與賽道變得擁擠的同時(shí)，是緊迫的時(shí)間。智能門鎖的產(chǎn)業(yè)鏈短，行業(yè)格局將在2～3年內(nèi)塵埃落定。

牛智物聯(lián)董事長龍宇峰指出，盡管智能門鎖未來發(fā)展空間很大，但是目前智能門鎖的新玩家、新品牌如雨后春筍不斷冒出，整個(gè)市場魚龍混雜，隨著技術(shù)和生產(chǎn)門檻進(jìn)一步降低，大量資金涌入，未來3年內(nèi)智能門鎖行業(yè)競爭將趨于激烈，將面臨行業(yè)大洗牌?！皩脮r(shí)80%的智能門鎖品牌都將被淘汰，市場化大競爭的結(jié)果終將趨于穩(wěn)定，符合80/20原則，即20%的頭部品牌將占領(lǐng)80%的市場份額?！?/p>

據(jù)了解，作為專注于智能門鎖的生產(chǎn)、研發(fā)、銷售一體化的公司，牛智物聯(lián)通過與自營4S體驗(yàn)店、電商平臺(tái)、異業(yè)聯(lián)盟重點(diǎn)客戶、社區(qū)加盟商搭建B2B2C立體營銷渠道，并與電信、移動(dòng)、聯(lián)通等運(yùn)營商合作，旗下的迪威樂、英飛拓智能鎖品牌已快速落地70余個(gè)城市。2018年3月，牛智物聯(lián)在廣西地區(qū)加大讓利力度，與電信代理商聯(lián)合舉辦預(yù)存話費(fèi)、安裝寬帶送智能鎖活動(dòng)，在多個(gè)電信營業(yè)廳開設(shè)智能鎖體驗(yàn)專區(qū)；同時(shí)與電信代理強(qiáng)商聯(lián)合地推，深入社區(qū)，以高達(dá)50%的月增長快速打開廣西市場，成為智能門鎖在中國通訊市場的破冰者。同時(shí)也助力通訊行業(yè)連鎖渠道商，通過智能鎖的入口，快速布局智慧家居，成為未來智慧家庭重要的力量。

在12月21日由第一手機(jī)界研究院、第一AI產(chǎn)業(yè)研究院、博聞創(chuàng)意會(huì)展、奧維云網(wǎng)主辦2019科技新零售峰會(huì)上，牛智物聯(lián)董事長龍宇峰將現(xiàn)場發(fā)表主題為《賦能通訊渠道，共贏未來》的演講，深度解剖牛智物聯(lián)的“廣西模式”并作新零售行業(yè)經(jīng)驗(yàn)分享。

月銷量超2萬套

“由于智能門鎖產(chǎn)業(yè)鏈和應(yīng)用場景的限制，智能門鎖行業(yè)將會(huì)快速的進(jìn)入市場成熟期?！钡谝籄I產(chǎn)業(yè)研究院分析師李航表示，由于工程渠道所對應(yīng)的B端市場幾近成熟，存量C端市場成為眾多智能門鎖企業(yè)的決勝區(qū)。

據(jù)第一手機(jī)界研究院了解，目前國內(nèi)智能門鎖滲透率不足5%，銷售渠道主要有線下零售（50%）、工程渠道（40%）和線上渠道（10%）。智能鎖市場存在以下三大特點(diǎn)：

1、技術(shù)和生產(chǎn)門檻進(jìn)一步降低，群雄混戰(zhàn)，但目前有影響力、能走量的品牌仍未出現(xiàn)。

2、市場升溫，但海量、分散的C端用戶用戶仍需要體驗(yàn)教育，線下渠道非常重要。

3、風(fēng)口期短，2-3年內(nèi)將迎來產(chǎn)業(yè)大洗牌，快速打開局面的能力成為決勝關(guān)鍵。

據(jù)牛智物聯(lián)董事長龍宇峰透露，2018年，牛智物聯(lián)通過中國電信的渠道快速起量，同時(shí)借用線下大連鎖渠道的團(tuán)隊(duì)與影響力深入社區(qū)，快速激發(fā)C端的普及化需求。目前牛智物聯(lián)旗下迪威樂、英飛拓兩大智能鎖品牌單月銷量已突破2萬套，月收入實(shí)現(xiàn)千萬級的突破，成為智能鎖領(lǐng)域第一集團(tuán)軍。

快速推廣，線下為王

“智能門鎖的爆發(fā)直接帶來的是一塊龐大的上門安裝維修業(yè)務(wù)的興起。因?yàn)楦鱾€(gè)防盜門體、鎖具結(jié)構(gòu)千差萬別，精密度要求高，小白用戶無法應(yīng)對，需要專業(yè)售后人員來解決安裝維修等問題。對于智能門鎖廠商來說，都必須跟上本地化的售后服務(wù)?！崩詈椒Q，在智能門鎖行業(yè)，基于消費(fèi)者對產(chǎn)品的不了解，線下渠道提供的現(xiàn)場體驗(yàn)感將會(huì)是打開C端市場的重要因素，將在智能手機(jī)之后的智能門鎖時(shí)代繼續(xù)擔(dān)任推手這一重要角色。

“廣西模式取得了驚人的成績，會(huì)成為我們未來的重要發(fā)展模式。”12月10日，龍宇峰在湖南電信2019智能終端訂貨會(huì)上回應(yīng)第一手機(jī)界研究院，未來將重視線下市場推廣，“現(xiàn)在和廣西、湖南、河南、江西、四川、福建、湖北、新疆、廣東等省電信代理商的合作已經(jīng)啟動(dòng)?！?/p>

值得關(guān)注的是，廣西三才通信、廣西亞速通訊、河南佰邦電子等線下通訊渠道在與牛智物聯(lián)共同開拓智能鎖市場中，以新興產(chǎn)品為推力，解決了店鋪老態(tài)化、沒人氣、難盈利的現(xiàn)狀。在智能手機(jī)表現(xiàn)平淡的2018實(shí)現(xiàn)了營收、利潤雙增長，率先拿到了騰飛的門票。

同時(shí)，牛智物聯(lián)通過線上營銷支持、線下活動(dòng)幫扶，助力傳統(tǒng)通訊連鎖賣場抓住轉(zhuǎn)型契機(jī)，后續(xù)打造的安裝、維修和售后一站式線下服務(wù)體系，更能提升線下渠道的客戶粘度，對深度運(yùn)營老客戶、拓展新客戶提供了有利條件。

（牛智物聯(lián)董事龍宇峰）

而隨著物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、IoT技術(shù)應(yīng)用的快速發(fā)展，智能門鎖還將演進(jìn)成為家庭智能安防體系與智能家居的重要組成部分，只有那些能提供高安全性、高效識別、良好服務(wù)并能融進(jìn)相關(guān)生態(tài)的品牌，才有機(jī)會(huì)從混戰(zhàn)中脫穎而出。

“Devele迪威樂”品牌經(jīng)過十幾年的發(fā)展與沉淀，取得了“ISO9001國際質(zhì)量體系認(rèn)證”、“中國安防百強(qiáng)企業(yè)”、“中國安防行業(yè)十大民族品牌”、“中國平安城市建設(shè)品牌”、“國家高新技術(shù)企業(yè)”等榮譽(yù)。2017年11月，影視巨星于榮光傾情代言迪威樂智能鎖，為迪威樂的推廣作出巨大貢獻(xiàn)。

英飛拓（002528，SZ）2010年12月在深交所上市，位居全球安防企業(yè)TOP10，是全球領(lǐng)先的電子安防與光通信設(shè)備制造商。憑借上市公司的品牌背書、客戶資源、AI+大數(shù)據(jù)、金融信用等實(shí)力，以及鎖具本身最領(lǐng)先的指靜脈、人臉識別等技術(shù)構(gòu)成的公共安防級能力，英飛拓智能鎖獲得了消費(fèi)者的信賴。

基于成熟的技術(shù)和強(qiáng)大的研發(fā)力量，英飛拓、迪威樂在牛智物聯(lián)的運(yùn)營下漸漸形成了超強(qiáng)的品牌影響力，迅速成為智能鎖行業(yè)的后起之秀，站在智能鎖領(lǐng)域第一集團(tuán)。

同時(shí)，在“開啟5G、AI新時(shí)代”2019科技新零售峰會(huì)暨2018中國AI好產(chǎn)品頒獎(jiǎng)典禮中，英飛拓入圍2018中國AI好產(chǎn)品“中國消費(fèi)者信得過智能鎖品牌”獎(jiǎng)項(xiàng)；迪威樂入圍2018中國AI好產(chǎn)品“中國通訊行業(yè)最佳合作智能鎖品牌”獎(jiǎng)項(xiàng)。迪威樂和英飛拓的核心戰(zhàn)略合作伙伴，廣西三才通信榮獲2018智能鎖通訊賣場先鋒獎(jiǎng)，廣西亞速通訊榮獲2018智能鎖通訊賣場領(lǐng)先獎(jiǎng)，河南佰邦電子榮獲2018智能鎖通訊賣場拓展獎(jiǎng)。

2018年，牛智物聯(lián)賦能通訊渠道，攜手打開了后智能手機(jī)時(shí)代的新局面；2019年，牛智物聯(lián)將以更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，與通訊連鎖合作伙伴共贏未來！