昨天《日本經(jīng)濟(jì)新聞》援引市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)IHSMarkit的數(shù)據(jù)一則關(guān)于移動(dòng)通信設(shè)備市場(chǎng)的報(bào)道，引起了外界的熱議。因?yàn)樵谶@份報(bào)告顯示，華為的移動(dòng)通信設(shè)備市場(chǎng)份額被愛立信超越，特別是在大家關(guān)注的5G領(lǐng)域，華為的市場(chǎng)份額竟然只排在第四位，排在愛立信、三星、諾基亞之后，這確實(shí)是出乎了大多數(shù)人的意料。

這份報(bào)告中華為5G份額排在第四并不是因?yàn)槿A為的5G訂單量比愛立信、三星、諾基亞少，而主要是由于該排名統(tǒng)計(jì)的是銷售金額。

而愛立信、諾基亞公布的5G訂單數(shù)量也印證了我們的解讀。

當(dāng)?shù)貢r(shí)間4月2日，愛立信副總裁兼5G商業(yè)化負(fù)責(zé)人Thomas Noren在接受采訪時(shí)表示，目前愛立信已與18家運(yùn)營(yíng)商客戶達(dá)成可公示的商用5G合同（拿下了18份5G合同），并與43家運(yùn)營(yíng)商簽署了5G合作諒解備忘錄。

另外，最新的數(shù)據(jù)也顯示，諾基亞目前似乎已拿下30份5G訂單（去年應(yīng)該只有不到20份）。

而相比之下華為在2018年就拿下了30多個(gè)5G商用合同。

那么為什么華為去年拿下的5G合同數(shù)量遠(yuǎn)高于愛立信和諾基亞，但是為何5G份額會(huì)排在他們之后呢？這主要是由于該排名榜單統(tǒng)計(jì)的是5G設(shè)備的銷售金額的排名。

一方面，華為的通信設(shè)備一直以來(lái)在定價(jià)上都要比愛立信等主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要低，有數(shù)據(jù)顯示會(huì)低20-30%。這也意味著華為可能要賣出比愛立信多20%-30%的5G設(shè)備，才能夠追平其銷售額。

另外一方面，華為的主力市場(chǎng)——中國(guó)三大運(yùn)營(yíng)商5G采購(gòu)去年并未開始，今年一季度才剛剛開始預(yù)熱招標(biāo)。而相比之下美國(guó)、韓國(guó)等地運(yùn)營(yíng)商去年就已經(jīng)開始招標(biāo)。

去年7月-9月，諾基亞和愛立信先后與美國(guó)第三大運(yùn)營(yíng)商T-Mobile分別簽署了價(jià)值35億美元、為期數(shù)年的5G相關(guān)設(shè)備采購(gòu)協(xié)議。這在目前也應(yīng)該是金額最大的單筆合同。而這還僅僅是美國(guó)第三大運(yùn)營(yíng)商，顯然，第一第二大運(yùn)營(yíng)商的采購(gòu)金額可能會(huì)更低。而去年9月美國(guó)第二大運(yùn)營(yíng)商AT&T就已經(jīng)選定諾基亞、愛立信、三星為其5G部署項(xiàng)目的主要供應(yīng)商。

另外，去年9月韓國(guó)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商——SK Telecom，KT和LG Uplus也選擇了三星電子、諾基亞和愛立信作為其5G設(shè)備供應(yīng)商。隨后，SK Telecom、KT、LG U+也宣布將于去年12月正式啟動(dòng)5G的商用。（注：今年年初華為有與韓國(guó)LG Uplus達(dá)成合作）

相比之下，華為雖然去年在歐洲、中東、東南亞、南美等地拿下了不少的訂單，但是訂單規(guī)模和金額都并不大。

我們根據(jù)公開的新聞統(tǒng)計(jì)了去年有與華為達(dá)成5G合作的海外國(guó)家有（不完全統(tǒng)計(jì)，未確認(rèn)已簽訂訂單）：西班牙、烏克蘭、奧地利、德國(guó)、法國(guó)、瑞士、英國(guó)、土耳其、俄羅斯、馬其他、摩納哥、拉托維亞、葡萄牙、黎巴嫩、阿聯(lián)酋、沙特、科威特、菲律賓、阿曼、印度尼西亞、巴西等。

可以看到，以上這些國(guó)家雖然數(shù)量眾多，但是很多都是小國(guó)家，多數(shù)實(shí)際上對(duì)于5G的需求和采購(gòu)規(guī)模都不會(huì)太大。而且這些國(guó)家很多同時(shí)也有與愛立信和諾基亞合作。

總結(jié)來(lái)說(shuō)，去年華為拿下的5G訂單雖多，但是整體的金額并不高。特別是由于美國(guó)及其盟國(guó)的阻撓導(dǎo)致了，華為無(wú)法進(jìn)入高價(jià)值的美國(guó)市場(chǎng)，同時(shí)也喪失了一部分追隨美國(guó)的一些國(guó)家的市場(chǎng)；愛立信、諾基亞雖然拿下的5G訂單并不多，但是拿下的訂單金額都很大，特別是在美國(guó)市場(chǎng)。三星由于目前沒(méi)有公開的5G訂單數(shù)量，所以不好評(píng)價(jià)，但是其主要也應(yīng)該是拿到了韓國(guó)本土的大量訂單以及美國(guó)市場(chǎng)的部分訂單。

值得一提的是，上個(gè)月底愛立信CEO鮑毅康（Borje Ekholm）接受采訪時(shí)也表示，雖然華為的設(shè)備在某些國(guó)家引發(fā)擔(dān)憂，但愛立信的訂單也并未因此而增加。鮑毅康重申，愛立信贏得訂單，確實(shí)是因?yàn)閻哿⑿诺募夹g(shù)在這方面具有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，和其它因素?zé)o關(guān)。

但是，顯而易見的是，華為在海外遇阻，愛立信確實(shí)成為了最大受益者！