“米家互聯(lián)網(wǎng)空調(diào)，聰明、漂亮、像風(fēng)一樣、售價(jià)1999元”7月23日，小米在官微上正式宣布推出“米家互聯(lián)網(wǎng)空調(diào)”，并在次日在北上廣深等七地舉辦半價(jià)公測活動(dòng)，可謂是力度之大，為空調(diào)市場投下一顆“震撼彈”。這是小米第三次殺入空調(diào)市場，也是小米第一次“親身上陣”迎戰(zhàn)國內(nèi)空調(diào)廠商。

小米屢戰(zhàn)空調(diào)市場 所為何來？

不同于2015年小米與美的推出的“i?青春智能空調(diào)”和2017年由小米生態(tài)鏈公司推出的智米空調(diào)，這次的空調(diào)產(chǎn)品掛著“米家”的logo，這意味著小米將親自上陣與格力、美的等家電廠商進(jìn)行搏擊。

以往小米的定位取向以超高性價(jià)比為主，掛牌“米家”空調(diào)，代表著市場策略已經(jīng)走出與過去推空調(diào)合作品牌，定價(jià)策略也從前兩次中高端回歸到原本的小米模式，再度發(fā)力進(jìn)攻。而空調(diào)產(chǎn)品則由合作投資伙伴長虹代工。

從一個(gè)打賭起了局

2013年12月12日，在CCTV舉辦中國經(jīng)濟(jì)年度人物評(píng)選活動(dòng)上，格力集團(tuán)總裁董明珠與小米科技董事長雷軍在關(guān)于“互聯(lián)網(wǎng)營銷能不能脫離實(shí)體工廠”的爭論中“掐了”起來。一向穩(wěn)重內(nèi)向、不善言辭的“工科男”雷軍在董明珠如雨點(diǎn)般的語言轟炸中節(jié)節(jié)敗退，最終不得不提出帶有些許下臺(tái)階意思的賭約：五年之內(nèi)，如果小米營業(yè)額擊敗格力，董總輸我一塊錢。辯論中已經(jīng)占先的董明珠依舊不依不饒，喊出了“一塊錢不要在這兒說，我跟你賭10億”的豪言壯語。

之后五年間，小米兩次入局空調(diào)市場與“董小姐”較勁，一次是2015年與美的合作推出的2699元起的“i·青春智能空調(diào)”；二次是2017年8月由其生態(tài)鏈公司智米推出智米全直流變頻空調(diào)，售價(jià)4399元，推出之后雖說短時(shí)間內(nèi)吸引不少消費(fèi)者的關(guān)注，但結(jié)果卻反響平平，即使在小米的粉絲群內(nèi)也 “叫好不叫座”。如今小米第三次殺入空調(diào)市場，能否改寫戰(zhàn)績？

“挖角”格力，小米有備而來

經(jīng)過二十多年的沉淀，早已成熟的空調(diào)市場顯然不是新玩家想進(jìn)就能進(jìn)的，回頭看從2014年到2018年，小米與美的達(dá)成合作、旗下生態(tài)鏈品牌智米推出智米空調(diào)都只是“牛刀小試”，小米為突破空調(diào)市場所做的準(zhǔn)備遠(yuǎn)不只這些。

2018年初，有消息稱“為了做大空調(diào)業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)小米空調(diào)業(yè)務(wù)的智米科技，正在與格力前員工肖友元?jiǎng)?chuàng)辦的的珠海三友環(huán)境技術(shù)有限公司接洽合作，謀求合力破局”。自此小米在空調(diào)這個(gè)看似陌生的領(lǐng)域，擁有全資的空調(diào)研發(fā)團(tuán)隊(duì)----珠海三友。

據(jù)了解，珠海三友環(huán)境技術(shù)有限公司確實(shí)是一家有格力背景的技術(shù)型公司，其產(chǎn)品包括分體機(jī)、立柜式空調(diào)和特種空調(diào)，創(chuàng)始人肖友元曾任格力海外銷售總監(jiān)和創(chuàng)維空調(diào)事業(yè)部總裁。

中山虹友電器有限公司股權(quán)穿透圖，來源：天眼查

而于投資上，珠海三友又與代工廠中山長虹電器共同出資成立了中山虹友電器有限公司，中山長虹認(rèn)繳2400萬，持股60%，珠海三友認(rèn)繳1600萬，持股40%。

從這個(gè)方面看，小米三進(jìn)空調(diào)市場，早已綢繆多時(shí)，其與格力的相遇只是時(shí)間問題。

鍥而不舍空調(diào)市場，小米意圖何在？

在經(jīng)過了兩次并不成功的空調(diào)產(chǎn)品嘗試，小米為何依舊鐘情于空調(diào)市場？主要原因是小米尋找一個(gè)新的增長突破點(diǎn)。

首先是外界對(duì)小米的定位與其自身不一。小米對(duì)其自身估值約在1200億，但市場上，不少投資機(jī)構(gòu)等對(duì)于其的估值僅600-700億，主要外界對(duì)其的定位是一家硬件公司，而小米則不斷厘清自身是一家互聯(lián)網(wǎng)公司，自身與外界對(duì)其估值標(biāo)準(zhǔn)有歧異。

而上市后的小米同樣也背負(fù)業(yè)績壓力，其來自硬件業(yè)務(wù)收入占比超過其總收入的九成，仍需要持續(xù)高速增長以支撐目前的估值水平。但在收入最為倚重的手機(jī)產(chǎn)品上，這個(gè)市場的整體增長卻已經(jīng)放緩。

鑒于小米2017年高達(dá)1100多億的營收規(guī)模，想要找到一個(gè)夠量級(jí)的新增長點(diǎn)并不是件容易的事情，即使小米的生態(tài)產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋了娛樂、健康、攝像、數(shù)碼配件等多個(gè)領(lǐng)域，但大部分領(lǐng)域的市場規(guī)模并不夠大，無法滿足小米現(xiàn)階段追求高增長的需求。

2017年小米來自IoT與生活消費(fèi)產(chǎn)品的營收為234.48億元。而空調(diào)市場，則是小米認(rèn)為一個(gè)可以滿足增長需求的大市場，欲利用小米模式即“高性價(jià)比”去沖擊空調(diào)市場。

雖說空調(diào)行業(yè)的利潤率明顯高于手機(jī)行業(yè)，格力電器2017年的毛利率超過30%，凈利率高達(dá)15%。對(duì)于 “小米模式”來說，不超過5%凈利空間，空調(diào)市場就是一個(gè)很好的切入點(diǎn)。

但小米跨界空調(diào)領(lǐng)域也必然會(huì)增加其研發(fā)支出。官方數(shù)據(jù)顯示，格力2017年?duì)I收1482.86億元，研發(fā)投入超過40億元，占營收的3.7%；而小米2017年?duì)I收為1146億元，研發(fā)費(fèi)用為32億元，不超過其營收的3%。

小米在空調(diào)技術(shù)方面的研發(fā)費(fèi)用還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如格力的，跨界空調(diào)領(lǐng)域?qū)?huì)拉高其研發(fā)費(fèi)用，究竟能獲取多少回報(bào)，這對(duì)小米來說也是一個(gè)挑戰(zhàn)。

外界認(rèn)為，當(dāng)前的小米而言，用米家互聯(lián)網(wǎng)空調(diào)去和格力、美的等空調(diào)大廠進(jìn)行角逐顯然有些“異想天開”，但如果能從眾多空調(diào)品牌中突圍，將為小米生態(tài)在空調(diào)領(lǐng)域的拓展豎立一個(gè)范本。

小米更想做的，是通過其產(chǎn)品收集更多智能家電相關(guān)數(shù)據(jù)，通過數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)賺錢，為了空調(diào)低價(jià)沖擊更高的銷量，從而獲取更多數(shù)據(jù)去支撐小米的市值增長。此后以米家互聯(lián)網(wǎng)空調(diào)為模板，與傳統(tǒng)空調(diào)大廠合作，將智能模塊植入傳統(tǒng)空調(diào)產(chǎn)品、合作共贏未嘗也不是一個(gè)方向。對(duì)于小米來說，其最大的挑戰(zhàn)，還是在于如何整合米家眾多IoT設(shè)備的數(shù)據(jù)，讓小米智能家居形成一個(gè)服務(wù)閉環(huán)。