近年來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)安防企業(yè)的快速發(fā)展，中國(guó)安防品牌不斷向國(guó)際市場(chǎng)發(fā)起沖擊，越來(lái)越多來(lái)自中國(guó)制造的安防品牌開(kāi)始進(jìn)入國(guó)際安防市場(chǎng)的視野，尤其近兩年安防人工智能應(yīng)用的崛起，進(jìn)一步加深了“中國(guó)智造”在國(guó)際市場(chǎng)的印象，加速了民族安防品牌國(guó)際化的趨勢(shì)。

在中國(guó)安防企業(yè)“出海”穩(wěn)中向好發(fā)展的大環(huán)境下，用戶端越來(lái)越精細(xì)化的應(yīng)用需求也給中國(guó)安防企業(yè)提出了更高的安防產(chǎn)品和服務(wù)要求。

中國(guó)安防企業(yè)發(fā)力的重點(diǎn)及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析

隨著國(guó)際安防市場(chǎng)的日趨成熟，傳統(tǒng)的單純依靠產(chǎn)品銷售的方式已不能完全滿足市場(chǎng)用戶的需求，為客戶提供綜合解決方案更能得到他們的青睞。

在一些較為成熟的北美、歐洲等安防市場(chǎng)，本地安防企業(yè)都擁有較為完善的產(chǎn)品以及解決方案，除了部分產(chǎn)品需要依靠外加工，解決方案一般都是由當(dāng)?shù)匕卜榔髽I(yè)來(lái)提供的。在這些安防發(fā)展相對(duì)成熟的國(guó)家和地區(qū)，不僅有來(lái)自日本、韓國(guó)以及東南亞國(guó)家的安防企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，還有來(lái)自本國(guó)安防巨頭的競(jìng)爭(zhēng)。

在這樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，中國(guó)安企有自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)源于企業(yè)海外渠道市場(chǎng)的完善、產(chǎn)品的質(zhì)量不斷提升，產(chǎn)品性能多樣化、性價(jià)比高等。

對(duì)于海外市場(chǎng)的部署，面對(duì)國(guó)際國(guó)內(nèi)巨大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，長(zhǎng)期在海外市場(chǎng)“闖蕩”的中國(guó)安防企業(yè)當(dāng)前已不再僅僅只是滿足于做OEM或者是單純的提供產(chǎn)品，大家紛紛在提升企業(yè)自身的研發(fā)創(chuàng)新能力和品牌實(shí)力方面發(fā)力 。不同體量的企業(yè)也需要有針對(duì)性的切入，對(duì)于體量較小的中小型民族安企來(lái)說(shuō)，在國(guó)際市場(chǎng)中找準(zhǔn)定位，找尋一些細(xì)分市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，優(yōu)化產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務(wù)，也是爭(zhēng)取在海外的項(xiàng)目市場(chǎng)中占得一席之地的有效途徑。

打造品牌知名度 塑造溢價(jià)空間

企業(yè)要想打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)，除了產(chǎn)品方面的因素，更重要的還有來(lái)自品牌知名度的影響。提升品牌知名度不僅能有效提升產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)占有率，更能提升品牌溢價(jià)空間。

目前來(lái)說(shuō)國(guó)內(nèi)安防品牌提升海外市場(chǎng)影響力的方式主要是通過(guò)B2B的網(wǎng)站宣傳、在國(guó)際安防媒體和當(dāng)?shù)匕卜烂襟w進(jìn)行品牌曝光、參加海外專業(yè)的展會(huì)以及落地海外辦事處等。

在品牌宣傳方面，每個(gè)國(guó)家市場(chǎng)環(huán)境不同，但是品牌傳播渠道卻有相似之處。企業(yè)在走出去之前的必要功課之一，就是去了解你要擠進(jìn)市場(chǎng)的目標(biāo)國(guó)家最被用戶認(rèn)可的專業(yè)媒體和渠道。在媒體平臺(tái)進(jìn)行廣告投放是最為直觀的品牌宣傳方式，要想讓陌生市場(chǎng)的用戶了解你的產(chǎn)品和品牌，首先第一步是要讓他們看到你，打造品牌知名度。我們?cè)卺槍?duì)歐洲、美洲等不同市場(chǎng)的客戶類型要有一些系統(tǒng)性的品牌推廣，讓客戶從對(duì)產(chǎn)品的基礎(chǔ)認(rèn)知到對(duì)品牌的深入了解，建立起客戶對(duì)品牌的信任度和依賴度。

國(guó)際性專業(yè)安防展對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)很好的和國(guó)際市場(chǎng)深入溝通的平臺(tái)，即可以向全球展示企業(yè)實(shí)力，同時(shí)也便于企業(yè)通過(guò)展會(huì)充分了解在地市場(chǎng)的情況，包括用戶需求、渠道建設(shè)等。作為絕佳的展示窗口，近幾年來(lái)，如美國(guó)西部安防展ISC WEST、英國(guó)國(guó)際安防展IFSEC等這些大型國(guó)際性專業(yè)安防展上，中國(guó)參展企業(yè)的數(shù)量逐年遞增，而也就是在這樣一次次的展示機(jī)會(huì)中，中國(guó)安防力量開(kāi)始走進(jìn)越來(lái)越多國(guó)際用戶的眼中，尤其是近兩年，伴隨著中國(guó)市場(chǎng)AI智能安防的領(lǐng)先趨勢(shì)，“中國(guó)智造”在國(guó)際市場(chǎng)上的印象得到了進(jìn)一步深化，而這也為中國(guó)安防企業(yè)拓展更廣闊的國(guó)際市場(chǎng)奠定了國(guó)家品牌形象。

通過(guò)在海外設(shè)立子公司和辦事處，可以管理現(xiàn)有的渠道，也可以通過(guò)子公司逐漸將中國(guó)的服務(wù)在當(dāng)?shù)啬軌蚝芎玫谋镜鼗热缥覀兓诠驹诜辣I報(bào)警領(lǐng)域?qū)I(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，還會(huì)根據(jù)海外實(shí)際項(xiàng)目需求提供一些定制化的產(chǎn)品，進(jìn)而為終端用戶提供更具有實(shí)用性的產(chǎn)品及服務(wù)，提升品牌的溢價(jià)空間。

循序漸進(jìn)實(shí)現(xiàn)本土化布局

海外安防市場(chǎng)前景縱然樂(lè)觀，但國(guó)內(nèi)安防企業(yè)進(jìn)軍海外市場(chǎng)普遍面臨著產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、服務(wù)不到位、渠道單一等問(wèn)題。這就需要企業(yè)根據(jù)不同市場(chǎng)普遍因地制宜，理性發(fā)展，制定合適的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，切忌盲目跟風(fēng)。

本土化布局是企業(yè)在海外市場(chǎng)中的核心戰(zhàn)略，而如何循序漸進(jìn)地實(shí)現(xiàn)本土化?尋找海外優(yōu)質(zhì)的代理經(jīng)銷資源，或者在海外市場(chǎng)建立自己的辦事處、分公司等是目前企業(yè)踐行本土化戰(zhàn)略的普遍措施。

我們?cè)陂_(kāi)拓海外市場(chǎng)過(guò)程中目前主要是通過(guò)參加展會(huì)、鋪設(shè)渠道以及進(jìn)行相應(yīng)的海外市場(chǎng)宣傳進(jìn)行產(chǎn)品和品牌的推廣，通過(guò)當(dāng)?shù)厍懒私猱?dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況，制定一系列的本土化的市場(chǎng)策略。對(duì)于一些重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行重點(diǎn)部署，成立辦事處，與當(dāng)?shù)睾献骰锇楣餐⑵痄N售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

本土化策略的制定則跟每個(gè)國(guó)家市場(chǎng)需求息息相關(guān)。海外市場(chǎng)中，每個(gè)國(guó)家都有較為典型的區(qū)域市場(chǎng)特性，如歐美市場(chǎng)，用戶關(guān)心的可能是產(chǎn)品的安全性、穩(wěn)定性、安裝方便等，而亞非拉市場(chǎng)比較看重產(chǎn)品的高性價(jià)比，泰國(guó)等一些區(qū)域國(guó)家的用戶可能面臨產(chǎn)品如何在潮濕的海洋性氣候下防腐蝕的問(wèn)題，俄羅斯的客戶更會(huì)關(guān)注如何在超低溫的情況下保持產(chǎn)品的優(yōu)良性等。因此如何將各區(qū)域的需求，通過(guò)真實(shí)的市場(chǎng)用戶調(diào)研，融入到全球化的產(chǎn)品平臺(tái)上提供更好的服務(wù)是企業(yè)在海外業(yè)務(wù)布局上的用心之舉。

目前，AI+安防已經(jīng)成為當(dāng)下安防行業(yè)發(fā)展的主流趨勢(shì)，而我國(guó)安防領(lǐng)域人工智能的發(fā)展處于世界領(lǐng)先水平。在經(jīng)濟(jì)相對(duì)較為發(fā)達(dá)的國(guó)家和地區(qū)，國(guó)內(nèi)安企還可以從人工智能產(chǎn)品方面入手，為海外項(xiàng)目市場(chǎng)提供定制的高端的智能化解決方案，提升品牌附加值。