格力最終取得了近2000億的收入，并成功取得近2000億營(yíng)收達(dá)成了其董事長(zhǎng)董明珠當(dāng)年立下的誓言，同時(shí)也贏得了與雷軍的賭局，而這一切與它深耕三四五線市場(chǎng)分不開。

與雷軍的口水戰(zhàn)分散精力

2013年底董明珠與小米創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)雷軍同獲年度經(jīng)濟(jì)人物獎(jiǎng)，雙方的玩笑最終變成了10億賭局，由此雙方的口水戰(zhàn)延續(xù)至今，這讓格力取得了高曝光率，但是同時(shí)也導(dǎo)致了它分散精力。

在與雷軍的10億賭局之后，格力開啟多元化，試圖通過多元化發(fā)展取得營(yíng)收的快速增長(zhǎng)，先后進(jìn)入了手機(jī)、小家電、冰箱、智能制造等行業(yè)，然而從2017年的業(yè)績(jī)可以看出，生活電器和智能裝備占總營(yíng)收的比例分別只有1.55%和1.43%，手機(jī)的成功也僅僅是董明珠自稱，市場(chǎng)上鮮見格力手機(jī)的蹤影。

在開啟多元化發(fā)展的時(shí)候，它的主業(yè)--空調(diào)業(yè)務(wù)一度遭受挫折，2014年其營(yíng)收曾達(dá)到1400億元的巔峰，隨后的2015年、2016年的營(yíng)收卻分別只有只有977億、1100億，這主要還是因?yàn)榭照{(diào)業(yè)務(wù)遭受激烈競(jìng)爭(zhēng)所致。

在那段時(shí)間，國(guó)內(nèi)的線上空調(diào)市場(chǎng)進(jìn)入高速增長(zhǎng)階段，線上空調(diào)出貨量的增速遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于線下市場(chǎng)，而在線上市場(chǎng)的王者無疑是奧克斯，奧克斯在整體空調(diào)市場(chǎng)的份額遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于格力和美的，只有它們的幾分之一。奧克斯恰恰抓住了線上空調(diào)市場(chǎng)大發(fā)展的機(jī)會(huì)，在線上空調(diào)市場(chǎng)一度取得第一名，當(dāng)下即使格力和美的開始發(fā)力線上市場(chǎng)，三家企業(yè)在線上市場(chǎng)的份額也差距不遠(yuǎn)，形成三足鼎立的格局，導(dǎo)致格力多年來穩(wěn)步增長(zhǎng)的勢(shì)頭遭遇挫折，從2015年起格力的市場(chǎng)份額開始出現(xiàn)下降。

2018年深耕三四五線市場(chǎng)

2017年中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)迎來旺銷，由于全球遭遇史上罕見的酷熱天氣，空調(diào)銷量同比增長(zhǎng)31%，格力更是其中的佼佼者，其公布的業(yè)績(jī)顯示營(yíng)收同比增長(zhǎng)36.92%至1482.86億元，突破了2014年創(chuàng)下的營(yíng)收紀(jì)錄，凈利潤(rùn)更是同比大增45.27%。格力的業(yè)績(jī)能取得如此優(yōu)異成績(jī)，依然是靠空調(diào)業(yè)務(wù)，空調(diào)業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)了其整體營(yíng)收超過八成。

與它在空調(diào)行業(yè)所取得的成績(jī)相比，其他如小家電、冰箱、手機(jī)等業(yè)務(wù)依然難見起色，這似乎讓它重新認(rèn)識(shí)到要想取得業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng)還是要回歸到自己占優(yōu)勢(shì)的空調(diào)主業(yè)上，只有空調(diào)主業(yè)繼續(xù)取得優(yōu)異的成績(jī)才有可能為其他業(yè)務(wù)的發(fā)展提供支持。

不過或許它考慮到在線上市場(chǎng)與奧克斯纏斗多年都未能如在線下市場(chǎng)那樣取得優(yōu)勢(shì)，今年它再度在空調(diào)市場(chǎng)發(fā)力的時(shí)候選擇了它賴以成功的線下渠道優(yōu)勢(shì)。

與其他空調(diào)企業(yè)不同，格力能在空調(diào)市場(chǎng)取得巨大的成功與它和空調(diào)零售渠道進(jìn)行深入的捆綁分不開，格力的第二大股東京海擔(dān)保正是由渠道商組建的，由此雙方結(jié)成利益同盟，由此它也擁有了其他空調(diào)企業(yè)所沒有的強(qiáng)大零售渠道，憑借自己強(qiáng)大的渠道優(yōu)勢(shì)甚至敢于與當(dāng)年國(guó)內(nèi)最大的家電零售連鎖企業(yè)國(guó)美叫板，并且有近十年的時(shí)間雙方?jīng)]有再合作。

于是今年我們看到格力開始與渠道商合作深入三四五線市場(chǎng)，憑借自身產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和渠道商的服務(wù)優(yōu)勢(shì)，擠壓這些市場(chǎng)的中小空調(diào)企業(yè)。格力公布的前三季度業(yè)績(jī)顯示營(yíng)收同比增長(zhǎng)34.11%至1486.99億元，凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)36.59%至211.18億元，同期國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)卻再度出現(xiàn)4000萬套庫(kù)存，由此更證明了格力業(yè)績(jī)的優(yōu)良。

在空調(diào)市場(chǎng)取得優(yōu)秀業(yè)績(jī)的同時(shí)，格力的風(fēng)格也開始有所變化，此前董明珠一再?gòu)?qiáng)調(diào)要自主發(fā)展，但是今年10月它卻收購(gòu)了與它有千絲萬縷關(guān)系的晶弘冰箱，晶弘冰箱年出貨量達(dá)到百萬，由此成為國(guó)內(nèi)冰箱行業(yè)的一大玩家。董明珠已喊出到2023年格力要實(shí)現(xiàn)營(yíng)收6000億，或許未來它會(huì)進(jìn)行更多的并購(gòu)，它的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手美的正是通過不斷并購(gòu)迅速實(shí)現(xiàn)營(yíng)收突破2000億。

回顧2018年，柏穎科技認(rèn)為格力的成績(jī)依然是非常優(yōu)秀的，不過在它的董事長(zhǎng)董明珠與小米董事長(zhǎng)雷軍的口水戰(zhàn)過程中，似乎也正對(duì)它的發(fā)展道路有所改變，如開啟業(yè)務(wù)多元化，展開并購(gòu)活動(dòng)等，而不再是如以往那樣強(qiáng)調(diào)自主滾動(dòng)發(fā)展。