“2024年會(huì)是公司非常艱難的一年，也會(huì)是行業(yè)艱難的一年，2025年公司將會(huì)率先回到增長(zhǎng)軌道，會(huì)先于光伏行業(yè)進(jìn)入到復(fù)蘇狀態(tài)，公司目標(biāo)非常明確。”

隆基綠能董事長(zhǎng)鐘寶申在西安向投資者表示。當(dāng)日，匯聚了來(lái)自證券、投資機(jī)構(gòu)及研究領(lǐng)域的近百位行業(yè)精英，共同探討了BC技術(shù)的先進(jìn)性與市場(chǎng)潛力。公司董事長(zhǎng)助理兼BIPV事業(yè)部負(fù)責(zé)人白忠學(xué)、中央研究院一院負(fù)責(zé)人童洪波、產(chǎn)品與解決方案中心負(fù)責(zé)人呂遠(yuǎn)、董事會(huì)秘書(shū)劉曉東出席活動(dòng)。

BC技術(shù)頻發(fā)力助力企業(yè)穿越周期

去年9月業(yè)績(jī)交流會(huì)上，隆基明確提出將開(kāi)始全面投資BC技術(shù)。此后幾個(gè)月，公司在這一領(lǐng)域頻頻發(fā)力，推出了一系列重磅產(chǎn)品。尤其今年5月，隆基在西班牙馬德里重磅發(fā)布基于高效HPBC 2.0電池技術(shù)打造的Hi-MO 9，引起市場(chǎng)的廣泛關(guān)注。

“二代BC產(chǎn)品的應(yīng)用將面向全場(chǎng)景市場(chǎng)“。鐘寶申介紹，未來(lái)2月內(nèi)，公司將基于HPBC二代電池技術(shù)推出分布式系列產(chǎn)品，其綜合優(yōu)勢(shì)將成為全行業(yè)的翹楚，成為隆基BC產(chǎn)品矩陣中的重要組成部分。

這意味著，隆基圍繞BC技術(shù)，未來(lái)產(chǎn)品將越來(lái)越貼近場(chǎng)景，越來(lái)越能滿足客戶差異化需求。鐘寶申認(rèn)為，在分布式場(chǎng)景方面，仍有諸多需求尚未被滿足，因此隆基在該領(lǐng)域進(jìn)行了較多資源投入，目標(biāo)是與客戶建立更多的鏈接，要讓客戶得到真正滿意的方案。

當(dāng)前，供需錯(cuò)配問(wèn)題集中顯現(xiàn)，光伏行業(yè)正步入深度調(diào)整階段。鐘寶申指出，隆基早在2023年年初就有清晰的方向判斷，開(kāi)展了一系列的工作籌劃，2024年會(huì)是公司非常艱難的一年，也會(huì)是行業(yè)艱難的一年，2025年公司將會(huì)率先回到增長(zhǎng)軌道，會(huì)先于光伏行業(yè)進(jìn)入到復(fù)蘇狀態(tài)，公司目標(biāo)非常明確。

鐘寶申表示，從5月初Hi-MO 9產(chǎn)品發(fā)布至今不到2個(gè)月的時(shí)間，公司實(shí)現(xiàn)1GW的在手訂單、儲(chǔ)備訂單量超5GW，產(chǎn)品備受市場(chǎng)歡迎。BC組件發(fā)電量較TOPCon產(chǎn)品高出6%-8%，同時(shí)該款產(chǎn)品較公司自己的TOPCon產(chǎn)品的平均溢價(jià)是20%左右。到2025年，隆基BC組件主流功率將達(dá)到660W，前瞻性產(chǎn)品功率更將攀升至680W。

在產(chǎn)能方面，隆基也正積極加速BC產(chǎn)能替換，以滿足快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求。未來(lái)三年，公司單晶硅片年產(chǎn)能將達(dá)到200GW，其中“泰?！惫杵a(chǎn)能占比超過(guò)80%；BC電池年產(chǎn)能將達(dá)到100GW；單晶組件年產(chǎn)能將達(dá)到150GW。到2025年年底，HPBC二代產(chǎn)能將大致會(huì)達(dá)到50GW左右，BC一代產(chǎn)能大致在20GW左右。

BC技術(shù)漸成主流產(chǎn)業(yè)化加速發(fā)力

過(guò)去多年來(lái)，BC技術(shù)的發(fā)展一直受制于成本、工序、良率等問(wèn)題。也正是因?yàn)檫@些問(wèn)題，讓BC技術(shù)難以商業(yè)化，難以走進(jìn)大眾市場(chǎng)。

圍繞這些技術(shù)難點(diǎn)，早在2017年，隆基就開(kāi)始BC技術(shù)的商業(yè)化研發(fā)。過(guò)去7年內(nèi)，公司基于不同的工藝技術(shù)，進(jìn)行賤金屬開(kāi)發(fā)，目前在這些方面有很好的進(jìn)展。明年下半年，預(yù)計(jì)公司會(huì)解決用銀問(wèn)題。

據(jù)當(dāng)日投資者交流會(huì)透露，隆基預(yù)計(jì)2025年底BC組件的成本會(huì)和TOPCon持平或低于TOPCon水平。隨著賤金屬替代銀漿的技術(shù)成果逐步落地，公司有望進(jìn)一步大幅降低BC技術(shù)成本，為產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)和業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)提供有力支撐。

童洪波認(rèn)為，現(xiàn)在普遍認(rèn)為BC技術(shù)工藝難度較高，這也印證了該項(xiàng)技術(shù)和產(chǎn)品具備以下三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和壁壘：一是BC需要很強(qiáng)的技術(shù)積淀和很多技術(shù)積累，包括研發(fā)的技術(shù)積累，以及產(chǎn)業(yè)化過(guò)程中工程化的技術(shù)積淀；二是BC要從實(shí)驗(yàn)室走向GW級(jí)規(guī)模應(yīng)用，產(chǎn)業(yè)化能力非常重要。三是作為一個(gè)產(chǎn)品，在完成電池技術(shù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，相比傳統(tǒng)的PERC 、TOPCon這種雙面電極的結(jié)構(gòu)，采用可靠性良好的互聯(lián)組件方案，讓BC成為更好的好產(chǎn)品至關(guān)重要。公司在BC電池組件互聯(lián)方面進(jìn)行了7年以上的研發(fā)。

童洪波指出，BC的商業(yè)化難度確實(shí)比較大，但公司在過(guò)去BC技術(shù)研發(fā)過(guò)程中以及商業(yè)化應(yīng)用的過(guò)程中，積累了大量技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，已經(jīng)形成了BC技術(shù)的護(hù)城河。

作為一種平臺(tái)技術(shù)，BC技術(shù)以其高轉(zhuǎn)化效率、優(yōu)異的弱光發(fā)電、耐濕熱性能更可靠等顯著優(yōu)勢(shì)，成為推動(dòng)光伏行業(yè)技術(shù)升級(jí)的重要力量?！笆澜缣?yáng)能之父”、澳大利亞新南威爾士大學(xué)教授馬丁·格林也從事了這項(xiàng)研究，他認(rèn)為BC是一種革命性和顛覆性的電池技術(shù)，會(huì)成為硅基電池的最佳平臺(tái)。

“今年SNEC展會(huì)上，頭部企業(yè)都開(kāi)始推出BC概念產(chǎn)品，這表示BC技術(shù)大勢(shì)已定?！辩妼毶瓯硎荆珺C技術(shù)將會(huì)如同10年前隆基開(kāi)發(fā)單晶RCZ技術(shù)和金剛線切割技術(shù)一樣，會(huì)是一個(gè)長(zhǎng)周期的平臺(tái)技術(shù)，所有晶硅技術(shù)最終都會(huì)朝著B(niǎo)C方向發(fā)展。

BC全場(chǎng)景價(jià)值凸顯突圍同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)

“雖然技術(shù)創(chuàng)新永遠(yuǎn)具有價(jià)值，但它不能直接替代商業(yè)創(chuàng)新?！眳芜h(yuǎn)表示，2023年，公司在全球開(kāi)展大面積調(diào)研，深入挖掘客戶對(duì)產(chǎn)品功能的訴求，充分結(jié)合技術(shù)創(chuàng)新和客戶需求，確定了構(gòu)建全場(chǎng)景產(chǎn)品矩陣的產(chǎn)品戰(zhàn)略。

2023年10月，隆基發(fā)布了防積灰產(chǎn)品，今年3月在濟(jì)南發(fā)布了耐濕熱產(chǎn)品，在SNEC展會(huì)發(fā)布了公司對(duì)于極致美學(xué)的定制化產(chǎn)品，同時(shí)從客戶綜合收益的角度開(kāi)始推動(dòng)行業(yè)優(yōu)化組件尺寸，目前行業(yè)統(tǒng)一組件尺寸是2382mm，隆基也是重要的參與方和推動(dòng)方。通過(guò)戰(zhàn)略、行為和組織轉(zhuǎn)變，公司的產(chǎn)品類(lèi)型不斷豐富，從原來(lái)單款產(chǎn)品打天下變成了系列產(chǎn)品矩陣，為公司不同區(qū)域、不同渠道和不同場(chǎng)景的客戶提供各自的選擇。

呂遠(yuǎn)認(rèn)為，對(duì)比其他技術(shù)，采用HPBC2.0技術(shù)，將為客戶帶來(lái)兩部分收益：一是等面積的安裝會(huì)有5%的功率提升；同時(shí)由于效率和功率提升，在全生命周期發(fā)電量增益將達(dá)到6.5%-8%。未來(lái)，隆基將基于自身最好的核心技術(shù)，不斷打造最適合客戶的場(chǎng)景化、功能化產(chǎn)品。

這種覆蓋全場(chǎng)景、以客戶為中心的產(chǎn)品理念，同樣也體現(xiàn)在隆基與森特聯(lián)手打造的BIPV產(chǎn)品上。

“BIPV不僅是光伏和建筑的融合，更是建筑美學(xué)與能源效率可持續(xù)發(fā)展的融合”。白忠學(xué)表示，BIPV會(huì)滿足人文、安全、能源和資產(chǎn)四大屬性。隆基從2017年開(kāi)始進(jìn)行BIPV相關(guān)研發(fā)工作，至今已有七年之久，并且已解決諸多BIPV技術(shù)難題，相繼申請(qǐng)了800余項(xiàng)專(zhuān)利，擁有獨(dú)立、完整、自主的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。在產(chǎn)品方面，隆基提供全場(chǎng)景建筑解決方案。過(guò)去三年，公司BIPV的全球出貨量穩(wěn)居第一，累計(jì)交付近千萬(wàn)平方米，在眾多BIPV項(xiàng)目中實(shí)現(xiàn)了“零客訴”成績(jī)。

在進(jìn)一步提升產(chǎn)品力和場(chǎng)景覆蓋率的同時(shí)，隆基也積極構(gòu)筑BC生態(tài)鏈。7月3日，隆基全球分布式研發(fā)中心正式啟用，后續(xù)將圍繞BC技術(shù)研發(fā)、聯(lián)合創(chuàng)新來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的高質(zhì)量發(fā)展。據(jù)了解，在BC計(jì)劃量產(chǎn)之初，隆基就開(kāi)始著手搭建生態(tài)鏈體系，依托于供應(yīng)鏈合作伙伴，從裝備到輔材，再到原材料，隆基與產(chǎn)業(yè)鏈上的合作伙伴協(xié)同創(chuàng)新、合作共贏。

在行業(yè)高度同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，打造差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)將成為光伏企業(yè)突圍的關(guān)鍵。當(dāng)前，隆基圍繞技術(shù)、產(chǎn)品、生態(tài)鏈等深耕BC賽道，拿出領(lǐng)先技術(shù)和產(chǎn)品，旨在打破這場(chǎng)行業(yè)同質(zhì)化困局。

鐘寶申指出，隆基始終堅(jiān)持寬研窄投、“不領(lǐng)先、不擴(kuò)產(chǎn)”、穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)三大原則，公司認(rèn)為只有領(lǐng)先的技術(shù)、領(lǐng)先產(chǎn)品的投資才能夠得到合理回報(bào)，才能夠支撐企業(yè)健康發(fā)展。