8月24日-26日，2022年 SAP 合作伙伴峰會(huì)在云南玉溪隆重舉辦。SNP做為SAP金牌合作伙伴應(yīng)邀參加本次合作伙伴大會(huì)，這是 SAP 多年來規(guī)模最大、也最為開放包容的一屆泛生態(tài)大會(huì)，300多位現(xiàn)有和潛在合作伙伴匯聚一堂。SAP 宣布了一系列重磅舉措，支持合作伙伴加速創(chuàng)新發(fā)展、拓展業(yè)務(wù)空間、提升盈利能力，以推動(dòng)構(gòu)建“共創(chuàng)共贏”的合作伙伴生態(tài)體系，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)完善的企業(yè)級(jí)云解決方案和服務(wù)。

SAP 全球執(zhí)行副總裁、大中華區(qū)總裁黃陳宏博士在峰會(huì)上說到：“今年正值 SAP 成立50年，植根中國(guó)30載。一直以來，SAP 秉承‘在中國(guó)、為中國(guó)’的初心，之所以能夠助力上萬家客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型，為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和本土軟件生態(tài)做出貢獻(xiàn)，離不開各位伙伴長(zhǎng)期的鼎力支持。在新的發(fā)展格局下，SAP 愿與千家伙伴，共創(chuàng)共贏，共同賦能客戶成為云時(shí)代的‘新型中國(guó)企業(yè)’。

SAP 將通過完善的生態(tài)體系策略，與合作伙伴開展更加廣泛、緊密的合作。

■聯(lián)合創(chuàng)新，為客戶提供卓越價(jià)值：SAP 提供開放性的 BTP 業(yè)務(wù)技術(shù)云平臺(tái)，方便合作伙伴開發(fā)新的解決方案，并通過 SAP Store 這一全球的創(chuàng)新應(yīng)用平臺(tái)，供客戶選擇、體驗(yàn)、購(gòu)買和更新。目前，SAP Store 已上架了由36個(gè)本地合作伙伴開發(fā)的55個(gè)應(yīng)用，其中4個(gè)來自 SAP 孵化的初創(chuàng)企業(yè)。SAP.iO 初創(chuàng)企業(yè)加速器去年落地中國(guó)，以加速早期的 B2B 初創(chuàng)企業(yè)發(fā)展，與 SAP 進(jìn)行技術(shù)集成，為客戶提供更多創(chuàng)新應(yīng)用。目前，SAP.iO 上海加速器已孵化14家初創(chuàng)企業(yè)。

■持續(xù)賦能，支持生態(tài)系統(tǒng)云轉(zhuǎn)型：SAP 持續(xù)為合作伙伴提供精準(zhǔn)的賦能，對(duì)接高質(zhì)量產(chǎn)業(yè)資源，支持合作伙伴加速云轉(zhuǎn)型，并通過業(yè)務(wù)創(chuàng)新，斬獲新的商機(jī)。賦能范圍覆蓋了合作伙伴業(yè)務(wù)全周期的能力建設(shè)，包括銷售、交付、項(xiàng)目管理、集成開發(fā)、客戶成功等。通過賦能，合作伙伴已經(jīng)全面實(shí)現(xiàn)云轉(zhuǎn)型。目前，云認(rèn)證顧問數(shù)量同比增長(zhǎng)60％，由合作伙伴交付的云項(xiàng)目占比超過85%，覆蓋了 SAP 全線云產(chǎn)品。

■新型激勵(lì)，大幅提升盈利能力：SAP 加碼生態(tài)發(fā)展，將針對(duì)云業(yè)務(wù)，試運(yùn)行新的伙伴利潤(rùn)共享模式。通過與合作伙伴分享收入，幫助他們提升盈利能力，贏得更多云客戶。該模式旨在為客戶生命周期的每個(gè)階段，選擇最合適的合作伙伴，提升客戶體驗(yàn)和滿意度，強(qiáng)化長(zhǎng)期合作關(guān)系，并確保客戶成功。

圍繞生態(tài)體系策略，以及下一階段的發(fā)展目標(biāo)。SAP 大中華區(qū)生態(tài)體系代理總經(jīng)理蔡亦豐說到：“對(duì)于客戶，SAP 是云時(shí)代新型中國(guó)企業(yè)的賦能者。對(duì)于合作伙伴，SAP 的目標(biāo)是讓 SAP 成為云時(shí)代合作伙伴的第一選擇。為了達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，SAP 需要做好賦能伙伴云轉(zhuǎn)型、扶持伙伴共創(chuàng)新、保障伙伴得利益的生態(tài)策略三件事。而且，SAP 已經(jīng)將這三件事落實(shí)到最新生態(tài)部門的組織架構(gòu)和個(gè)人身上，賦能合作伙伴開拓新的市場(chǎng)，共建繁榮生態(tài)?！?/p>

乘云而上-賦能合作伙伴加速創(chuàng)新

會(huì)議中，SAP 多位重磅嘉賓就成長(zhǎng)型企業(yè)新機(jī)遇、攜手伙伴共拓行業(yè)市場(chǎng)以及乘云而上快速轉(zhuǎn)型等伙伴最關(guān)心的內(nèi)容進(jìn)行重點(diǎn)分享，解讀 SAP 在市場(chǎng)營(yíng)銷、商機(jī)挖掘、項(xiàng)目合作等方面為合作伙伴提供的豐富資源支持，解析客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型的驅(qū)動(dòng)力及行業(yè)洞察，以及 RISE 和 MOVE 助力轉(zhuǎn)型的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，賦能合作伙伴加速創(chuàng)新，探索多元生態(tài)合作模式，共拓商業(yè)新局面。

峰會(huì)晚宴期間，黃博士攜 SAP 大中華區(qū)管理團(tuán)隊(duì)頒發(fā)了“2021-2022最佳合作伙伴”9項(xiàng)大獎(jiǎng)，以表彰那些在聯(lián)合創(chuàng)新、云業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型等方面表現(xiàn)出色的合作伙伴，多家合作伙伴脫穎而出。

聚力行遠(yuǎn)，共創(chuàng)共贏！SAP 也將繼續(xù)加速繁榮本地生態(tài)，以全方位的資源賦能生態(tài)伙伴，以開放共融的方式打造創(chuàng)新生態(tài)體系，共做云時(shí)代“新型中國(guó)企業(yè)的賦能者”。放眼未來，SNP近30年數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)型行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，愿攜手SAP 一起，助力中國(guó)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，萬眾一心，快速走進(jìn)云時(shí)代！

審核編輯 黃昊宇