工業(yè)互聯(lián)的五種類型

　?。?）行業(yè)龍頭企業(yè)的裂變式增長

　　大型行業(yè)龍頭企業(yè)發(fā)起推動的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，其特點(diǎn)是將過去在產(chǎn)業(yè)積累的客戶、人才、技術(shù)等方面的綜合資源優(yōu)勢和核心能力通過平臺開放化，打造產(chǎn)業(yè)級生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)共享平臺，為產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)進(jìn)行賦能，以大企業(yè)帶動產(chǎn)業(yè)鏈中小企業(yè)共同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈整體轉(zhuǎn)型提升，同時自身也在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)之外打造出一家基于互聯(lián)網(wǎng)的新模式公司，實(shí)現(xiàn)裂變式增長。

　　（2）區(qū)域特色產(chǎn)業(yè)集群的轉(zhuǎn)型升級

　　以區(qū)域政府、行業(yè)協(xié)會或產(chǎn)業(yè)骨干企業(yè)多方共同發(fā)起打造產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，帶動區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群的整體轉(zhuǎn)型升級，將成為推進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新發(fā)展的重要手段。這類產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)踐具有鮮明的縣域產(chǎn)業(yè)集群特色，通過產(chǎn)業(yè)鏈的打通實(shí)現(xiàn)一二三產(chǎn)的融合?？h域特色產(chǎn)業(yè)集群往往由當(dāng)?shù)卣С中袠I(yè)協(xié)會中的骨干企業(yè)以及當(dāng)?shù)貒型顿Y控股企業(yè)、金融和投資機(jī)構(gòu)等聯(lián)合發(fā)起，具有熟悉產(chǎn)業(yè)生態(tài)、掌握產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵資源要素、易獲得投資等天然優(yōu)勢，也更容易得到政策傾斜、孵化期資源支持等，但同時需要避免發(fā)生架構(gòu)不穩(wěn)定、落地執(zhí)行效果差等問題。要保證這類平臺的健康發(fā)展，必須設(shè)立合理的公司市場化運(yùn)作股權(quán)架構(gòu)和治理體系，同時考慮對于核心管理團(tuán)隊(duì)的激勵機(jī)制。

　?。?）專業(yè)商貿(mào)市場的數(shù)字化轉(zhuǎn)型

　　專業(yè)商貿(mào)市場具有天然的平臺優(yōu)勢，以及豐富的產(chǎn)業(yè)資源，通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型，將線下客戶資源優(yōu)勢與線上平臺一體化融合打通，可以為產(chǎn)業(yè)鏈上的從業(yè)者提供從交易、支付，到物流、供應(yīng)鏈金融等領(lǐng)域的供應(yīng)鏈專業(yè)服務(wù)，通過線上交易數(shù)據(jù)的累積，為交易雙方提供信用保證體系，促進(jìn)交易雙方的強(qiáng)粘性服務(wù)，提升復(fù)購率和交易效率，大大降低交易成本，推動整個產(chǎn)業(yè)生態(tài)的提升。

　?。?）商貿(mào)/物流商到供應(yīng)鏈集成服務(wù)商轉(zhuǎn)型

　　在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈中提供貿(mào)易、物流等服務(wù)的企業(yè)，基于過去比較好的品牌影響力、線下資源等優(yōu)勢積累，正在進(jìn)一步向產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的集成服務(wù)商轉(zhuǎn)型。

　　商貿(mào)/物流商到供應(yīng)鏈集成服務(wù)商轉(zhuǎn)型，其關(guān)鍵成功要素是從全產(chǎn)業(yè)鏈的視角對于產(chǎn)業(yè)場景需求和痛點(diǎn)的挖掘，在前期需做好產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的頂層設(shè)計(jì)規(guī)劃。

　　（5）行業(yè)資訊平臺/SaaS解決方案商的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)升級

　　在早期互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展過程中，涌現(xiàn)出一批行業(yè)資訊平臺，往往名稱為“XX網(wǎng)”，為行業(yè)圈子提供行情資訊、價格指數(shù)等，積累了大量的行業(yè)用戶信息和流量。由于缺乏服務(wù)深度和粘性，往往難以為繼，因此紛紛轉(zhuǎn)型產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，從提供撮合交易到產(chǎn)業(yè)鏈的集成服務(wù)。

　　工業(yè)互聯(lián)的五大核心能力

　　1、產(chǎn)業(yè)洞察能力：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)轉(zhuǎn)型做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)往往很難成功的關(guān)鍵就是缺乏對產(chǎn)業(yè)的深層理解。開展產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的“產(chǎn)業(yè)家”很多都是來自實(shí)體產(chǎn)業(yè)，其對產(chǎn)業(yè)鏈上下游的痛點(diǎn)、價值訴求、利益訴求、運(yùn)作規(guī)則更清晰，從而可以有效的選擇切入點(diǎn)。

　　2、資源整合能力：資源整合能力是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺能夠獲得快速發(fā)展的關(guān)鍵。產(chǎn)業(yè)中的龍頭企業(yè)、上市公司，或者是所在行業(yè)協(xié)會的領(lǐng)頭企業(yè)發(fā)展產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)容易成功，因?yàn)槠湓诋a(chǎn)業(yè)中的地位使他們有更好的資源掌握和整合能力。

　　3、平臺賦能能力：產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺要對所有參與主體提供賦能，其核心就是讓參與主體在這個平臺上獲得比自己單打獨(dú)斗有更快的能力提升。而賦能的基礎(chǔ)是產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)的沉淀、產(chǎn)業(yè)相關(guān)知識庫的積累、產(chǎn)業(yè)鏈流程的優(yōu)化再造、產(chǎn)業(yè)人才培養(yǎng)能力等。

　　4、技術(shù)實(shí)現(xiàn)能力：產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者多數(shù)來自實(shí)體產(chǎn)業(yè)，很多平臺的技術(shù)實(shí)現(xiàn)都依靠來自互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)行業(yè)的人員，然而在進(jìn)行產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺IT系統(tǒng)建設(shè)時，發(fā)現(xiàn)兩者較難融合。完美的規(guī)劃方案有賴于技術(shù)的真正落地實(shí)現(xiàn)，怎么把產(chǎn)業(yè)中精細(xì)化的流程和標(biāo)準(zhǔn)規(guī)則、供應(yīng)鏈金融場景設(shè)計(jì)等用IT系統(tǒng)落地實(shí)現(xiàn)，并獲得用戶良好的體驗(yàn)，是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺型企業(yè)需打造的核心能力之一。

　　5、運(yùn)營管理能力：卓越運(yùn)營是平臺保持長久競爭力的核心。不管互聯(lián)網(wǎng)再炫，回歸到生意的本質(zhì)還是更低的成本、更高的效率，落實(shí)到產(chǎn)業(yè)鏈上的產(chǎn)品品質(zhì)保證、供應(yīng)交付保障、客戶服務(wù)體驗(yàn)等。平臺是否盈利和能否建立壁壘，最終還是要靠精細(xì)化的流程設(shè)計(jì)和運(yùn)營管理能力。