LED照明產(chǎn)品的出現(xiàn)，給照明行業(yè)帶來革命性的變化，其重要性僅次于白熾燈的發(fā)明。時至今日，無論是價格還是品質(zhì)其大規(guī)模的應(yīng)用已經(jīng)沒有障礙了。就室內(nèi)照明而言，現(xiàn)在已經(jīng)形成了球泡燈、日光燈、天花燈、筒燈、吸頂燈、面板燈、軌道燈、射燈等多個系列。

　　LED照明產(chǎn)品是全電子元器件組成，重要兩個組件驅(qū)動電源加上LED燈珠，都是電子元器件與結(jié)構(gòu)件。電子組件的加工技術(shù)現(xiàn)在已經(jīng)非常成熟，由此LED照明產(chǎn)品可以方便的任意組裝，而且大公司和小公司也沒有特別懸殊的技術(shù)差距。基于LED照明產(chǎn)品的特點(diǎn)，我所想到的LED照明產(chǎn)品的三個問題：一是接口方案問題；二是技術(shù)指標(biāo)必須標(biāo)注的問題；三是LED照明產(chǎn)品自身特點(diǎn)也會影響銷售形式，將會出現(xiàn)超市類的LED賣場。

　　1.LED照明產(chǎn)品的接口

　　內(nèi)置電源的LED燈具，對外是一個整體只有一個對外接口，像E27，E14，E40，B22等，這些接口都是沿用的早期白熾燈和節(jié)能燈的接口，輸入電壓都是電網(wǎng)電壓，直接代替白熾燈和節(jié)能使用，普通客戶可以代換也不會產(chǎn)生問題。另外，例如面板燈和天花燈，吸頂燈等是燈具和光源一體化的，這類燈的結(jié)構(gòu)有電源和燈一體化的，對外只有電源輸入線，也有驅(qū)動和光源燈具分開的。這樣的燈就形成了兩個接口，一個是LED光源和驅(qū)動電源的接口，另外一個是驅(qū)動電源和輸入電網(wǎng)的接口?，F(xiàn)在這些接口部分是沿用以前照明燈具的接口，有的是生產(chǎn)商自行選擇。特別要說明的是，現(xiàn)在市場的LED日光燈，特別是T8管沿用普通日光燈的支架，一類是雙端接入市電，一端是零線，一端是火線。一類是單端接入市電，一端的兩個腳，一個是零線一個是火線，另外一端空置。試想一下，如果單端的LED日光燈損壞，而客戶恰好買到的是雙端的LED照明產(chǎn)品管代換，那就會出現(xiàn)問題。

　　現(xiàn)在普遍存在的雙端接入的LED日光燈管單端的兩個端子是聯(lián)通的，接入單端LED日光燈的支架，立刻就會短路。稍微有點(diǎn)電氣常識的人就會明白市電短路的嚴(yán)重性。很快那些生產(chǎn)單端接入LED日光燈的廠家就會為其審美習(xí)慣和大眾的不一致而買單了。因為LED照明產(chǎn)品的特殊性，以前燈具的接口標(biāo)準(zhǔn)不能滿足現(xiàn)有燈具的需要，同時因為安全問題也必須對沿用現(xiàn)有燈具接入方式的LED照明產(chǎn)品做一個限制。急需要做的是限制，對接口牽涉到安全的必須限制。除去安全問題以外，廠家可以自由發(fā)揮，慢慢的探索適合的接口和接入方式。

　　2.LED產(chǎn)品的技術(shù)指標(biāo)標(biāo)注

　　現(xiàn)在的LED照明產(chǎn)品不是應(yīng)當(dāng)做到什么樣而滿足標(biāo)準(zhǔn)，重要是除安全標(biāo)準(zhǔn)必須滿足以外，LED產(chǎn)品指標(biāo)做到了什么樣。對于不同場合的照明對燈光的要求是不一樣的，閱讀照明的燈和道路照明的燈光不同，辦公室照明的和走道照明的也不一樣。以LED整燈的壽命為例，例如很多樓道、鏡前、衛(wèi)生間等地方照明燈具，每天使用時間很短，應(yīng)當(dāng)說失效時間2000千小時的已經(jīng)可以滿足需求了。而很多家居照明每天也不超過4個小時，一年也就是1500小時，應(yīng)當(dāng)說8000小時失效的燈已經(jīng)足夠需要，四年再更換LED照明產(chǎn)品肯定是光效會是更高的了。而部分工廠、辦公和商業(yè)照明每天需要14個小時以上，一年就是5千小時，這樣燈的壽命就要達(dá)到2萬小時以上了，最低也要超過1.5萬小時。再例如地下停車庫等24小時使用的燈，一年就是9千小時，那燈的壽命是越長越好，5萬小時失效的LED燈具應(yīng)當(dāng)是理想值。另外，不同場合對色溫、顯色指數(shù)等也會有具體的要求，這里不一一闡述。

　　不同失效時間的燈具，和不同場合使用的燈具，技術(shù)指標(biāo)是不同的，使用的方案也不一樣，成本也應(yīng)當(dāng)有很大的差異。推出界定不同場合使用的燈，這個也應(yīng)當(dāng)是LED照明產(chǎn)品的發(fā)展方向。常見的LED照明產(chǎn)品的指標(biāo)應(yīng)當(dāng)是接口、輸入電壓、功率、光通量、色溫，失效時間，顯色指數(shù)。標(biāo)清楚這些指標(biāo)，會方便客戶更好的選擇產(chǎn)品，能做到的廠家產(chǎn)品會有更強(qiáng)的競爭力。

　　3.LED照明產(chǎn)品技術(shù)特點(diǎn)對營銷的影響

　　生產(chǎn)LED整燈的技術(shù)要求不高，投資也不大，市場的迅速擴(kuò)大，導(dǎo)致生產(chǎn)廠家急劇膨脹，但產(chǎn)品、技術(shù)革新是一大短板，導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。上游企業(yè)將精力放在市場營銷上，產(chǎn)品競爭則放在價格競爭上，這個無疑是一個錯誤理念。健康的渠道+物美價廉的產(chǎn)品一定可以撬開市場。道理簡單明了，但實(shí)際操作是需要量化的，從方向到量的發(fā)展過程就是考驗經(jīng)營者的智慧。

　　以LED產(chǎn)品的本身來說，從外觀到結(jié)構(gòu)，甚至技術(shù)方案都可以很方便的組合，導(dǎo)致了產(chǎn)品的多樣性。未來，LED行業(yè)可能會形成生產(chǎn)研發(fā)和銷售分離的狀態(tài)，LED照明產(chǎn)品市場除開已存的銷售模式以外，有可能出現(xiàn)超市化的LED照明產(chǎn)品賣場，LED照明產(chǎn)品的種類豐富性，在相應(yīng)的區(qū)域足夠支撐一個賣場的運(yùn)營。