7月12日，全球領(lǐng)先的技術(shù)分銷商和解決方案提供商安富利與中國(guó)造車新勢(shì)力的代表企業(yè)之一哪吒汽車在上海正式簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，雙方將充分發(fā)揮各自的核心優(yōu)勢(shì)，圍繞新能源汽車開展更深層次、更高水平的合作，形成長(zhǎng)期、穩(wěn)定、互利共贏的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，共同推動(dòng)新能源汽車產(chǎn)品的發(fā)展。

圖：安富利與哪吒汽車戰(zhàn)略合作簽約儀式現(xiàn)場(chǎng)，

左為安富利中國(guó)總裁董花女士，右為哪吒汽車副總裁、零部件公司總裁彭慶豐先生

在國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)內(nèi)卷的情況下，哪吒汽車對(duì)市場(chǎng)和供應(yīng)鏈有哪些前瞻的判斷？安富利在汽車半導(dǎo)體供應(yīng)鏈上有哪些重要優(yōu)勢(shì)？為何哪吒汽車要選擇安富利進(jìn)行戰(zhàn)略合作？安富利中國(guó)總裁董花女士、安富利亞太區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷與傳播副總裁曹躍瀧先生和哪吒汽車副總裁、零部件公司總裁彭慶豐先生給我們帶來(lái)了精彩的分析和解讀。

國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)內(nèi)卷嚴(yán)重，哪吒汽車海外市場(chǎng)開拓全面開啟

“哪吒汽車在2022年全年銷售突破了15萬(wàn)輛，位居造車新勢(shì)力第一名，2023年1月-6月銷售7萬(wàn)輛。新能源汽車市場(chǎng)已進(jìn)入了“后補(bǔ)貼時(shí)代”，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)嚴(yán)重內(nèi)卷，已進(jìn)入了充分競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代?！?哪吒汽車副總裁、零部件公司總裁彭慶豐表示，“哪吒汽車實(shí)施高質(zhì)量發(fā)展與全球化的發(fā)展戰(zhàn)略布局，截止到目前總投資超過(guò)200億元、員工近萬(wàn)人，擁有各項(xiàng)核心專利技術(shù)2千余項(xiàng)。”

圖：電子發(fā)燒友根據(jù)公開資料整理

海外市場(chǎng)需求增長(zhǎng)已經(jīng)顯現(xiàn)。據(jù)悉，目前全球有130個(gè)國(guó)家提出了碳中和目標(biāo)，哪吒汽車作為新勢(shì)力代表，海外戰(zhàn)略已全面開啟。2022年3月，哪吒汽車泰國(guó)子公司成立，8月哪吒V右舵版在泰國(guó)上市，最新泰國(guó)AutoLife官網(wǎng)公布的2023年6月泰國(guó)純電車型上牌數(shù)據(jù)，其中，哪吒V上牌量翻倍增長(zhǎng)，達(dá)到2203輛，以28.9%的市占率超越其他品牌。2023年，哪吒汽車啟動(dòng)海外市場(chǎng)攻勢(shì)，進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)、馬來(lái)西亞、約旦等諸多市場(chǎng)，這些都需要上游供應(yīng)鏈的緊密配合。

彭慶豐指出，車企需要從自身的實(shí)際情況出發(fā)，做好技術(shù)和產(chǎn)品的規(guī)劃，以技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，以加強(qiáng)與整車上下游零部件的合作，促進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新與成本的優(yōu)化。過(guò)去安富利給了我們?cè)诩夹g(shù)創(chuàng)新、技術(shù)合作、產(chǎn)品交付、質(zhì)量?jī)?yōu)化等方面提供了大力的支持和服務(wù)，我們?cè)诤献鳟?dāng)中結(jié)出了兄弟般的友誼和戰(zhàn)斗的情意。

汽車產(chǎn)業(yè)是一個(gè)長(zhǎng)周期的產(chǎn)業(yè)，是長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)業(yè)。我們希望與安富利在產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)合作、供應(yīng)鏈協(xié)同管理等方面，開展更加長(zhǎng)期持久的交流與合作。未來(lái)，我們希望有更多更緊密的合作。

在汽車半導(dǎo)體供應(yīng)鏈上，安富利構(gòu)建兩大優(yōu)勢(shì)

安富利成立于1921年，是全球領(lǐng)先的技術(shù)分銷商和解決方案提供商，總部位于美國(guó)亞利桑那州鳳凰城，2018年在納斯達(dá)克上市（股票代碼：AVT），2022年入選美國(guó)《財(cái)富》500強(qiáng)，名列第163位。

2022財(cái)年，安富利全球銷售額達(dá)到243億美元，其中，亞洲區(qū)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)迅速，2022財(cái)年當(dāng)中，亞洲區(qū)銷售額達(dá)到106億美元。半導(dǎo)體器件在銷售產(chǎn)品中的占比為76%，被動(dòng)器件（電阻、電容、接插件）占比19%，計(jì)算機(jī)產(chǎn)品占比3%。

根據(jù)國(guó)際調(diào)研機(jī)構(gòu)Gartner數(shù)據(jù)顯示，汽車半導(dǎo)體市場(chǎng)預(yù)計(jì)將增長(zhǎng) 13.8%，到 2023 年達(dá)到 769 億美元。2022年在全球代理商層面，安富利成為汽車芯片代理商的No. 1。原因是在于這家公司已經(jīng)超過(guò)十年的長(zhǎng)期投入，和重量級(jí)原廠AMD、英飛凌、安森美、瑞薩、泰科電子等原廠有密切的合作，有著深厚的客戶基礎(chǔ)。

安富利中國(guó)總裁董花表示，“供應(yīng)鏈透明化”是公司一大優(yōu)勢(shì)。麻省理工大學(xué)學(xué)院可持續(xù)供應(yīng)鏈主任亞歷克西斯?貝特曼(Alexis Bateman)曾指出，有效的供應(yīng)鏈透明度需要數(shù)據(jù)的可見性和披露。董花強(qiáng)調(diào)：“在供應(yīng)鏈的透明化里面，比如客戶下訂單到原廠，完全可追溯，隨時(shí)可以調(diào)動(dòng)我們的信息給客戶——我下給原廠的訂單是什么，這個(gè)訂單是什么情況。針對(duì)一些特別的客戶‘提供特制’的平臺(tái)，這需要EDI和IT支持，這是單獨(dú)對(duì)這個(gè)客戶開發(fā)的系統(tǒng)，我們內(nèi)部還建立嚴(yán)格的管理系統(tǒng)?！?/p>

在汽車行業(yè)，安富利深耕多年，汽車的“缺芯”在過(guò)去兩年是尤為突出的。董花表示，從安富利跟哪吒汽車簽訂《戰(zhàn)略合作協(xié)議》的角度就可以看到——安富利是非常注重誠(chéng)信的，我們的貨源不會(huì)允許為了追求更高的利潤(rùn)導(dǎo)致貨源流向不該屬于客戶的貨源。

此外，安富利中國(guó)的本土化已經(jīng)相當(dāng)?shù)轿唬谌珖?guó)23個(gè)城市部署技術(shù)支持人員，安富利在北京、臺(tái)灣和深圳等地設(shè)立不同專長(zhǎng)的實(shí)驗(yàn)室。北京有射頻實(shí)驗(yàn)室，上海實(shí)驗(yàn)室則主要聚焦汽車工業(yè)方面，工業(yè)和家電。臺(tái)灣實(shí)驗(yàn)室主要是做電能方面的設(shè)計(jì)，深圳實(shí)驗(yàn)室大多做多媒體和電子消費(fèi)品設(shè)計(jì)。

中國(guó)車企為什么一定要“出?！?？董花說(shuō)：“一方面是市場(chǎng)發(fā)展需要，另一方面，‘出海’確實(shí)是車企在價(jià)格方面暫時(shí)可以避免國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的內(nèi)卷。作為供應(yīng)鏈的提供者，我們正視因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)而產(chǎn)生的價(jià)格壓力，會(huì)把信息及時(shí)傳遞給原廠，合作伙伴也會(huì)積極做調(diào)查和調(diào)整。價(jià)格下行可能源于過(guò)去兩年缺芯，為了保供一些平臺(tái)出現(xiàn)物料積壓，這也反映了供應(yīng)鏈的透明的重要性，企業(yè)能夠有很有效的供應(yīng)鏈管理，這家企業(yè)在制造商、原廠、代理商這邊的可信度就增加了?！?/p>

安富利亞太區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷與傳播副總裁曹躍瀧認(rèn)為，安富利作為全球汽車半導(dǎo)體分銷商，在全球擁有300多家辦事點(diǎn)，為美洲、歐洲、亞洲等主要的汽車市場(chǎng)提供設(shè)計(jì)鏈和供應(yīng)鏈服務(wù)是重要優(yōu)勢(shì)?！拔覀兊目蛻纛A(yù)期它們的產(chǎn)品需要‘出?！哺焕梢越o它們提供非常大的價(jià)值，不僅是技術(shù)方面的價(jià)值，還有其它方面的價(jià)值。例如：‘出?！髽I(yè)需要符合當(dāng)?shù)氐暮弦?guī)要求，安富利的工程師可以及時(shí)的提供資訊、幫助他們，讓他們的產(chǎn)品符合當(dāng)?shù)氐暮弦?guī)要求。公司遍布全球的網(wǎng)絡(luò)為客戶全球市場(chǎng)的拓展和業(yè)務(wù)深化提供寶貴經(jīng)驗(yàn)，這是客戶和我們做深度戰(zhàn)略合作的原因。”

在采訪的最后，安富利中國(guó)總裁董花女士總結(jié)說(shuō)：“安富利的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)涵蓋哪吒汽車的Tier1，安富利和哪吒汽車在智能座艙、智能駕駛、網(wǎng)關(guān)、電驅(qū)、下一代超算平臺(tái)有積極的探索和合作。我們?cè)敢廨敵鋈鞒痰墓?yīng)鏈管理，服務(wù)哪吒汽車，成就合作和創(chuàng)新之路?！?br />
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