曾經(jīng)深陷虧損泥潭的云南聯(lián)通，如今成為了受人追捧的香餑餑。

自中國聯(lián)通公開招募云南聯(lián)通承包運營合作方公告發(fā)布以來，短短時間內，已經(jīng)有近30家企業(yè)表達了合作承包的意愿，并提交了完整的報名材料。

這些企業(yè)中，不乏長飛、亨通、鵬博士、迪信通等業(yè)內知名企業(yè)，當然也有些在細分領域做得不錯的傳統(tǒng)公司。正所謂無利不起早，其實老牌廠商也好，新晉企業(yè)也罷，之所以來趟云南聯(lián)通這潭水，自然是希望能夠有個好收成。

至于收成如何呢？云南聯(lián)通已經(jīng)給出了些許答案。

云南聯(lián)通“打頭陣”

針對自成立以來從未盈利且虧損持續(xù)惡化的三級公司，中國聯(lián)通探索出了“民營投資承包運營”模式。10月28日，云南聯(lián)通被納入國務院國有企業(yè)改革“雙百行動”名單，正式啟動公開向民營企業(yè)招募云南聯(lián)通承包運營合作方的相關工作。

近年來，云南聯(lián)通虧損十分嚴重，面臨著 “再投資，虧損再加劇；不投資，用戶服務加劇劣化”的“兩難”局面。針對網(wǎng)絡基礎設施落后、覆蓋差、感知差、投訴率高等問題，云南聯(lián)通引入民營資本，開展網(wǎng)絡建設社會化合作，實行網(wǎng)絡代建增量收入分成模式。

“要不要建站”根據(jù)“有沒有市場”來決定，“在什么地方建站”按照“現(xiàn)網(wǎng)優(yōu)化前提下站距最佳的原則”來決定，截至10月份，云南聯(lián)通4G網(wǎng)絡人口覆蓋率從2016年末的30%提升至65%，網(wǎng)絡能力大幅度提升。

這種方式帶來的好處對于聯(lián)通來說可以說是顯而易見的。自2016年啟動社會化合作試點以來，云南聯(lián)通多措并舉，取得了良好的成效。截至2018年10月份，云南聯(lián)通主營收入同比增長10%，領先省內行業(yè)增幅7個百分點，為云南三家運營商中增幅最高；利潤減虧1.56億元，較上年同期改善15.2%，兩項指標均超額完成了集團公司預算目標。

利潤為導向

司馬遷在《史記》中曾說過，“天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往?！边@28家企業(yè)在踴躍參與的初衷也是為了“利益”。

云南聯(lián)通下屬昆明等五個州市分公司的接入層網(wǎng)絡以及全省創(chuàng)新業(yè)務平臺都由合作方負責，對于合作方而言，這可以說不折不扣的“大單”，而本次招募承包運營合作方可以借助云南聯(lián)通的平臺，更好地發(fā)展自己業(yè)務。其次，“十年合作期”，讓合作方可以以長遠發(fā)展為目標，更從容地投身市場、拓展發(fā)展空間。

曾有媒體曾報導過，在2017年12月份，云南聯(lián)通保山/怒江運營公司、紅河運營公司和民營企業(yè)華通譽球通信股份有限公司簽約時，華通譽球董事長郭廣友談到的兩句話令人玩味，他說，"華通譽球作為母公司將全力以赴支撐運營公司的發(fā)展"、"懇請云南聯(lián)通要像嫁女兒一樣對待運營公司的團隊"。

有業(yè)內人士稱，從云南聯(lián)通的種種動作中可以看出，其試點既包括在資本層面與民營企業(yè)的合作，也包括業(yè)務層面的合作，而這些表態(tài)意味著原有地市級聯(lián)通公司國有企業(yè)的體制身份或許已有所變化。

將混改進行到底

對于中國聯(lián)通來說，混改是大刀闊斧般的壯士斷腕，也是觸底反彈的浴火重生。

在一次國資委的通氣會上，朱可炳曬出了聯(lián)通混改后的最新成績單。2018年前三季度，中國聯(lián)通在全國范圍內，有14.4萬員工進入2.4萬個劃小承包單元，選拔產(chǎn)生1.7萬名“小CEO”，實行增量收益分享，打破平均主義“大鍋飯”，一線員工薪酬同比增幅超過20%，高于各級機關和后臺部門。

此前，中國聯(lián)通董事長王曉初就曾明確混改方案，瘦身只是手段，健體才是目的，要通過本次機構精簡，讓企業(yè)輕裝上陣、充滿活力，為混改方案的全面落地實施打好堅實基礎，促進企業(yè)管理效率和經(jīng)濟效益提升，增強廣大員工對聯(lián)通混改的滿意度和“獲得感”，保障企業(yè)實現(xiàn)快速健康發(fā)展。

據(jù)悉，截至目前，中國聯(lián)通集團公司總部部門減少33.3%；各級管理機構減少25.7%；兩年“壓減”法人戶數(shù)26家，累計減少27%。各級管理人員首聘退出率達到14.3%，退出合同制員工1071人。下一步，中國聯(lián)通將保持集團公司黨組管理人員每年1.5%、員工1%的常態(tài)化退出比例。

目前，中國聯(lián)通已經(jīng)正式開啟瘦身健體2.0，初步測算，聯(lián)通“瘦身健體2.0”調整之后，全國省級分公司機構數(shù)量減少69個（2.2個/?。?，其中北方減少31個（3.1個/?。?，南方減少38個（1.8個/?。?。省公司職數(shù)（三級證/副）減少281個（9.1個/?。渲斜狈綔p少132個（13.2個/省），南方減少149個（7.1個/?。?。

數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，自推行混改以來，中國聯(lián)通2018年1-9月，實現(xiàn)主營業(yè)務收入2000億元，增幅從2015年的-5.3%扭轉為6.5%，領先行業(yè)增長3.5個百分點。盈利能力大幅改善，利潤總額為105.5億元，較上年同期增長95.9%。二是發(fā)展質量顯著提升。2018年1-9月，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)收入同比增長35.7%，占主營業(yè)務收入比為8.7%。