新加坡2026年1月23日 /美通社/ -- 1月22日，主題為"同心同行，智勝未來(lái)"的華為云全球銷售伙伴政策發(fā)布會(huì)在新加坡隆重召開。華為高級(jí)副總裁、華為云全球Marketing與銷售服務(wù)總裁楊友桂宣布華為云2026年全球銷售伙伴政策正式發(fā)布，其核心目標(biāo)是構(gòu)建一個(gè)健康、繁榮、商業(yè)正循環(huán)的伙伴體系，讓伙伴更信任、更賺錢，讓伙伴和華為的合作更簡(jiǎn)單，讓伙伴得到成長(zhǎng)。

華為高級(jí)副總裁、華為云全球Marketing與銷售服務(wù)總裁楊友桂

伙伴政策實(shí)現(xiàn)"四個(gè)更" 與伙伴共贏AI時(shí)代

楊友桂在致辭中表示，智能時(shí)代正在給華為云以及伙伴帶來(lái)巨大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，華為云堅(jiān)持系統(tǒng)性創(chuàng)新，通過(guò)業(yè)界性能最強(qiáng)的CloudMatrix超節(jié)點(diǎn)提供澎湃AI算力，以盤古大模型深耕行業(yè)核心場(chǎng)景，同時(shí)基于MaaS平臺(tái)支持百模千態(tài)，依托全鏈路數(shù)據(jù)治理和端到端安全，和伙伴一起打造繁榮生態(tài)，加速伙伴成長(zhǎng)。楊友桂詳細(xì)解讀了包含"更信任、更賺錢、更簡(jiǎn)單、更成長(zhǎng)"的2026年伙伴政策。

在"更信任"方面，華為云將以政策規(guī)則為基石，制定清晰的業(yè)務(wù)邊界和市場(chǎng)布局，踐行"不與伙伴爭(zhēng)利"的承諾，明確伙伴政策三年穩(wěn)定不變，以長(zhǎng)期確定性筑牢互信底色。

在"更賺錢"方面，通過(guò)五大政策升級(jí)，以有競(jìng)爭(zhēng)力的授權(quán)折扣，讓激勵(lì)更容易拿到、提升伙伴盈利；強(qiáng)化高效協(xié)同，提升伙伴贏單率；依托華為云品牌加持，幫助提升伙伴市場(chǎng)影響力，幫助伙伴拓新客、拓市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)"讓更多的伙伴賺到錢，讓伙伴賺到更多的錢"目標(biāo)。

為了讓合作"更簡(jiǎn)單"，華為云將持續(xù)保持簡(jiǎn)單清晰的合作規(guī)則，同時(shí)堅(jiān)決打擊腐敗，讓合作全程陽(yáng)光透明。華為云始終堅(jiān)守"簡(jiǎn)單合作、陽(yáng)光共贏"的核心原則，同時(shí)也將優(yōu)化IT，把伙伴中心主頁(yè)升級(jí)為一站式工作臺(tái)，讓華為云與伙伴的合作更省心、更高效。

在"更成長(zhǎng)"方面，華為云以"分層分級(jí)精準(zhǔn)賦能+真金白銀激勵(lì)支持"，全方位助力伙伴提升核心能力。

"云和AI是未來(lái)30年的產(chǎn)業(yè)，猶如一場(chǎng)‘馬拉松'，現(xiàn)在才剛剛開始"，楊友桂強(qiáng)調(diào)，選擇與誰(shuí)同行比要去的遠(yuǎn)方更重要，因?yàn)楹献鞑荒苤豢囱矍?，更要選能陪你走得更遠(yuǎn)、走得更廣的伙伴。華為云愿與大家并肩深耕，攜手奔赴更長(zhǎng)遠(yuǎn)的共贏未來(lái)。

構(gòu)建健康、繁榮、商業(yè)正循環(huán)的銷售伙伴體系

華為云全球銷售部部長(zhǎng)李實(shí)

華為云全球銷售部部長(zhǎng)李實(shí)表示，在過(guò)去的一年中，華為云與伙伴同路同贏，攜手前進(jìn)。華為云伙伴業(yè)務(wù)在2025年增長(zhǎng)率超過(guò)50%，伙伴數(shù)量持續(xù)增長(zhǎng)，與伙伴的合作更為緊密。截至目前，華為云在海外已有40+總經(jīng)銷商伙伴與50+核心/領(lǐng)先級(jí)CSP伙伴，全球的合作伙伴數(shù)量超過(guò)4000家，付費(fèi)客戶數(shù)達(dá)到數(shù)十萬(wàn)級(jí)。

為了構(gòu)建更信任、更賺錢、更簡(jiǎn)單、更成長(zhǎng)的伙伴體系，華為云重新確定了NA與SMB客戶的分類，并明確了華為與伙伴的責(zé)任分工，將通過(guò)激勵(lì)、權(quán)益與秩序三位一體的方式，保持銷售伙伴體系內(nèi)核穩(wěn)定，持續(xù)支持伙伴業(yè)務(wù)成功。華為云在2026年全面升級(jí)了伙伴激勵(lì)政策，旨在提高伙伴激勵(lì)獲得感。

與此同時(shí)，華為云將為伙伴提供四方面支持，全方位賦能伙伴成長(zhǎng)。第一，傳播加持，共享華為云全球媒體矩陣，幫助伙伴放大聲量；第二，提升品牌，今年我們計(jì)劃全球征集50+伙伴標(biāo)桿進(jìn)行重點(diǎn)傳播；第三，權(quán)益升級(jí)，MDF額度提升，全面支持各類伙伴營(yíng)銷活動(dòng)；第四，以營(yíng)促銷，邀請(qǐng)伙伴深度參與華為云的全球各類影響活動(dòng)。

此外，還將加大伙伴賦能力度，并針對(duì)伙伴不同群體的需求，構(gòu)建了結(jié)構(gòu)化賦能體系，包含從"戰(zhàn)略洞察"到"銷售演練"的差異化課程，支持伙伴提高業(yè)務(wù)拓展能力。面向管理層（CXO層）：重點(diǎn)針對(duì)行業(yè)趨勢(shì)與企業(yè)管理，開展松湖云道、數(shù)字化轉(zhuǎn)型、AI戰(zhàn)略交流等高層交流，促進(jìn)華為和伙伴高層協(xié)同。面向核心骨干層（TL/操盤手）：聚焦企業(yè)經(jīng)營(yíng)與發(fā)展，通過(guò)操盤手培訓(xùn)、行業(yè)賦能等課程，強(qiáng)化業(yè)務(wù)發(fā)展能力。面向執(zhí)行層（BD/SA/CSM）：夯實(shí)專業(yè)技能與標(biāo)準(zhǔn)化動(dòng)作，設(shè)計(jì)銷售演練、技術(shù)培訓(xùn)等實(shí)戰(zhàn)內(nèi)容，提升專業(yè)技能。構(gòu)建"能力提升 → 業(yè)務(wù)拓展 → 商業(yè)成功"的飛輪，支持伙伴做強(qiáng)組織、做大市場(chǎng)。

華為云亞太銷售伙伴發(fā)展部部長(zhǎng)陳偉峰

華為云亞太銷售伙伴發(fā)展部部長(zhǎng)陳偉峰指出，在亞太地區(qū)，華為云是增速最快的主流公有云提供商，并已成為企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的最佳伙伴之一。過(guò)去5年，華為云亞太復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)40%；伙伴收入占比超過(guò)50%，服務(wù)了超過(guò)50家金融客戶、200家政企客戶以及500多家互聯(lián)網(wǎng)和云原生客戶，在超過(guò)10個(gè)亞太國(guó)家和地區(qū)設(shè)有本地服務(wù)團(tuán)隊(duì)。在亞太地區(qū)，金融核心系統(tǒng)上云，運(yùn)營(yíng)商AI轉(zhuǎn)型/XtoB轉(zhuǎn)型，泛政府以及泛互聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域通過(guò)AI技術(shù)提升運(yùn)營(yíng)效率和公共服務(wù)，是華為云和伙伴的主戰(zhàn)場(chǎng)，當(dāng)前香港已上線AI Token服務(wù)，多個(gè)開源模型即開即用。華為云堅(jiān)持"平臺(tái)+生態(tài)" 戰(zhàn)略，攜手亞太伙伴，共創(chuàng)行業(yè)新價(jià)值。圍繞聯(lián)合方案，聯(lián)合營(yíng)銷以及聯(lián)合銷售這三個(gè)環(huán)節(jié)，加強(qiáng)與伙伴合作，與伙伴實(shí)現(xiàn)共贏。

會(huì)上，泰國(guó)Vonosis、新加坡Wormwood、阿根廷Movistar、土耳其伙伴L(zhǎng)ogosoft分享了與華為云共同開拓全球市場(chǎng)，共同成長(zhǎng)的故事。

未來(lái)，華為云將以伙伴政策為支點(diǎn)，與廣大伙伴深度協(xié)同，在AI創(chuàng)新的機(jī)遇下，共同挖掘數(shù)智化轉(zhuǎn)型的市場(chǎng)潛力，助力全球數(shù)字經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展，為構(gòu)建萬(wàn)物互聯(lián)的智能世界貢獻(xiàn)力量。

審核編輯 黃宇