古語有云：好鐵不打釘。今天我想說的是好程序員不去外包公司。

這個(gè)觀點(diǎn)估計(jì)會(huì)有人反對，我也相信任何非技術(shù)性的帖子都會(huì)有支持者，也會(huì)有反對者。

今天我就來和大家談?wù)劄槭裁床蝗ネ獍?，尤其是你想在技術(shù)的路線上走的更長遠(yuǎn)一點(diǎn)，做個(gè)好程序員，就請不要去外包公司。

我們打工者在一個(gè)公司能待下去的理由無非兩個(gè)：1、money，工資高；2、有發(fā)展空間，其實(shí)說白了就是能學(xué)到東西，能有沉淀的東西，未來能掙更多的money。

我先從這兩點(diǎn)來談?wù)撘幌聻槭裁床灰ネ獍荆?/p>

1、Money， 大家可能都覺得外包公司給的待遇比一般的非外包公司給的會(huì)稍微高一點(diǎn)點(diǎn)，這個(gè)高低是相對個(gè)人而言的。

外包公司的運(yùn)作模式中有一個(gè)很大特點(diǎn)就是以人力為成本，即人就是成本，比如你的工資是1w每個(gè)月，那么你被外派到其他公司的時(shí)候，你可能會(huì)被賣到了2w，3w一個(gè)月，甚至更高。但即便這樣你一個(gè)人的毛利是多少呢1-2萬，但公司還有很多不能外派出去的人呢，比如行政呀 財(cái)務(wù)呀，采購等等管理人呀，還有公司的運(yùn)營成本，水電房租等等，這樣一算下來，把你賣出去的毛利就沒多少了，那怎么辦呢，做量，所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)外包公司都是大公司，都是有上千人甚至幾千人，量上去了，利潤就多了呀，所以小外包公司很難生存。

大家可能會(huì)認(rèn)為，其他的非外包公司也是以人力為成本的呀？這里要說的是，非外包公司的賣的項(xiàng)目和產(chǎn)品，說白了是軟件系統(tǒng)，外包公司賣的是人，一個(gè)是勞動(dòng)密集型企業(yè)，一個(gè)是知識(shí)密集型企業(yè)，非外包公司計(jì)算的人力成本是作為整個(gè)項(xiàng)目成本的一部分，而外包公司的人力成本則是公司賣出產(chǎn)品的（人力）原材料的價(jià)格。

舉例來說，非外包公司可能會(huì)接一個(gè)項(xiàng)目，項(xiàng)目合同額100萬，公司可能有3個(gè)人做半年就夠了，那按人力成本3*10000*6=18萬，那這個(gè)項(xiàng)目的毛利是多少呢，82萬。暫且簡單計(jì)算這個(gè)毛利，大家肯定會(huì)有人提出來各種成本需要計(jì)算（我也知道），我們這里簡單這個(gè)公式而已。而外包公司的3個(gè)人半年的毛利能有多少呢，假設(shè)3個(gè)人每人工資1萬，賣出價(jià)格2萬，則半年為公司的賺取的毛利是多少呢？3*（2萬-1萬）*6=18萬。

大家應(yīng)該可以看出點(diǎn)門道來了吧，那好下面我就來談工資和福利

非外包公司的主要看重人才，因?yàn)槿瞬趴梢詾樗麕砀笮б?，公司?huì)為了留住人才，考慮給員工加薪，加福利，總之想盡各種辦法留住員工。而外包公司則不會(huì)，因?yàn)樯厦娴墓?/p>

3*（2萬-1萬）*6=18萬 中 如果1萬變成1.5萬 則毛利就少了很多，因?yàn)槠渌闹刀疾粫?huì)變，你個(gè)人的買入價(jià)變高了，賣出價(jià)還是那個(gè)價(jià)錢，所以你所能賺取的毛利變少了，外包公司是不會(huì)給你提高工資的，即便提高也是微乎其微，如果你不服，你可以走，你走了外包公司可能會(huì)招個(gè)更便宜的人，接替你的工作。

再說福利，前面說了 外包公司要想賺錢就必須做量，人海戰(zhàn)術(shù)，勞動(dòng)密集型企業(yè)，因?yàn)槟銈€(gè)人能創(chuàng)造的價(jià)值在外包公司猶如滄海一粟，也正因?yàn)槟氵@滄海一粟的貢獻(xiàn)，導(dǎo)致公司對你的任何福利都使的你這滄海一粟變的更小，所以什么年終獎(jiǎng)呀，保險(xiǎn)呀，公積金呀，補(bǔ)助呀，體檢呀，公司旅游，聚會(huì)等等這種福利基本上就不要想了，象保險(xiǎn)可能是國家法律規(guī)定必須上，所以公司會(huì)給你按最低的上，因?yàn)槿颂?，每個(gè)人的收益率又那么低，所以給你福利就是在增加成本，減少自己的收益。

說完Money再說發(fā)展空間，要說到發(fā)展空間就不得不說說外包公司的形成原因。

大家知道早些年，搞IT的人的工資待遇相對來說還是比較高的，一個(gè)公司，如果沒有那么多項(xiàng)目，光養(yǎng)這些技術(shù)人員，實(shí)際的經(jīng)營成本確實(shí)不低，但是這些技術(shù)人員又不能不養(yǎng)，因?yàn)槿绻坏﹣眄?xiàng)目了，沒人做那也不行，那單純?yōu)檫@個(gè)項(xiàng)目找一批技術(shù)人員，一旦項(xiàng)目結(jié)束了，下個(gè)項(xiàng)目不知道什么時(shí)候才來的時(shí)候，這些人怎么辦呢？還有另外一個(gè)情況就是技術(shù)能力缺乏，比如公司某個(gè)項(xiàng)目需要做sap的接口，但公司沒有做這個(gè)，但又不能單獨(dú)為這個(gè)項(xiàng)目找個(gè)sap的人，所以那個(gè)時(shí)候，做領(lǐng)導(dǎo)的很頭疼，招人招的太多，沒有項(xiàng)目頭疼，有了項(xiàng)目，人不夠頭疼。

所以了，有需求就有市場了，外包公司出現(xiàn)了，專門針對上面這種公司解決上面遇到的問題。

大家注意一點(diǎn)，如果非外包公司需要外包公司的人員時(shí)，肯定是需要有工作經(jīng)驗(yàn)的，剛畢業(yè)的學(xué)生肯定是不要的，除非你能蒙混過關(guān)。也就是說，我需要的外包人員是拿過來就能干活，解決我們現(xiàn)有人力不能解決的問題，是我要外包公司的人員現(xiàn)有的技術(shù)知識(shí)，而不是給你外包公司人員學(xué)習(xí)技術(shù)培養(yǎng)技術(shù)的機(jī)會(huì)，有這機(jī)會(huì)，我會(huì)培養(yǎng)我們自己公司的人員，為什么要培養(yǎng)外包人員呢。

大家覺得在外包公司干兩年之后你會(huì)有什么沉淀的東西嗎？

除了上面說的money 和發(fā)展空間以外，還有幾個(gè)理由，也不能去外包公司

1、去外包公司之后，你會(huì)經(jīng)常到各個(gè)公司去面試；外包公司招人的時(shí)候一般會(huì)打電話和你說，“你好，我們這有個(gè)派到微軟呀，摩托羅拉呀等等的職位”，然后你會(huì)先去微軟面試，微軟面試通過了，外包公司才會(huì)和你簽合同，就是銷售驅(qū)動(dòng)采購，先把你賣出去才能真的去買你，等微軟呀摩托羅拉呀 這樣公司的項(xiàng)目完了， 你就又會(huì)要求去其他公司面試，可能你當(dāng)時(shí)圖上班方便，在北五環(huán)租了個(gè)房子，結(jié)果下一個(gè)外派公司去了南五環(huán)，你就慘了。

2、上面說的是你能再次面試通過的情況，假設(shè)你被第一個(gè)公司退回來之后，之后公司會(huì)天天安排去到各個(gè)公司去面試，直到你被人買走，但如果一個(gè)月之內(nèi)沒有公司買你，也就是你一個(gè)月接客量不夠（和小姐一樣），那公司就要考慮給你降薪，裁人了，這里提醒大家一點(diǎn)，外包公司和你簽合同一般都是這樣簽的：每個(gè)月基本工資2000，獎(jiǎng)金8000；這么簽合同實(shí)際上就是為了給你少交保險(xiǎn)，少交公積金，最主要的是再裁你的時(shí)候補(bǔ)償可以按照2000給，但外包公司一般會(huì)還很無恥的和你說，這么簽合同是為了給你避稅。無恥到極點(diǎn)了。

3、外包公司沒有歸屬感，哪怕把你派到微軟，IBM之類的公司，你也是二等員工。這個(gè)自己體會(huì)吧

其實(shí)現(xiàn)在去外包公司的人，我分析無非三種人：

一、完全不知道外包怎么回事的人；

二、為了多拿一點(diǎn)點(diǎn)錢的人，有些人如果去非外包公司可能只能拿到6000元，但去外包公司可能拿到7000元，這種人，我想提醒你們，去非外包公司，只要你好好干，這6000可能會(huì)變成10000，但去外包公司你那7000元，兩年后撐死變成7500.

三、就是完全找不到工作的人，因?yàn)橥獍咀龅氖橇?，大量外派人員到其他大公司，就是賣人，這里就會(huì)有捆綁銷售的情況了，他們會(huì)和其他公司說，你要想買我們這幾個(gè)人，就還要買我們那幾個(gè)人，呵呵，這就可以把非常非常便宜買進(jìn)來的垃圾，捆綁銷售出去了。