獨角獸漢王科技徐冬堅

徐冬堅，1968年出生，中國國籍，無境外永久居留權(quán)，研究生學(xué)歷。1992年至1998年任職于北京興漢智能研究所，1998年至2001年任漢王制造有限公司總經(jīng)理，2001年加入公司，現(xiàn)任公司董事兼副總經(jīng)理、公司控股子公司北京漢王國粹科技有限責(zé)任公司總經(jīng)理，南京漢王文化發(fā)展有限公司總經(jīng)理，孫公司三河漢王電子技術(shù)有限公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理。

獨角獸漢王科技徐冬堅的成就

漢王科技內(nèi)部調(diào)整后，全資子公司漢王國粹仍將負(fù)責(zé)漢王的老牌項目，包括漢王e典筆、漢王電紙書、漢王筆，以及文字識別錄入設(shè)備如文本王、文本儀等。

雖然目前漢王e典筆、電紙書的受眾群體仍很狹窄，在外也有Kindle等強(qiáng)敵，但徐冬堅仍然認(rèn)為，e典筆、電紙書等未來仍有較大的市場，而漢王e典筆在教育行業(yè)的深耕也將獲得消費者的持續(xù)關(guān)注。

徐冬堅表示，不斷提升現(xiàn)有產(chǎn)品的用戶體驗，是漢王國粹的第一要務(wù)。因此，徐冬堅梳理了e典筆、電紙書、漢王筆、文本王四大系列產(chǎn)品，砍掉了近30款“遠(yuǎn)離消費者”的型號，專心研發(fā)更有市場前景的產(chǎn)品，努力將這些產(chǎn)品在細(xì)分市場打造得“小而美”。

比如e典筆，即將上市的A30，有了很多改進(jìn)，如掃描頭可以無縫連接掃描頁，提高了識別率，屏幕更大，可以顯示5行文字，比原有產(chǎn)品提升了一倍，內(nèi)存可擴(kuò)展等等。近期，漢王還會加入日語、韓語等多種小語種產(chǎn)品。

而在電紙書領(lǐng)域，漢王的優(yōu)勢是本土化，技術(shù)創(chuàng)新力；劣勢是外部版權(quán)環(huán)境。漢王電紙書融合了漢王手寫識別技術(shù)、手寫電磁屏技術(shù)、智能電源管理技術(shù)等諸多核心技術(shù)，今年即將推出的E930也將具有電磁手寫、手指觸控、錄音記事等功能，并且擁有9.7英寸的大屏。

此外，在OCR印刷體識別方向，漢王也推出了全新的e拍儀設(shè)備。

除了更新產(chǎn)品線，漢王在銷售渠道上也進(jìn)行了改進(jìn)，漢王的新款產(chǎn)品將在多個線上及線下平臺同時開售。

全面擁抱移動互聯(lián)網(wǎng) 創(chuàng)新基因不動搖

盡管原有產(chǎn)品線仍是漢王國粹的核心業(yè)務(wù)，但徐冬堅對漢王國粹的發(fā)展方向也提出了諸多改變，這其中最重要的便是移動互聯(lián)網(wǎng)。

徐冬堅非常坦誠地表示，漢王的短板就是營銷和管理。在管理上，漢王砍掉了多款舊的產(chǎn)品型號；而在營銷上，漢王也開始全面擁抱移動互聯(lián)網(wǎng)，通過開通微信商城、微信客服等多個動作全面拉進(jìn)和消費者之間的距離。

雖然砍掉了多款舊的產(chǎn)品型號，但漢王也在尋找更多創(chuàng)新型的產(chǎn)品。漢王的另一家子公司正在全力打造漢王云，而未來漢王國粹的產(chǎn)品也將全部建立在漢王云上。

除此之外，漢王國粹建立了基于互聯(lián)網(wǎng)的實驗室，開發(fā)更多和移動互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的產(chǎn)品。目前漢王集團(tuán)內(nèi)部已經(jīng)開啟了數(shù)十個創(chuàng)新項目，開發(fā)包括霾表、空氣凈化器等等多款產(chǎn)品，漢王霾表已于近日上市銷售。

2011年，漢王推出了其第一款“e典筆”，雖然這只是一支功能單一的掃描翻譯筆，但卻因為技術(shù)門檻高而在三年內(nèi)市場內(nèi)全無對手。隨后，漢王在2014年發(fā)布了全新的漢王e典筆A30T版，它成為了漢王科技?xì)v史上第一款真正意義上的移動互聯(lián)硬件產(chǎn)品。

隨后，徐冬堅將目光瞄準(zhǔn)了海外市場。帶領(lǐng)團(tuán)隊探索海外市場，并經(jīng)歷了一段艱難的市場探索試水期。

在經(jīng)過前線團(tuán)隊一次次的市場調(diào)研與深度考察之后，漢王在2014年與瑞典C-Pen公司達(dá)成戰(zhàn)略合作，授權(quán)進(jìn)行產(chǎn)品試驗，并逐漸拿下海外訂單。截至目前，漢王e典筆C610D/C610R兩款產(chǎn)品的海外市場份額正在快速上漲。這個過程，漢王足足等了兩年時間。

C-Pen是漢王在歐洲市場的戰(zhàn)略合作伙伴所擁有的品牌，這是一家做手持式掃描設(shè)備和光學(xué)字符識別的軟件提供商，它的產(chǎn)品理念是讓用戶在不需要干預(yù)或者很少干預(yù)的情況下實現(xiàn)文字識別的功能，并且很早就在歐洲市場申請了聯(lián)機(jī)識別技術(shù)專利。但由于他們的專利產(chǎn)品需要和計算機(jī)相連接，用戶使用起來很不方便，經(jīng)過一番比對性使用，C-Pen認(rèn)為漢王的這款產(chǎn)品使用起來更為便捷，同時由于具備翻譯功能，應(yīng)用更廣闊，也更便于市場推廣。

由于C-Pen從1997年便開始做此類產(chǎn)品的推廣，在歐美有很好的營銷渠道和市場占有率，對用戶的把握也比較精準(zhǔn)，所以這次漢王科技委托對方來對自有產(chǎn)品進(jìn)行市場推廣。目前在美國、英國、法國、挪威、芬蘭、丹麥、俄羅斯等歐美國家都實現(xiàn)了批量銷售。

根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2016年上半年，漢王e典筆在海外的產(chǎn)品用戶群體主要劃分為第一語言學(xué)習(xí)、閱讀障礙、多國語言學(xué)習(xí)三大群體。

與中國人學(xué)漢字查漢語字典一樣，海外用戶在第一語言學(xué)習(xí)時，也對查詞、翻譯有著很大的需求。作為重要的國際通用語言，英語不僅僅是英國、美國、加拿大、新西蘭、澳大利亞、愛爾蘭等國的母語，全世界共有174個國家和地區(qū)“說英語”。漢王e典筆與時俱進(jìn)內(nèi)置了柯林斯（collins English）、牛津詞典（Oxford ELT）、大詞典（Great Dict）等詞典，只要輕輕一掃就能實現(xiàn)生詞和長句的翻譯，并能以標(biāo)準(zhǔn)美音進(jìn)行朗讀。

針對第一語言學(xué)習(xí)人群的銷售決策，為漢王e典筆開啟了良好的開端。那么接下來針對閱讀障礙人群進(jìn)行的一系列市場行為，是漢王e典筆在海外市場尋找到的又一重要發(fā)力點。閱讀障礙癥（Dyslexia），是一種非常普遍的學(xué)習(xí)障礙，患者表現(xiàn)為不能認(rèn)識和理解書寫或印刷的字詞、符號等，從而引起閱讀和拼寫障礙。它區(qū)別于因智力問題引起的閱讀障礙，相反很多患者智商極高，甚至包括天才型的人，其中不乏愛迪生、達(dá)芬奇等名人。這在使用拼寫和讀音不規(guī)則的拼音文字中較常見，英語就是世界上拼寫和讀音最不規(guī)則的語言，因此閱讀障礙癥在英語國家尤為高發(fā)，這給他們的學(xué)習(xí)和生活造成了嚴(yán)重的困擾。漢王海外團(tuán)隊在潛在用戶分析中，洞察到閱讀障礙癥群體所面臨的問題與挑戰(zhàn)，于是針對這一能聽說順利但無法閱讀識別的特殊群體，制定了一系列市場推廣計劃。漢王e典筆掃描即可發(fā)聲的功能，正悄然改變著他們的學(xué)習(xí)和生活，例如，當(dāng)?shù)氐膶W(xué)生可以直接帶設(shè)備進(jìn)課堂甚至考場。

這便是漢王捕捉到的一個強(qiáng)大“剛需市場”。