1

宋仕強先生（中）與“遠行客”研學機構人員合影

編者按:

“遠行客”研學機構的學生們調(diào)研華強北的文章《山寨標簽下，華強北用“深圳速度”跑出創(chuàng)新賽道》在青年學術媒體【Youth for SDG】發(fā)表。Youth for SDG是“全球青年人學習與參與實現(xiàn)聯(lián)合國可持續(xù)發(fā)展目標”的分享與交流的平臺，薩科微宋仕強先生作為華強北代表接受了專訪，為他們系統(tǒng)性介紹了華強北的昨天、今天和明天，以及他提煉出來的華強北敢闖和創(chuàng)新的文化，提供了大量華強北的商業(yè)信息和數(shù)據(jù)

。Youth for SDG由中國聯(lián)合國協(xié)會前總干事、中國前外交官、聯(lián)合國非洲高級官員、國際青年可持續(xù)發(fā)展組織創(chuàng)始人作為顧問委員會成員。該平臺的內(nèi)容包括了對聯(lián)合國可持續(xù)發(fā)展目標的介紹、全球青年人對于可持續(xù)發(fā)展問題的調(diào)研與發(fā)現(xiàn)、全球青年人對聯(lián)合國可持續(xù)發(fā)展目標和可持續(xù)發(fā)展事務的思考、全球范圍內(nèi)優(yōu)秀的“可持續(xù)發(fā)展目標守衛(wèi)者”的故事等。在本文的《創(chuàng)新密碼，華強北速度背后的敏銳與協(xié)同》一節(jié)中，薩科微宋仕強說，研發(fā)企業(yè)構建體系化機制緊跟市場需求。深圳薩科微半導體的宋仕強提出數(shù)據(jù)驅(qū)動和管理驅(qū)動的雙路徑?！叭A強北的兩家門店是企業(yè)的‘情報站’，我們通過門店每天收集并分析銷量Top30的型號及訂單數(shù)，這些數(shù)據(jù)幫我們決策產(chǎn)品開發(fā)和產(chǎn)能分配。”同時，通過總結(jié)過往研發(fā)與市場高效匹配的經(jīng)驗，宋仕強強調(diào)說，把握市場時機并構建渠道-產(chǎn)品-服務三位一體的生態(tài)體系至關重要，讓領先的技術與企業(yè)的生產(chǎn)銷售體系快速結(jié)合，在市場取得經(jīng)濟效益再反哺研發(fā)形成正向激勵，達到事半功倍效果，也是薩科微近年來快速發(fā)展的密碼！

金航標和薩科微總經(jīng)理宋仕強先生

“你對華強北的印象是什么？”

“做山寨機。”

很多在深圳長大的人，對“華強北”的第一印象就是“快”和“山寨”。

素有“中國電子第一街”之稱的華強北，曾長期被貼上“山寨貨聚集地”的標簽。蘋果新機一發(fā)布，不出一周，華強北的柜臺就能擺出外形“同款”的山寨版。雖然功能簡化、配置縮水，但憑借極低的價格和高相似度，足以“以假亂真”，成為不少消費者眼中的“平替神器”。

“華強北早期正是依靠元器件和山寨手機達到發(fā)展高峰，并由此出名?！币晃蝗A強北代購小哥說道，“現(xiàn)在已經(jīng)在慢慢脫離山寨了。如果說全國創(chuàng)新城市、研發(fā)能力的話，我覺得深圳華強北絕對榜上有名?！?/p>

如今，標志性的“速度”仍在，但其承載的內(nèi)涵已發(fā)生了變化，換上了“創(chuàng)新經(jīng)濟”的新標簽。朝上科技（視覺AI芯片）、箴石醫(yī)療（精準醫(yī)療器械）、大象機器人（服務型機器人）等創(chuàng)新企業(yè)，在“第九屆中國硬件創(chuàng)新創(chuàng)客大賽”等全國性賽事中屢獲殊榮，展現(xiàn)了華強北在硬件創(chuàng)新與技術轉(zhuǎn)化上的實力。

這場從“山寨”到“精準創(chuàng)新”的轉(zhuǎn)型，標志著華強北正以更高質(zhì)量的“快”，回應市場與時代的挑戰(zhàn)。

一、創(chuàng)新蛻變：從元器件

集散到智能產(chǎn)品高地

宋仕強先生對華強北的研究

“華強北的產(chǎn)品定位仍以電子為核心，但品類轉(zhuǎn)變明顯?！备Ｌ锶A強北街道商會王秘書長說，“曾經(jīng)，華強北絕對是電子元器件的天下，而現(xiàn)在低空經(jīng)濟領域的無人機，以及人形機器人、機器狗、機器寵物等智能設備，正在迅速走熱?！?/p>

官方數(shù)據(jù)印證了這一趨勢。據(jù)深圳市福田區(qū)華強北街道2024年信息，轄區(qū)內(nèi)35個專業(yè)市場中，已有15個完成高端化改造升級，重點聚焦高端消費電子、智能硬件與創(chuàng)新應用。走進華強北賽格電子市場，一二層商鋪已被智能手表、高品質(zhì)充電寶、藍牙音箱、吹風機等消費電子產(chǎn)品占據(jù)。

薩科微slkor在深圳市華強北的第二直營店

華強北市場管理者的應變也很快。“這兩年很多人從香港來深圳采購，市場管理者迅速對業(yè)態(tài)進行優(yōu)化調(diào)整，增加并突出了消費類電子產(chǎn)品在市場的比例?！?王秘書長介紹道，“這種業(yè)態(tài)升級的投入很大，但市場愿意做這樣的投入，來快速響應消費者的需求，讓市場更貼合當下的趨勢?！?/p>

此外，一批具有自主研發(fā)能力的高新技術品牌嶄露頭角。

華強電子世界深圳一店的Laser Pecker（激光啄木鳥）專注于小型激光雕刻機研發(fā)銷售，它已是全球便攜式激光雕刻機領域的領導者。深圳索迪新創(chuàng)，聚焦可調(diào)節(jié)支架、鍵盤等電腦配件，輕巧便攜且靜音效果出色。二店的Sanag（塞那）科技，作為AI耳夾式耳機品牌，擁有國內(nèi)外200多項產(chǎn)品專利。

以無人機為代表的低空經(jīng)濟興起，更凸顯了華強北智能產(chǎn)品的潛力。在曼哈商業(yè)廣場二樓的鵬城低空無人機選品中心和展示中心，從農(nóng)業(yè)植保、航拍娛樂，到釣魚、防水、防鹽堿的海上無人機，以及用于清洗高樓外墻、執(zhí)行編隊燈光秀、競技比賽乃至戰(zhàn)術打擊的各類機型層出不窮。

華強北正由“零部件集散地”轉(zhuǎn)型為“智能產(chǎn)品交易中心”。

二、產(chǎn)品躍升：從硬件拼裝到功能創(chuàng)新

華強北宋仕強的全球直播演講

《經(jīng)濟轉(zhuǎn)型期如何繼續(xù)增長？》

“在華強北，你能買到外面買不到的東西，而同樣產(chǎn)品這里往往是最新潮的，而且價格不高?！边@是我們在采訪中最常聽到的一句話。

“比如以前的翻譯機，體積可能較大?，F(xiàn)在我們接觸到華強北的很多翻譯機，就像一張信用卡，貼在手機后面就能用。還有一些鍵盤鼠標等傳統(tǒng)產(chǎn)品，除了設計色彩好，還增加了便攜功能?！蓖趺貢L告訴我們。

華強北街道商會的理事單位深圳雅樂實業(yè)，專注音視頻解決方案?！拔覀兊漠a(chǎn)品已經(jīng)走在最前沿，”雅樂實業(yè)黃總自豪地說，“高校現(xiàn)在更常用免提收音設備，老師無需手持麥克風，站在講臺講話就能自動收音，解放雙手提高效率。”

這種針對個性化的服務和應用場景不斷挖掘的迭代，在華強北企業(yè)中已成常態(tài)。以商會副會長單位深圳明華澳漢為例，其專注的醫(yī)院刷卡設備就從最初的磁條卡，一路演進：集成非接觸刷卡（如公交卡）、身份證/人臉識別、藍牙/WiFi，直至融入智能語音與AI技術。例如，為兒童疫苗接種場景設計的刷卡器，能自動語音播報疫苗接種后的注意事項。

“緊跟市場需求才能持續(xù)進步，不然就會被淘汰。”從場景出發(fā)做定制，從需求出發(fā)做功能升級，成為華強北創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的重要路徑。華強北正從“拼裝市場”向“解決方案市場”邁進，形成以靈活性和響應速度為核心的新型制造模式。

三、創(chuàng)新密碼：速度背后的敏銳與協(xié)同

薩科微營銷創(chuàng)新，速度背后的敏銳與協(xié)同

華強北的市場反應快，無論貿(mào)易還是研發(fā)生態(tài)，都對市場“熱點”嗅覺極其敏銳。

貿(mào)易商戶根據(jù)熱點靈活轉(zhuǎn)型。商戶轉(zhuǎn)型極其靈活，總能快速切入新興熱點領域。一位秘書長提到的老板，就從二手手機迅速轉(zhuǎn)向高端數(shù)碼、無人機、機器狗等風口，始終力求比別人快半年。一位在現(xiàn)代之窗賣電子手表的老板坦言：“我每天刷小紅書Top10榜單，緊盯熱門貨和新款，第一時間備貨?！?/p>

薩科微slkor半導體簡介

研發(fā)企業(yè)也會構建體系化的機制，緊跟市場需求。深圳薩科微半導體的宋仕強提出數(shù)據(jù)驅(qū)動和管理驅(qū)動的雙路徑?！叭A強北的兩家門店是企業(yè)的‘情報站’，我們通過門店每天收集并分析銷量Top30的型號及訂單數(shù)，這些數(shù)據(jù)幫我們決策產(chǎn)品開發(fā)和產(chǎn)能分配。”同時，通過總結(jié)過往研發(fā)與市場高效匹配的經(jīng)驗，宋仕強強調(diào)說，把握市場時機并構建渠道-產(chǎn)品-服務三位一體的生態(tài)體系至關重要，讓領先的技術與企業(yè)的生產(chǎn)銷售體系快速結(jié)合，在市場取得經(jīng)濟效益再反哺研發(fā)形成正向激勵，達到事半功倍效果，也是薩科微近年來快速發(fā)展的密碼。

數(shù)據(jù)支撐：薩科微近年來快速發(fā)展的密碼

華強北的產(chǎn)品迭代快，依托于這里獨特的產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同優(yōu)勢。

創(chuàng)新經(jīng)濟背景下，華強北在與時間賽跑，以“天”為單位迭代產(chǎn)品，其核心動力源于產(chǎn)業(yè)鏈在這里高度密集和協(xié)同。

“華強北消費電子產(chǎn)品更新特別快，商戶會每天掛品測試市場，等一個爆品出來。”通過采訪我們了解到，華強北有極快的快速試錯與定制化能力?！斑@里很多產(chǎn)品是做定制。比如孩子需要視頻電話手表，那手表過兩三天就會被加上攝像頭?！痹诂F(xiàn)代之窗大廈主賣電子手表的檔口老板告訴我們。

全產(chǎn)業(yè)鏈是支撐華強北產(chǎn)品迭代的關鍵，在這里，從設計、生產(chǎn)到銷售的鏈路非常短。

設計端，這里有大量懂技術的人才，包括電腦手機、芯片、無人機、機器人的技術專家，推陳出新的速度在國內(nèi)遙遙領先。生產(chǎn)端，這里元器件庫存密集?！叭A強北1.46平方公里的地方有30億件的電子元件的庫存?！睒I(yè)內(nèi)人士告訴我們。銷售端，依托臨近的深圳會展中心（如深圳電子展、高交會），華強北為新品展示和訂單對接提供高效平臺。

“華強北就是個大倉庫，你有一個想法，想把它變?yōu)楝F(xiàn)實，那么這里有元器件、有設計產(chǎn)品的人、有包裝的人、有銷售的人。在這1.5平方公里內(nèi)就能一條線完成，一周內(nèi)就能把想法變?yōu)楝F(xiàn)實。”代購小哥告訴我們。

此外，華強北的各個商戶間也能夠形成緊密的部落式互助。

小商戶或個體通過朋友圈抱團，同行間調(diào)貨、拼單、共享客戶已深入骨髓。

“前期做生意貨不用很多，可以隨時調(diào)貨?！痹谫惛駨V場三樓賣潮流電子產(chǎn)品的檔口老板說?！拔視x擇同一層樓、質(zhì)量差不多的朋友調(diào)貨，很方便。價格上加幾塊錢，比如十塊給同行。這總比自己花幾萬元壓貨好?！?/p>

“在華強北，朋友作用非常大。你有事不想來，交給他們就行?！贝徯「缯f?！八麄兎窒硇畔ⅲ热缭趺促u手機賺錢。朋友還能幫你快速找貨。如果我要幫客戶找手機殼，在‘找貨互助群’里發(fā)圖，馬上有人回，告訴你在哪個檔口，直接去就行，自己找太費時間。”他現(xiàn)場給我們演示，發(fā)了張手機殼圖片到互助群，10秒內(nèi)就收到了檔口位置回復。

許多大企業(yè)也會以商會為紐帶分享資源，打通上下游和賦能資源。

華強北的街道商會積極為企業(yè)提供跨領域、跨行業(yè)、跨區(qū)域的資源。

“企業(yè)主要兩類需求：一是有產(chǎn)品，需要渠道去賣；二是有渠道，需要選品?！蓖趺貢L說道?！拔覀兌ㄆ谂e辦對接會、座談會、交流會。邀請不同行業(yè)企業(yè)代表參加，介紹產(chǎn)品、專業(yè)和資源需求。上下游企業(yè)都會來。會議結(jié)束，就有企業(yè)對接成交了！”

明華澳漢的張總也提到了商會對她從事跨境貿(mào)易的幫助“華強北有現(xiàn)成資源，需要什么馬上就有。開對接會，就有海外倉、海外物流。如果不在華強北，對接不到這么多資源，我可能不會做跨境業(yè)務?！?/p>

商會還能為企業(yè)精準賦能?！吧洗紊虝M織的直播培訓啟發(fā)了我，培訓展示裝修隊如何直播宣傳品牌和工藝。我回去思考好久，我們雖然是做2B業(yè)務，也可以用直播宣傳品牌?！秉S總分享道。

競爭與共生如齒輪咬合，抱團合作是華強北的生存密碼。

四、華強北的創(chuàng)新答卷

薩科微半導體，華強北企業(yè)創(chuàng)新縮影

那么，華強北真的實現(xiàn)創(chuàng)新了嗎？

有人說它離真正的創(chuàng)新還有距離?！拔覀冇蠥I產(chǎn)品，但是沒有達到那種驚艷酷炫的程度，并且還不夠?qū)嵱茫@些更像是電子玩具，離真正的創(chuàng)新，真正的智能還有距離”。走訪商戶時我們會聽到這樣的聲音。

也有人對它的技術創(chuàng)新未來充滿希冀。在曼哈商城的夾層空間里，無人機協(xié)會的會長對著滿屋子的聽眾，激情洋溢的描繪著低空經(jīng)濟的未來。鵬程無人機選品中心，技術專家張總在我們面前對各類無人機功能如數(shù)家珍時，眼中閃爍著光芒?！拔磥磉@里將會建成低空經(jīng)濟一條街”。

在華強電子世界門口，我們偶遇一位香港客戶明。“我剛從華強北的大疆專賣店出來，是專門來這里購買無人機的?！彼d奮地告訴我們。

當這位香港客戶帶著新款的無人機滿意而歸，他帶走的不僅是產(chǎn)品，更是對這片曾經(jīng)以“山寨”聞名的土地如今所迸發(fā)創(chuàng)新活力的見證。

質(zhì)疑與期許并存，速度與協(xié)同并重，華強北的轉(zhuǎn)型之路并非坦途，但它正以獨有的“深圳速度”，在創(chuàng)新的賽道上奮力奔跑，努力書寫著從“中國電子第一街”向“全球硬件創(chuàng)新中心”躍遷的全新答案。

或許，答案就藏在每個慕名而來的顧客眼中，藏在每個創(chuàng)業(yè)者篤定的步伐里，也藏在這條街永不熄滅的燈火中——創(chuàng)新的基因從未改變，只是換上了時代的新裝，跑向更遠的未來。

走進華強北，金航標拍攝