什么是好的品牌？

基于個人，會有不同的評判標(biāo)準(zhǔn)，各有紛說，但是當(dāng)一個品牌擁有超兩千萬的用戶基礎(chǔ)時，無論如何都算得上是一個好品牌了。

TOZO就是這樣一個品牌，以其出色的音質(zhì)、創(chuàng)新的設(shè)計和穩(wěn)定的性能贏得了消費者的廣泛好評，自成立起，用戶數(shù)量就呈直線上升的趨勢，憑借著出色的設(shè)計、卓越的音樂品質(zhì)、極高的性價比俘獲了用戶的心。

TOZO是如何在國際上做到2000萬的用戶體量的？

其一是品牌理念先行

自2015年TOZO在美國華盛頓西雅圖成立，秉持著"Technology Surrounds You"（科技與你同行）的品牌理念，專注于創(chuàng)新設(shè)計和創(chuàng)意開發(fā)，致力于為用戶打造便攜式智能影音系統(tǒng)。

以“為全球用戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)”為品牌使命。 在前沿技術(shù)的支持下，為用戶提供更高品質(zhì)的產(chǎn)品、更加極致的用戶體驗以及更綠色低碳的生活方式。

其二是定位消費者痛點的“精準(zhǔn)打擊”

隨著藍(lán)牙耳機(jī)市場不斷擴(kuò)大，消費者數(shù)量不斷上升，隨之而來的便是各式各樣的使用痛點，對于消費者而言，這些痛點往往會變成購買下一款產(chǎn)品的驅(qū)動力。

面對消費者產(chǎn)品痛點，TOZO成立了TOZO體驗升級科技實驗室與TOZO音頻科技實驗室。前者關(guān)注于TOZO產(chǎn)品的外觀、結(jié)構(gòu)、材料等方面，以提升消費者在使用TOZO產(chǎn)品時的體驗感；后者則是深究TOZO無線音頻產(chǎn)品上音質(zhì)的越級性技術(shù)研究。

如TOZO Golden X1與TOZO Open都是在TOZO科技實驗室設(shè)計出的優(yōu)秀產(chǎn)品。

前者在設(shè)計上通過高靈敏度及高分辨率可移動動鐵單元，聆聽更多聲音細(xì)節(jié)，呈現(xiàn)影院級音效。 12mm超大動圈更比傳統(tǒng)動圈大90%，高音清晰，中音柔和圓潤，低音強(qiáng)勁，人聲通透。在技術(shù)上研究HI-FI解碼、材質(zhì)及聲學(xué)技術(shù)，以補(bǔ)償聲音通過耳道曲線時的頻率損失，使到達(dá)鼓膜的聲音最接近真實。

后者通過采用獨特專利技術(shù)來解決消費者佩戴舒適度這一問題，TOZO在耳掛部分使用了縱、橫雙向的轉(zhuǎn)軸設(shè)計，消費者可以從水平和垂直方向上調(diào)整耳機(jī)的角度，而且單只耳機(jī)的重量僅約為10克，從佩戴貼合度與佩戴重量上組合解決消費者佩戴舒適度的問題。

其三是“市場深耕”

市場深耕背后，體現(xiàn)了TOZO“戰(zhàn)略聚焦”屬性：即將企業(yè)的“相對有限”資源，聚焦在“相對無限”的重點市場競爭投入之中。

同時，市場深耕還有一個核心點，就是“精準(zhǔn)用戶洞察”與“入鄉(xiāng)隨俗的本土化”。

TOZO所面對的國際用戶群體，從來都不是一個“簡單生意”。這些用戶懂產(chǎn)品、對產(chǎn)品挑剔，同時也最容易接受變化和擁抱潮流新事物，并且對性能、體驗和設(shè)計往往都有明確需求。TOZO的目標(biāo)也十分明確：做更懂消費者的科技產(chǎn)品，為全球用戶提供符合他們期待與強(qiáng)化他們體驗感的產(chǎn)品。

對于國際用戶，TOZO明顯是下了“深功夫”，在渠道拓展與用戶服務(wù)方面，一是通過品牌長期的積累，更多的是靠“本土化”的私域流量運營與符合當(dāng)?shù)叵M者使用習(xí)慣的觸媒軟件運營和沉淀，以及專業(yè)媒體和博主的背書，內(nèi)容營銷+強(qiáng)大的品牌背書，不斷沉淀。

從2015年品牌成立，到如今全球用戶超2000萬的巨大跨越，TOZO用自己的理念與產(chǎn)品“硬生生”地在蘋果、三星等國際大品牌陰影籠罩的情況“啃下”市場蛋糕。詮釋了只要用心做產(chǎn)品，精準(zhǔn)聚焦用戶的使用痛點，“做得更好，獲得越多！”

未來展望與踏出中國市場第一步

無線耳機(jī)市場在回暖擴(kuò)大，這是事實

根據(jù)cannalys機(jī)構(gòu)發(fā)布的《智能個人音頻分析統(tǒng)計數(shù)據(jù)》中，截止至2023年Q3季度，無線耳機(jī)出貨量仍呈增長態(tài)勢，也就是說自2023年起，無線耳機(jī)的市場連續(xù)三個季度處于增長狀態(tài)。

TOZO這些年來在全球市場布局也在逐步擴(kuò)大，從美國逐步擴(kuò)大到世界各大市場，其產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球多個國家和地區(qū)，并在全世界范圍內(nèi)的多家大型百貨連鎖公司都開設(shè)了專柜，例如新加坡機(jī)場店等。

作為無線耳機(jī)最為重要的中國市場TOZO也踏出了第一步

根據(jù)IDC機(jī)構(gòu)發(fā)布的《中國無線耳機(jī)市場季度跟蹤報告，2023年第二季度》數(shù)據(jù)顯示，2023年上半年中國無線耳機(jī)市場出貨量4,588萬臺，同比下降0.1%。其中，第二季度出貨量2,527萬臺，同比增長9.9%，迎來2022年以來首次正增長。

中國國內(nèi)的無線耳機(jī)市場正處于穩(wěn)中向好的狀態(tài)。

為了進(jìn)一步開拓中國市場，TOZO選擇了與京東合作，看重京東在中國電商領(lǐng)域的影響力和廣泛的用戶群體。京東作為中國最大的綜合性電商平臺之一，擁有強(qiáng)大的物流體系和售后服務(wù)保障，能夠為消費者提供安全、便捷的購物體驗。因此，TOZO將京東作為其進(jìn)入中國市場的橋頭堡，并攜帶眾多實力產(chǎn)品亮相，期待在中國市場迎來銷售開門紅。

通過與京東的合作，TOZO將能夠更好地覆蓋中國市場的消費者群體，并通過京東的平臺優(yōu)勢和資源支持，提升其在中國市場的知名度和競爭力。這一合作將為TOZO在中國市場的發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)，并為其帶來更大的市場機(jī)遇和增長空間。

為了進(jìn)一步拓展市場份額，TOZO未來將繼續(xù)深化與電商平臺和線下實體店等合作伙伴的戰(zhàn)略合作關(guān)系。通過擴(kuò)大銷售渠道、提升產(chǎn)品曝光率和增強(qiáng)消費者購買便利性，TOZO將努力拓展更廣泛的市場空間，實現(xiàn)更全面的市場覆蓋。

審核編輯 黃宇