工業(yè)機(jī)器人被譽(yù)為“制造業(yè)皇冠頂端的明珠”。近年來，為滿足產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型需要，推動智能制造實(shí)現(xiàn)，我國提出并強(qiáng)調(diào)了“工業(yè)4.0”和“中國制造2025”等概念，持續(xù)出臺且發(fā)布了多項(xiàng)扶持政策與紅利補(bǔ)貼，有效推動了國內(nèi)工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。

我國工業(yè)機(jī)器人該怎么賣？

工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛

自2013年以來，我國工業(yè)機(jī)器人逐漸進(jìn)入到一個上升期。龐大的市場用工需求及巨大的勞動力成本壓力，促使“機(jī)器換人”和自動化生產(chǎn)成為了重要趨勢。在此趨勢下，我國政府加大了對機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的扶持力度，行業(yè)、企業(yè)與資本也增強(qiáng)了對產(chǎn)業(yè)的謀劃與布局，從而使得我國工業(yè)機(jī)器人市場不斷壯大與成熟，連續(xù)六年位居全球最大的需求與應(yīng)用市場。

據(jù)最新的《中國機(jī)器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告(2018)》數(shù)據(jù)顯示，2018年我國工業(yè)機(jī)器人市場規(guī)模已經(jīng)達(dá)到62.3億美元，超過了整個機(jī)器人市場規(guī)模的70%；從2013年到2018年，國內(nèi)工業(yè)機(jī)器人的平均增長率接近30%，增速格外驚人。此外在自主品牌的產(chǎn)量方面，早在2017年我國便首次突破了10萬臺，目前正以超過20%的同比增長不斷增多。

而按照《機(jī)器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃(2016-2020年)》所設(shè)定的目標(biāo)，我國本來是計(jì)劃在2020年完成自主品牌工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)量達(dá)到10萬臺，如今這一數(shù)字提前三年被突破，可見我國工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展之猛。未來，伴隨著培育更多具有國際競爭力的龍頭企業(yè)，打造更多機(jī)器人配套產(chǎn)業(yè)集群等目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，國內(nèi)工業(yè)機(jī)器人的產(chǎn)量和發(fā)展還將進(jìn)一步擴(kuò)大。

銷售與應(yīng)用面臨一定困境

不過，盡管大環(huán)境和大市場被炒的火熱，但所謂冷暖自知，身處其中的我國本土企業(yè)其實(shí)過的并不太好。據(jù)現(xiàn)實(shí)反饋給我們的訊息，當(dāng)前我國共有28個省的40多個產(chǎn)業(yè)園區(qū)和500多家企業(yè)在工業(yè)機(jī)器人市場之中，但本土品牌機(jī)器人僅占4%。同時，國內(nèi)工業(yè)機(jī)器人銷量也連續(xù)多年蟬聯(lián)世界第一，可本土產(chǎn)品卻不足10%。

這說明什么？這說明我國工業(yè)機(jī)器人的市場雖然繁榮，但需求和銷量卻都不屬于本土企業(yè)。不少本土企業(yè)面臨著賣不出去、沒人買沒人用的尷尬，長期處于虧本之中；也有企業(yè)因此而不堪重負(fù)、轉(zhuǎn)投它行。而在2018年，國內(nèi)一些大品牌企業(yè)也開始出現(xiàn)了銷量下滑，國產(chǎn)品牌占有率呈現(xiàn)罕見的5年首降，企業(yè)生存環(huán)境和銷售狀況愈發(fā)嚴(yán)峻。

這些現(xiàn)狀是如何造成的呢？一方面與國外企業(yè)的沖擊有關(guān)，另一方面則是因?yàn)楸就疗髽I(yè)本身實(shí)力不足。對于我國大部分企業(yè)來說，由于起步晚、人才匱乏、核心技術(shù)掌握不足、量產(chǎn)能力低下、產(chǎn)品和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)缺失，本身市場競爭力就比較薄弱。再加上一些企業(yè)盲目逐利、惡性競爭，傷害了消費(fèi)者的信心，便更加導(dǎo)致企業(yè)銷售出現(xiàn)困難。

四大方法可教你如何售賣

那么，當(dāng)前有什么辦法能夠促進(jìn)本土企業(yè)銷量，讓企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品能夠更好的賣掉呢？曾有廠商提出像賣手機(jī)那樣賣機(jī)器人，即利用半年生產(chǎn)就能收回成本的低價機(jī)器人，通過“半年一換”的頻繁更換，實(shí)現(xiàn)像換手機(jī)那樣更換自動化設(shè)備，從而促進(jìn)機(jī)器人銷量的增加。

這種方法是否可行呢？很顯然，它并不可?。∫?yàn)槭謾C(jī)之所以能夠?qū)崿F(xiàn)“一年一換”，是基于系統(tǒng)更新速度較快，用戶有換機(jī)需求。而機(jī)器人強(qiáng)調(diào)的是使用壽命和穩(wěn)定性，頻繁更換雖然能夠促進(jìn)銷售，但卻不符合用戶需求，甚至?xí)p害用戶的使用信任。此外，頻繁的更換意味著機(jī)器人價格必須極低，長此以往可能導(dǎo)致價格戰(zhàn)的爆發(fā)，反而不利于企業(yè)和行業(yè)發(fā)展。

這種方法不行，那什么方法可行呢？結(jié)合業(yè)界一些專家觀點(diǎn)，筆者總結(jié)出以下四種方法，或許對本土企業(yè)的促銷有所幫助。

其一是與大公司合作。這種辦法一方面可以提升企業(yè)實(shí)力，增強(qiáng)產(chǎn)品功能和吸引力，另一方面所需成本也不大，對初創(chuàng)企業(yè)有較高友好度；其二是建立體驗(yàn)店。通過線下實(shí)體體驗(yàn)的方式，來增強(qiáng)消費(fèi)者的信心和購買欲，或能幫助企業(yè)更好的銷售；其三是打造IP。企業(yè)可以與大IP合作，也可以自己制造IP，有了IP的加持或許產(chǎn)品會更有銷售空間；其四是打造通用平臺。通用平臺能夠增強(qiáng)自家產(chǎn)品的適用性和便捷性，也可以成為促進(jìn)銷售的一種有效辦法。