向左還是向右?站在新能源產業(yè)的十字路口，磁元件企業(yè)未來的發(fā)展方向究竟在哪?

迷茫、焦慮、困惑……這是近幾年大部分磁元件行業(yè)企業(yè)經營者的真實寫照。

高頻化、扁平化、集成化、小型化以及降成本等，當新能源產業(yè)快速發(fā)展導致終端企業(yè)源源不斷地提出新要求高標準時，那些早已有所準備的磁元件企業(yè)自然能游刃有余地應對，但那些才反應過來，或者尚在混沌之中的企業(yè)，他們苦苦掙扎有之，茍延殘喘有之，甚至于已被驅逐出市場的競爭者同樣有之。

伴隨著全球全面落實“碳中和”承諾的舉措，以新能源汽車及光伏、儲能為代表的新能源相關領域，提供了廣闊的市場空間及絕佳的發(fā)展契機。這個市場很大，機遇很多，但競爭者同樣很多。

在這個困難與機遇并存的艱難時期，那些綜合實力較低的中小型磁元件企業(yè)該如何尋找自身定位，如何“活”下去且“活”得好?本期【市場解讀】，《磁性元件與電源》通過專訪在磁性元器件行業(yè)深耕二十余年的業(yè)內人士李總，圍繞“磁性元器件行業(yè)企業(yè)困境及轉型之路”的話題展開討論，為磁元件行業(yè)從業(yè)者做力所能及的點撥。

01 新能源洪流下，磁元件早已深處其中

李總說道：“當下大部分磁元件企業(yè)是很迷茫的”。從企業(yè)經營的角度講，磁元件企業(yè)面臨制造業(yè)從過去的粗放式生產、粗放式經營到精益化生產、精細化經營，再到現(xiàn)在進入到了一個戰(zhàn)略化生產和戰(zhàn)略化經營的階段，都對企業(yè)的經營策略和對企業(yè)經營者的要求越來越高。

過去，磁性元器件普遍應用于傳統(tǒng)消費電子領域，對磁性元器件的規(guī)格要求基本趨于一致，對磁元件企業(yè)的生產要求其實并不高。

可是自“雙碳”目標提出后，清潔能源替代傳統(tǒng)能源已成為勢不可擋的趨勢。在新能源洪流的沖擊之下，磁元件企業(yè)早已“兵臨城下”。眾多新興市場的出現(xiàn)，對磁性元器件提出了更多不同的要求，磁性元器件生產趨向客制化，客制化的產品意味著自動化難度更高，生產成本也進一步提高。

技術的不斷迭代、自動化的升級、數(shù)字化的進步、高端人才大量的涌入以及多維度的競爭等多因素加劇了競爭。此外，資本的介入擴大了產業(yè)的規(guī)模，進一步加大了行業(yè)的差距。比亞迪董事長王傳福曾說過：“競爭是市場經濟精髓，有競爭才會有創(chuàng)新和繁榮。”

資金和研發(fā)實力越強的公司，獲客能力越強的公司，適應高端應用場景的能力就會越強。對市場一直有著深入研究和了解的李總表示，綜合實力不足的公司在資本市場所能用的戰(zhàn)略大概率是降價。

從降價這個維度來講，降價是一把雙刃劍，傷了自己也傷了對手，也會影響客戶。價格是保證品質的最后一道底線，長期來看，沒有誰會為了某一個事情持續(xù)地去賺吆喝，降價只是一個階段性的策略。“如果沒有辦法在短期內改變這個局面的話，我覺得這些企業(yè)要選擇的路線就應該是避開這些?！崩羁傉f道。

新能源產業(yè)的發(fā)展對產品提出了高頻化、大功率的要求。以氮化鎵、碳化硅為代表的第三代半導體也很快應用在各大功率電源領域中。這個階段恰恰是磁元件產業(yè)鏈在功率改革方面的一個非常重要的結果，產品功率會變得越來越大，而體積則越來越小。

而隨著磁元件產業(yè)轉型升級在即，對人才的需求也越來越大。磁元件行業(yè)企業(yè)還面臨著新能源專業(yè)人才數(shù)量緊缺、招工難且用人成本進一步提高的困境。

02 “如果沒有改變，活下去的意義在哪里?”

受國際國內諸多因素的影響，近幾年電子元器件包括磁性元器件行業(yè)企業(yè)面臨諸多挑戰(zhàn)。尤其是今年以來，受原材料價格波動影響，企業(yè)利潤出現(xiàn)下滑情況。在弱需求的環(huán)境下，業(yè)內依然有多家企業(yè)進行了擴產投資和產能的升級改造，致使行業(yè)競爭進一步加劇。

隨著新能源產業(yè)的不斷滲透，部分磁元件企業(yè)目前只是在勉強維持，讓自己不要倒下。但是更重要的一點是，企業(yè)能否看到新的機會，這個是讓自己活下來之后可以良性發(fā)展的一個重要機會。否則，即便今年活下來，明年、后年也很可能會遭遇同樣的困境。

他說道，對于磁元件行業(yè)來講，當下的困難不是今天形成的。在產業(yè)發(fā)展變遷的過程當中，企業(yè)內部很少去關注外面的變化，只顧著埋頭苦干好當下的事情，且存在盲目擴產現(xiàn)象，鮮有去考慮產業(yè)線的生命周期，包括競爭壓力、競爭對手。恰恰是在進入困境的時候才開始去看外面是怎么樣，這在過去或許來說是一件好事，企業(yè)可以專注于自身發(fā)展。

不居安思危是危險的，隱患其實早已埋下?！霸谡麄€產業(yè)發(fā)生變化的過程中，企業(yè)不能僅僅只是停留在生產和經營上，還要看未來還能做什么，未來是否能夠有可以持續(xù)的產品線。新事物的出現(xiàn)必然有它的道理，我們要去觀察新事物背后的邏輯和未來存在的可能性，只有這樣才能跟上時代?！?/p>

動物世界的叢林法則同樣適用于資本市場，競爭是必然的，弱肉強食也是必然的，市場不可能平均化，誰做高端，誰做中端，誰做低端，產業(yè)的高中低端分配的很明確。

磁元件行業(yè)不乏一些經營多年的老牌企業(yè)，具備雄厚的技術基礎和研發(fā)實力。其實只要仔細研讀磁元頭部企業(yè)的業(yè)績報就不難發(fā)現(xiàn)，這些企業(yè)對未來的投入會非常舍得。他們敢于花大量的時間精力去探索新的生命線。

其實不光是磁元件行業(yè)，任何行業(yè)發(fā)展得好的頭部企業(yè)都是這樣。越是頭部的公司，多元化發(fā)展則越明顯，越是中小型的公司，專注性就會越強。

李總也建議，磁元件第二梯隊的企業(yè)如果要走資本市場，就要搶占高地，比如說在新能源賽道，要卯足勁把新能源幾大板塊做好。

中小企業(yè)找好自己的立足點很重要，在傳統(tǒng)領域和新興領域努力維持一個比較良性的狀態(tài)?！爸行⌒推髽I(yè)恰恰要走不一樣的路子，不要一味地跟在一線企業(yè)后面，要走出去看看市場，找好差異化，如果大家都做一線企業(yè)看好的客戶，那中小企業(yè)的介入說難聽點就是當炮灰了?！?/p>

03 新能源藍海之地，如何尋找差異化競爭?

新能源的應用領域很多，光伏、儲能、新能源汽車、充電樁等方方面面，磁元件企業(yè)都是能為這些新興領域服務的。但是縱觀過去的兩年，特別是今年，不管是一線的、二線的，還是三線的甚至是很小的公司，似乎大家探討的都是新能源光伏、汽車電子，大家都想在這里分一杯羹。李總說道：“我覺得這是一個非常糟糕的狀況，大家沒有定位好自己的戰(zhàn)略，沒有找好公司經營的方向以及自身所擅長和具備的競爭力?！?/p>

那么，企業(yè)應如何在新能源領域尋找差異化競爭?

在2020年科彼特杯行業(yè)評選圓桌論壇上，曾有一位中小型企業(yè)問廣東省磁性元器件行業(yè)協(xié)會會長李有云中小型企業(yè)應該如何給自己定位，李有云會長指出：“中小型企業(yè)一定要把產品定位做好，不要想著大而全，先把一兩個產品做好做精，再考慮產品線布局的問題?！?/p>

以新能源汽車為例，汽車中控制部分、電源輸出輸入部分，如OBC、DC-DC、BMS等這些部件對磁元件的性能要求很高，但是，新能源汽車的周邊還有很多需要用到磁性元器件的，比如說燈、影音這些部分對電感器、電子變壓器都是有需求的。

國內已經有十幾家磁元件企業(yè)在過去兩年當中取得了不錯的成績。第一梯隊和第二梯隊的頭部企業(yè)在過去五六年前已經在這個領域做了充足的準備，也投入了大量的人才、資金去研發(fā)。在這種情況下，剛入局的中小企業(yè)難免就處于劣勢了，因此尋找差異化競爭顯得尤為重要。

李總也指出：“不光是現(xiàn)在的乘用車，園區(qū)的運營車、無人駕駛車，還有工地上用的一些大型的車，或者是下沉到三四線城市的微型電動車，這些都是方向，都是可以去做的。”

未來在“雙碳”目標、鄉(xiāng)村振興、數(shù)字中國等國家規(guī)劃下，數(shù)據/算力中心、機器人、新能源汽車、光伏、工業(yè)儲能、充電樁、服務器、智慧燈桿、便攜式儲能等多個領域符合國家發(fā)展方向，并且可持續(xù)時間長，是值得企業(yè)重點關注布局的領域。

微型電動車如五菱，需求也很大，未來的空間也會非常大。有數(shù)據顯示，在純電動汽車市場中，微型電動車的份額占比達到了28%，已成為純電動領域中最大的細分市場。

光伏、儲能領域也是一樣，現(xiàn)在光伏產業(yè)已經規(guī)?；?，是一個相對很成熟的產品，需要在品質上做管控優(yōu)化。但是光儲逆變器對技術的要求也高，如果企業(yè)對光伏逆變器的認識沒有達到一定程度的話，這時候如果盲目入局或者加入價格戰(zhàn)則是很危險的。

與微型電動車同理，微型逆變器、戶用儲能功率較小，對電感器、電子變壓器的技術要求門檻則相對較低，也是中小型企業(yè)可以去布局的市場(相關閱讀：《滲透率不足5% 微型逆變器發(fā)展前景如何》

微型逆變器對于從裝備的自動化程度來講，磁元件企業(yè)是可以實現(xiàn)自動化生成的。當然微型逆變器產品雖小，但是在空間設計上也是一個精細的產品，對品質的要求并不低。因為微逆跟人的日常生活靠得很近，對EMI的要求會比較高。

李總再次說道：“我覺得大家還沒有完全理解和認識到這個市場，它需要有一段時間的沉淀，而不是想一進去就吃個大胖子，我覺得這種心態(tài)可以說是一個比較浮躁的狀態(tài)?！?/p>

除了尋找差異化競爭，建立品牌優(yōu)勢同樣不可或缺。

股神巴菲特提出，企業(yè)要建立競爭優(yōu)勢，必須構筑一條“護城河”。企業(yè)的護城河來源于無形資產、轉換成本、網絡效應和成本優(yōu)勢等。而中小企業(yè)建立品牌優(yōu)勢則是構筑一條看不見的“護城河”，建立起自身巨大的競爭優(yōu)勢。

李總提到，大部分企業(yè)對于品牌認知的偏差是非常大的，他們把自己定位成一家工廠，而沒有把它變成一個品牌公司工廠去經營它?！霸诠S面前加一個品牌工廠，理清賽道，看清形勢，多花一些時間精力去研究了解它，就算再小也要把自己在某個點上的品牌優(yōu)勢打出來，這樣才不容易被別人往下拽?！?/p>

小結

在應用場景和產品類別不斷擴大的同時，企業(yè)若想在激烈的競爭環(huán)境中取得優(yōu)勢，應科學看待市場，多一些分析和預測，而不是憑感覺盲目擴產。其次，要將企業(yè)提升到戰(zhàn)略性管理和戰(zhàn)略性經營的維度上，注重企業(yè)中長期發(fā)展。最后，找準賽道，打響品牌優(yōu)勢亦是不可或缺。

近幾年市場上一直傳來競爭力較弱的中小企業(yè)預計無力堅持而逐步被邊緣化，產業(yè)向大企業(yè)、優(yōu)質企業(yè)集聚的步伐會加快的聲音。但《磁性元件與電源》認為，中小型企業(yè)是中國制造業(yè)的中堅力量。我國已累計培育專精特新“小巨人”企業(yè)1.2萬余家，專精特新中小企業(yè)超9.8萬家，創(chuàng)新型中小企業(yè)達21.5萬家。量大面廣的中小企業(yè)分布于產業(yè)鏈上的不同細分領域，若能形成獨特競爭優(yōu)勢，不僅能持續(xù)收獲市場青睞，還能成為具有競爭話語權的行業(yè)“隱形冠軍”，對產業(yè)鏈升級發(fā)揮更強的補短板作用。

正如《模仿游戲》中所言：“有時候正是那些無人看好之人，最終成就了無人能及之事?！?/p>

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