“一年之計在于春”，還沒有等到5月15日錘子“革命1號”的正式到來，老羅便在4月9日提前舉辦了一場屬于他的“2018年春季‘相聲’開箱演出”。

會上，老羅不僅要給全天下“羅師粉”們帶來了一場精妙的相聲表演，身為錘子科技CEO的他還要給“錘粉”們帶來新產(chǎn)品——全新的堅果3手機(jī)。

作為主打千元機(jī)市場的堅果3，驍龍625低功耗處理器，1300萬雙攝、4000mAh大電池，配合1299元的價格，可以說是一款千元機(jī)少有的主打設(shè)計的作品。

值得關(guān)注的是老羅演講時的神態(tài)也變的更加自信與成熟，其中自信來自堅果Pro系列的成功讓老羅熬過了2017這個“起死回生”之年，而成熟則源于他進(jìn)入手機(jī)行業(yè)來所經(jīng)歷的大起大落。

初來乍到：純粹夢想主義者

對于2012年的羅永浩來說，從早先的“牛博網(wǎng)”到英語教師，早已小有名氣的他，是一個充滿個性、熱衷于指點江山的人。甚至對于自己從未接觸過的領(lǐng)域，也會通過“大錘砸冰箱”等方式表達(dá)自己的不滿。

而對于當(dāng)時炙手可熱的手機(jī)行業(yè)來說，老羅肚子里同樣有著自己的看法，然而卻因與雷軍會面的“三觀不合”，遂打消了與小米合作的念頭，萌發(fā)了自己做手機(jī)的想法。

隨后，老羅的錘子科技應(yīng)運而生。篤信著“偏執(zhí)狂才能生存”的他，自封“喬布斯衣缽繼承者”，相信自己也有喬幫主一樣的“現(xiàn)實扭曲力場”，可以改變世界。

然而對于當(dāng)時信息爆炸，整個供應(yīng)鏈快速去偽存真的手機(jī)行業(yè)，就連蘋果的神話也開始出現(xiàn)崩塌，作為行業(yè)新兵的老羅，并不被行業(yè)所看好。

而誤信了雷軍“七人創(chuàng)小米”的羅永浩，草草召集了幾十人便開始自己的做機(jī)之旅。然而，縱然有老羅夢想加身的Smartisan OS，但在硬件方面卻嚴(yán)重低估了入行難度，入行之初T1便遭遇供應(yīng)鏈產(chǎn)能問題、T2上市前更是突然曝出代工廠老板跑路的傳聞，相機(jī)等硬件調(diào)校也是不盡如人意。

加上在處理媒體這件事情上，老羅自以為“企業(yè)耍流氓才需要媒體公關(guān)”，導(dǎo)致做手機(jī)后，各種負(fù)面新聞四起，老羅也成為優(yōu)酷“約架”的鼻祖。

在創(chuàng)業(yè)之初，老羅的“情懷”并沒能讓錘子成為一家主流廠商，反而讓老羅在推出硬件的前三年背上了近10億的虧損。

此時，老羅才幡然醒悟，原來一年到中年的他，膨脹的不只是體型，還有自信心。

夢醒時分：不過是重頭再來

錘子迎來了最危難的時刻，為了保全錘子、延續(xù)自己的情款，老羅不得已與得到、斗魚、京東在內(nèi)的多家平臺合作，通過“賣身”直播的方式，為錘子爭取了寶貴的資金與時間。與此同時，錘子內(nèi)部也經(jīng)歷了成立以來的“大換血”，錢晨、池建強等高管的相繼離職，取而代之的是吳德周在內(nèi)的華為榮耀舊部。

讓錘子“起死回生”的，是錘子2017年5月推出的堅果Pro系列。這個在外形上借鑒了Smartisan T3的產(chǎn)品，其方正的外型，以“圓滑當(dāng)?shù)罆r代下的銳利異類”的外觀，與同期手機(jī)的外觀有著極強的識別度。而在定位上，堅果Pro卻一改以前“情懷溢價”的策略，轉(zhuǎn)而走起了起售價1499元的性價比策略。

時隔半年，同年11月推出的堅果Pro2更是增加了驍龍660、“Almost全面屏”等流行的硬件配置，配合1799元低于同處理器平臺的競品售價，再次將性價比演繹到極致。

堅果Pro/Pro2讓錘子看到了轉(zhuǎn)機(jī)，但創(chuàng)始人羅永浩卻為此舍棄太多，例如羅永浩一直堅持的實體三按鍵、高度對稱的設(shè)計、完美主義者所忍受不了卡槽開孔等等。用戶更多需要在一步、大爆炸、閃念膠囊等軟件的功能中，尋找老羅的情懷。

但無論如何，錘子終于走上了正向增長的跑道。老羅也不禁感嘆道，雖然命途多舛，但錘子已經(jīng)熬過了5年，5年以上的公司就不那么容易死掉了。

重回正軌：手機(jī)只為交朋友

回到今天發(fā)布面向千元機(jī)市場的堅果3，看得出老羅是要在性價比的道路上越走越遠(yuǎn)，更低的購入門檻，也讓羅永浩的“情懷”門檻不再高不可攀。

但作為從業(yè)者的羅永浩也深知，對于毛利率本就不高的手機(jī)市場來說，想要獲得滋潤至少需要千萬級銷量。而走性價比路線的錘子來說，手機(jī)的利潤更是有限。

既然手機(jī)不能漲價，老羅就把賺錢的機(jī)會留給了“消費升級”之上。而消費升級，正是粉絲為了提高生活的愉悅感，為愛買單的過程。

而錘子手機(jī)的“消費升級”一方面在于品牌本身，例如錘子歷代手機(jī)所保留的“情懷背殼”，通過在零售的手機(jī)后殼中加入更多有歷史紀(jì)念意義的圖案，可以喚起文藝青年對于熱衷文化的共鳴，也是粉絲可以提高逼格的重要途經(jīng)。此外、錘子臺歷、T恤等周邊也是粉絲所熱衷的產(chǎn)品。

另一方面，老羅也開始從“生活品質(zhì)”上著手，首先面向冬季霧霾嚴(yán)重的城市，推出了“暢呼吸”品牌的空氣凈化產(chǎn)品，包括凈化器、口罩、空調(diào)濾芯等產(chǎn)品。而在堅果3的發(fā)布會上，錘子聯(lián)合優(yōu)點科技，推出智能門鎖，優(yōu)點科技創(chuàng)始人（前榮耀總裁）劉江峰親臨現(xiàn)場，介紹智能門鎖的安全性與便利性。

配件行業(yè)的高利潤自然不必多說，而對于空氣凈化器與智能門鎖等IoT領(lǐng)域，作為新興領(lǐng)域，一方面用戶與廠商信息并不對稱，整體行業(yè)利潤率很高，廠商既可以降低部分利潤塑造價格屠夫形象，同時仍可以保持不錯的營收；另一方面，消費者也原因為提高生活質(zhì)量支付更多的錢，所以高利潤率的周邊、智能硬件將成為錘子新的利潤點。用老羅的話說：“手機(jī)只是用來交朋友，不賺錢的”。

初來乍到：純粹夢想主義者

對于2012年的羅永浩來說，從早先的“牛博網(wǎng)”到英語教師，早已小有名氣的他，是一個充滿個性、熱衷于指點江山的人。甚至對于自己從未接觸過的領(lǐng)域，也會通過“大錘砸冰箱”等方式表達(dá)自己的不滿。

而對于當(dāng)時炙手可熱的手機(jī)行業(yè)來說，老羅肚子里同樣有著自己的看法，然而卻因與雷軍會面的“三觀不合”，遂打消了與小米合作的念頭，萌發(fā)了自己做手機(jī)的想法。

隨后，老羅的錘子科技應(yīng)運而生。篤信著“偏執(zhí)狂才能生存”的他，自封“喬布斯衣缽繼承者”，相信自己也有喬幫主一樣的“現(xiàn)實扭曲力場”，可以改變世界。

然而對于當(dāng)時信息爆炸，整個供應(yīng)鏈快速去偽存真的手機(jī)行業(yè)，就連蘋果的神話也開始出現(xiàn)崩塌，作為行業(yè)新兵的老羅，并不被行業(yè)所看好。

而誤信了雷軍“七人創(chuàng)小米”的羅永浩，草草召集了幾十人便開始自己的做機(jī)之旅。然而，縱然有老羅夢想加身的Smartisan OS，但在硬件方面卻嚴(yán)重低估了入行難度，入行之初T1便遭遇供應(yīng)鏈產(chǎn)能問題、T2上市前更是突然曝出代工廠老板跑路的傳聞，相機(jī)等硬件調(diào)校也是不盡如人意。

加上在處理媒體這件事情上，老羅自以為“企業(yè)耍流氓才需要媒體公關(guān)”，導(dǎo)致做手機(jī)后，各種負(fù)面新聞四起，老羅也成為優(yōu)酷“約架”的鼻祖。

在創(chuàng)業(yè)之初，老羅的“情懷”并沒能讓錘子成為一家主流廠商，反而讓老羅在推出硬件的前三年背上了近10億的虧損。

此時，老羅才幡然醒悟，原來一年到中年的他，膨脹的不只是體型，還有自信心。

夢醒時分：不過是重頭再來

錘子迎來了最危難的時刻，為了保全錘子、延續(xù)自己的情款，老羅不得已與得到、斗魚、京東在內(nèi)的多家平臺合作，通過“賣身”直播的方式，為錘子爭取了寶貴的資金與時間。與此同時，錘子內(nèi)部也經(jīng)歷了成立以來的“大換血”，錢晨、池建強等高管的相繼離職，取而代之的是吳德周在內(nèi)的華為榮耀舊部。

讓錘子“起死回生”的，是錘子2017年5月推出的堅果Pro系列。這個在外形上借鑒了Smartisan T3的產(chǎn)品，其方正的外型，以“圓滑當(dāng)?shù)罆r代下的銳利異類”的外觀，與同期手機(jī)的外觀有著極強的識別度。而在定位上，堅果Pro卻一改以前“情懷溢價”的策略，轉(zhuǎn)而走起了起售價1499元的性價比策略。

時隔半年，同年11月推出的堅果Pro2更是增加了驍龍660、“Almost全面屏”等流行的硬件配置，配合1799元低于同處理器平臺的競品售價，再次將性價比演繹到極致。

堅果Pro/Pro2讓錘子看到了轉(zhuǎn)機(jī)，但創(chuàng)始人羅永浩卻為此舍棄太多，例如羅永浩一直堅持的實體三按鍵、高度對稱的設(shè)計、完美主義者所忍受不了卡槽開孔等等。用戶更多需要在一步、大爆炸、閃念膠囊等軟件的功能中，尋找老羅的情懷。

但無論如何，錘子終于走上了正向增長的跑道。老羅也不禁感嘆道，雖然命途多舛，但錘子已經(jīng)熬過了5年，5年以上的公司就不那么容易死掉了。

重回正軌：手機(jī)只為交朋友

回到今天發(fā)布面向千元機(jī)市場的堅果3，看得出老羅是要在性價比的道路上越走越遠(yuǎn)，更低的購入門檻，也讓羅永浩的“情懷”門檻不再高不可攀。

但作為從業(yè)者的羅永浩也深知，對于毛利率本就不高的手機(jī)市場來說，想要獲得滋潤至少需要千萬級銷量。而走性價比路線的錘子來說，手機(jī)的利潤更是有限。

既然手機(jī)不能漲價，老羅就把賺錢的機(jī)會留給了“消費升級”之上。而消費升級，正是粉絲為了提高生活的愉悅感，為愛買單的過程。

而錘子手機(jī)的“消費升級”一方面在于品牌本身，例如錘子歷代手機(jī)所保留的“情懷背殼”，通過在零售的手機(jī)后殼中加入更多有歷史紀(jì)念意義的圖案，可以喚起文藝青年對于熱衷文化的共鳴，也是粉絲可以提高逼格的重要途經(jīng)。此外、錘子臺歷、T恤等周邊也是粉絲所熱衷的產(chǎn)品。

另一方面，老羅也開始從“生活品質(zhì)”上著手，首先面向冬季霧霾嚴(yán)重的城市，推出了“暢呼吸”品牌的空氣凈化產(chǎn)品，包括凈化器、口罩、空調(diào)濾芯等產(chǎn)品。而在堅果3的發(fā)布會上，錘子聯(lián)合優(yōu)點科技，推出智能門鎖，優(yōu)點科技創(chuàng)始人（前榮耀總裁）劉江峰親臨現(xiàn)場，介紹智能門鎖的安全性與便利性。

配件行業(yè)的高利潤自然不必多說，而對于空氣凈化器與智能門鎖等IoT領(lǐng)域，作為新興領(lǐng)域，一方面用戶與廠商信息并不對稱，整體行業(yè)利潤率很高，廠商既可以降低部分利潤塑造價格屠夫形象，同時仍可以保持不錯的營收；另一方面，消費者也原因為提高生活質(zhì)量支付更多的錢，所以高利潤率的周邊、智能硬件將成為錘子新的利潤點。用老羅的話說：“手機(jī)只是用來交朋友，不賺錢的”。