2月10日，華為北京云業(yè)務(wù)部部長王彬、銷售伙伴發(fā)展部部長葛小由一行到訪軟通動力北京總部，與軟通動力董事黃穎及業(yè)務(wù)核心團隊展開重要會談。雙方圍繞北京區(qū)域SMB、NA及服務(wù)三大賽道的拓展策略、業(yè)務(wù)痛點與合作路徑深入交流，達(dá)成高度戰(zhàn)略統(tǒng)一，并將通過一系列務(wù)實舉措，全力推進2026年業(yè)績目標(biāo)落地。

王彬在會談中表示，軟通動力作為華為云核心戰(zhàn)略伙伴，自合作以來始終堅定地戰(zhàn)略投入，感謝軟通動力對華為云的鼎力支持和巨大貢獻。他強調(diào)，華為云高度重視伙伴生態(tài)建設(shè)，持續(xù)在全國范圍內(nèi)賦能伙伴、成就伙伴。北京區(qū)域作為華為云全國業(yè)績的“壓艙石”，戰(zhàn)略地位突出，而軟通動力一直是推動北京區(qū)域發(fā)展的關(guān)鍵力量。希望雙方在新的一年持續(xù)夯實銷服一體化能力，進一步拔高區(qū)域份額，重點在SMB賽道實現(xiàn)更大突破，樹立軟通動力在華為云北京伙伴體系中的標(biāo)桿示范作用。

黃穎在發(fā)言中對北京華為云團隊的到訪表示歡迎，并強調(diào)，軟通動力始終將華為云視為重要的客戶和戰(zhàn)略合作伙伴，多年來堅定不移地支持和投入華為云業(yè)務(wù)，并設(shè)有專項管理委員會持續(xù)對齊和推進協(xié)同合作。他表示，近年來軟通動力華為云業(yè)務(wù)增長顯著，在華為云伙伴中位居前列。針對華為云新一輪戰(zhàn)略和組織變化，軟通動力已做好充分準(zhǔn)備，以成為北京區(qū)域最具影響力的伙伴為目標(biāo)，持續(xù)加大資源投入、夯實能力，與華為云并肩打贏高地攻堅戰(zhàn)。

未來，雙方將圍繞三大方向不斷深化合作：一要深化NA客戶持續(xù)運營，共同做深做透價值大客戶。二要持續(xù)深耕SMB渠道生態(tài)，聚焦高潛行業(yè)與頭部渠道，共建解決方案型渠道體系。三要強化服務(wù)能力協(xié)同，以扎實的交付能力與服務(wù)口碑爭取更高份額。同時，雙方將建立沿行業(yè)作戰(zhàn)的常態(tài)化溝通機制，在政策優(yōu)化、市場賦能、資源互鎖等方面緊密協(xié)同，共同探索行業(yè)智能化的創(chuàng)新邊界，攜手書寫伙伴合作共贏的新范式。