在近日召開的中國移動2019年工作會議上，中國移動提出要進一步提高政企市場競爭力，推動四輪驅(qū)動高質(zhì)量協(xié)同發(fā)展。我們看到2018年，中國移動政企公司已經(jīng)在朝這個目標行動。

在近期2018中國移動合作伙伴大會上，中國移動政企公司公布多個重要舉措：與合作伙伴成立“產(chǎn)業(yè)數(shù)字化聯(lián)盟”；成立移動云SaaS生態(tài)聯(lián)盟、飛聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟及5G能源互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟；發(fā)布國際政企專網(wǎng)；發(fā)布《5G垂直行業(yè)應(yīng)用白皮書》……

中國移動在政企業(yè)務(wù)方面的發(fā)力，讓人眼花繚亂。政企業(yè)務(wù)是中國移動2018年“四輪驅(qū)動”的重要“一輪”。在政企業(yè)務(wù)發(fā)展上，中國移動政企公司從物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等五方面賦能，緊密攜手合作伙伴，在5G時代共同推動交通等八大行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

中國移動政企公司的努力，換來巨大成果。截至2018年上半年，中國移動服務(wù)的政企客戶超過670萬家，集團通信和信息化收入同比增長21.2%，市場份額超38%。這些動作和成績，引起業(yè)界伙伴高度關(guān)注。

各方希望進一步了解：中國移動在政企領(lǐng)域的一系列舉措，對于中國移動政企業(yè)務(wù)以及伙伴將帶來怎樣的幫助？合作伙伴未來又該如何與中國移動合作共贏？

推出系列舉措，

目標是提升政企市場競爭力

我們先看看中國移動在政企方面的多個動作。首先，中國移動聯(lián)合華為、阿里巴巴、百度、美國高通、新華三、海信、好未來、VMware、港華燃氣、北京迪信通等合作伙伴，共同啟動發(fā)布了“產(chǎn)業(yè)數(shù)字化聯(lián)盟”。

據(jù)筆者了解，該聯(lián)盟是為了更好服務(wù)政企客戶，其宗旨是讓優(yōu)質(zhì)資源服務(wù)產(chǎn)業(yè)伙伴、讓了解產(chǎn)業(yè)的伙伴打造產(chǎn)品、讓接觸客戶的伙伴獲得增值、讓平臺助力產(chǎn)品銷售、讓資源助力企業(yè)騰飛。

其次，中國移動發(fā)布了政企專網(wǎng)。據(jù)介紹，隨著5G時代到來，業(yè)務(wù)多樣化、帶寬爆發(fā)增長等，都給底層有限傳輸網(wǎng)絡(luò)提出了更高的要求。分析看，該專網(wǎng)具有獨立、扁平、靈活三方面特點，能夠更好地解決政企客戶對網(wǎng)絡(luò)的需求，比如政府對于網(wǎng)絡(luò)安全的要求、銀行業(yè)對于傳輸?shù)乃俣鹊囊?、互?lián)網(wǎng)企業(yè)關(guān)心的動態(tài)帶寬調(diào)整的需求。

最后，中國移動與合作伙伴共同成立了移動云SaaS生態(tài)聯(lián)盟、飛聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟及5G能源互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟，并發(fā)布了國際政企專網(wǎng)和《5G垂直行業(yè)應(yīng)用白皮書》。

其中的移動云SaaS平臺能夠用戶帶來兩方面的突破。一方面，單點突破，依托移動云的平臺在云網(wǎng)協(xié)同給企業(yè)單點SaaS應(yīng)用，讓更多企業(yè)在管控和做程序上得到突破。

另一方面，整合的突破，依托移動云平臺與更多的生態(tài)伙伴，有可能形成統(tǒng)一的解決方案，為企業(yè)在做生意、管生意，經(jīng)營決策上做到義務(wù)和IT一體化的輔導(dǎo)，同時也能幫助企業(yè)解決人貨場以及新零售/新制造方面帶來的孤島問題。這樣使得基礎(chǔ)設(shè)施和應(yīng)用形成一體化方案，為企業(yè)服務(wù)帶來更高的效率，更快的效益提升。

5G時代，

中國移動將給合作伙伴更多獨特價值

其實，從多個措施中，我們也可以看到中國移動政企公司所強調(diào)的“合作”。在大會上，中國移動副總裁簡勤就用“孤舉者難起，眾行者易趨”來表達中國移動對合作的觀念。因為，5G打開豐富場景，一方面應(yīng)用場景多（醫(yī)療、交通等），需多類合作伙伴參與；另一方面能力需求高（AI、5G、VR等），需多種通用技術(shù)支撐。

回顧過去，中國移動6年來借助全球合作伙伴大會這個平臺，中國移動和廣大產(chǎn)業(yè)合作伙伴開展了全方位、多領(lǐng)域、多層次的合作，取得了豐碩的成果。

面對未來智能時代的巨大挑戰(zhàn)，中國移動表達出要與各方合作伙伴緊密團結(jié)起來，共建產(chǎn)業(yè)數(shù)字化聯(lián)盟，通過共享產(chǎn)品、共享用戶、共享渠道的優(yōu)勢資源，打造5G時代的產(chǎn)業(yè)全量融合發(fā)展的新模式，提升用戶的效率，實現(xiàn)互惠共贏。

在“產(chǎn)業(yè)數(shù)字化聯(lián)盟”合作方面，中國移動將在政企業(yè)務(wù)發(fā)展中，為合作伙伴帶來四方面獨特價值。首先，5G優(yōu)先體驗，合作伙伴優(yōu)先應(yīng)用中國移動5G網(wǎng)絡(luò)的體驗與測試環(huán)境。其次，大數(shù)據(jù)優(yōu)先賦能，合作伙伴優(yōu)先使用中國移動龐大用戶的海量數(shù)據(jù)、精準畫像。再次，渠道優(yōu)先推廣，合作伙伴優(yōu)先入選中國移動產(chǎn)品庫、方案庫，享受中國移動全網(wǎng)銷售渠道、標桿推廣。最后，產(chǎn)品優(yōu)先宣傳，合作伙伴優(yōu)先獲得中國移動北京、上海、廣州峰會宣傳，以及全國1000+場次培訓(xùn)、1000+場次產(chǎn)品推介。

未來，中國移動“產(chǎn)業(yè)數(shù)字化聯(lián)盟”將引入超百家戰(zhàn)略伙伴、超千家平臺伙伴、形成百萬級產(chǎn)品和渠道，構(gòu)建能力互補、資源共享、價值共創(chuàng)的合作體系。

在筆者看來，除了產(chǎn)業(yè)數(shù)字化聯(lián)盟為合作伙伴帶來的價值外，中國移動自身的一些優(yōu)勢，將為合作伙伴帶來更多不一樣的價值。

一方面，中國移動在5G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上的優(yōu)勢。在國家剛剛批準的5G建設(shè)頻段中，中國移動獲得了260 MHz的帶寬資源，在三家運營商中最多。除此之外，中國移動將在2019年進入5G更大范圍預(yù)商用階段。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)過程中，中國移動的合作伙伴將享受到更好的試商用5G網(wǎng)絡(luò)。

另一方面，中國移動手握海量數(shù)據(jù)。在用戶方面，中國移動董事長尚冰在題為《共筑5G產(chǎn)業(yè)生態(tài)，連接美好未來》演講中表示，中國移動用戶數(shù)達到9.2億戶，有線寬帶用戶1.5億戶，政企客戶705萬戶，物聯(lián)網(wǎng)連接數(shù)突破5億。這些用戶與合作伙伴的用戶相互交叉，形成了新的大數(shù)據(jù)。而這些數(shù)據(jù)將幫助中國移動和合作伙伴更深入的研究用戶。

政企業(yè)務(wù)已成中國移動轉(zhuǎn)型關(guān)鍵

其實，個人用戶市場以及相關(guān)聯(lián)的家庭用戶市場經(jīng)過多年的精耕細作，早已出現(xiàn)業(yè)務(wù)飽和的趨勢，尋找新的業(yè)務(wù)增長可謂難上加難，而數(shù)字化政企服務(wù)面臨高速增長的機遇。因為政企市場因覆蓋了國家機構(gòu)、高價值集團客戶、大量中小企業(yè)，對于中國移動而言，政企市場蘊含著巨大潛力。

自2016年中國移動實施“大連接”戰(zhàn)略以來，堅持“移動市場、家庭市場、政企市場、新業(yè)務(wù)市場”四輪驅(qū)動融合發(fā)展，其中政企市場保持高速增長，三年復(fù)合增長率達到25.5%，收入規(guī)模上千億，政企市場的驅(qū)動作用越來越明顯，取得豐碩成果，在垂直行業(yè)領(lǐng)域打造了一批解決方案，支撐全網(wǎng)行業(yè)市場拓展。

截至目前，中國移動已經(jīng)在355個城市開展了智慧城市合作，與234家產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)強強聯(lián)合，面向政務(wù)、工業(yè)、交通、教育等重點領(lǐng)域全面提升了“互聯(lián)網(wǎng)+”和“中國制造2025”的整體解決方案的服務(wù)力度。

此外，中國移動在助力地方政府電子政務(wù)信息化的發(fā)展中發(fā)揮著積極的作用：中國移動在教育方面服務(wù)了9200萬師生；在工業(yè)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了1.7億臺工業(yè)設(shè)備連接；在交通領(lǐng)域有超過8000萬車聯(lián)網(wǎng)連接；在農(nóng)業(yè)信息化行政村實現(xiàn)了1.6萬個行政村的覆蓋，惠及了1.3億；在醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域業(yè)服務(wù)了超過1.4億醫(yī)患。

結(jié)語：

5G賦能行業(yè)合作共贏生態(tài)

5G商用臨近，中國數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展進入關(guān)鍵期，但數(shù)字化發(fā)展并不容易。在這關(guān)鍵的時間節(jié)點上，業(yè)界需要有擔(dān)當?shù)钠髽I(yè)使能數(shù)字經(jīng)濟轉(zhuǎn)型。中國移動作為我國最大的電信運營商，在中國經(jīng)濟發(fā)展的大潮中應(yīng)當扮演中流砥柱的角色，利用自身優(yōu)勢使能中國企業(yè)完成數(shù)字經(jīng)濟轉(zhuǎn)型。所以，我們看到中國移動的積極行動。

但是各行各業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型面臨不少挑戰(zhàn)，中國移動希望以合作共贏為主題，應(yīng)對挑戰(zhàn)，開頭機遇。從本次大會上，中國移動在政企業(yè)務(wù)上的多項舉措，讓筆者深刻感受到中國移動政企業(yè)務(wù)“共創(chuàng)未來”的決心和實力。相信在未來的政企市場，中國移動將與合作伙伴一起繼續(xù)賦能行業(yè)、賦能未來。