更簡單，同時提高生產效率，是我們努力奮斗的目標。”張羽說。

現(xiàn)在，拓攻機器人的整機銷售模式是通過經銷商來覆蓋終端的用戶，公司要做的就是對經銷商進行培訓，打造自己的“護城河”，建立起更強的技術壁壘。拓攻機器人之所以能夠從一眾的無人機企業(yè)中脫穎而出，核心競爭力必不可少。張羽坦言：“哪怕是競爭再激烈的市場，只要一個企業(yè)能實現(xiàn)自己獨特的價值，就有它發(fā)展的空間?！?/p>

根據(jù)前瞻產業(yè)研究院的數(shù)據(jù)顯示，到2023年我國民用無人機的市場規(guī)模有望達到968億元，無人機行業(yè)的總體市場規(guī)模將超過千億，年復合增速超過60%。目前，拓攻專業(yè)植保飛控銷售超過2萬多套，服務了國內客戶400多家、海外客戶（日本、韓國、澳大利亞、東南亞、北美洲等）100多家，獲得了越來越多地區(qū)/國家客戶的認可和好評。

張羽說，當時他從國外回到上海工作，就一直在這里生活。在他看來，上海是一座國際化的大都市，而張江，毫無疑問是上海的科創(chuàng)高地，所以，他當初決定將公司注冊在張江。自公司成立以來，拓攻機器人不斷在技術上推陳出新，所取得的成績也非常驕人。而拓攻的初心卻依舊沒變——讓無人機成為可靠的生產工具，解放人類的雙手。

拓攻所在的無人機千億賽道即將打開，而張羽和他的團隊已做好準備。

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