PXI SHOW 2016北京站活動在麗亭華苑酒店舉行， Pickering作為一家PXI開關電源與程控電阻產品領域的世界領軍企業(yè)以及PXI聯盟的成員單位，高調亮相本次大會并作了精彩主題分享，中國測控網記者有幸在會議期間對出席本次活動的pickering公司高管進行了采訪。

　　上圖為Pickering 高管合影

　　通過對Pickering TechNIcal Director Keith Moore的采訪，記者了解到，pickering 成立于1968年，是舌簧繼電器相關產品領域的領先企業(yè)，其分公司Pickering Interfaces， Ltd. Debuts 成立于1988年，并開始設計制造模塊化開關系統(tǒng)。從那時起，Pickering每年投入研發(fā)的費用約占銷售額的12%.持續(xù)的研發(fā)經費投入，大量產品型號不斷進入市場，目前PXI產品型號已超1000余種，幾乎是市場上其它同類產品總和的4倍，也使其牢牢占據著行業(yè)市場領軍企業(yè)的位置。

　　上圖為Pickering 明星產品

　　其產品涵蓋了BRIC超高密度矩陣開關，射頻與微波產品，光纖開關產品，用于傳感器仿真的高精度程控電阻等。在豐富產品線的同時，Pickering對產品品質同樣要求嚴苛，全系產品做到了從設計到生產完全自主;其完善的質量控制體系，可以為客戶提供長達15-20年的超長產品生命與供應周期，同時還可以提供3年質保，以及全生命周期的技術支持。在滿足用戶個性化定制需求方面，Pickering 為降低用戶成本，在用戶需求的基礎上提出了高于用戶需求的嚴要求，設計寬適用領域的通用平臺級產品的先進設計理念.OEM的產品不僅可以滿足單一客戶需求，更是達到了多行業(yè)領域通用的標準。在采訪過程中，Moore 一再強調，我們專注于PXI開關設計與制造領域，并提出高于行業(yè)普適通用標準的設計理念，以及多元開放兼容的設計思路，可以降低OEM客戶采購成本，同時其完善的質保和技術支持也解決了客戶的后顧之憂。

　　記者問到：貴公司在專利保護方面的一些經驗？Moore認為，專利保護是一把雙刃劍。可能會抑制創(chuàng)新及產品的銷售。同時，Moore 自信的闡述自己的觀點：持續(xù)創(chuàng)新，引領市場.

　　上圖為Pickering 展臺，專業(yè)觀眾正在與工作人員交流。

　　關于企業(yè)本土化戰(zhàn)略方面.Moore強調，Pickering 更多的是全球戰(zhàn)略。其產品系列的研發(fā)設計更多的采用通用的標準化設計理念。其任何一款產品都突出了兼容性，通用性，開放性，易用性，易維護性的特征。在談到14個產品系列近1000種完善的產品線時，Moore 充滿了自豪： Pickering 的產品做到了完全自主，從設計到制造。形成了完善的知識產權體系，有了自己的專利庫。這些得益于公司對于研發(fā)的重視和持續(xù)投入。

　　另外該公司的人才儲備橫跨歐美亞幾個重點市場區(qū)域。記者問到：如果測控專業(yè)畢業(yè)生擬加入Pickering，需具備什么樣的素質？Moore指出，Pickering 一貫重視中國市場，也歡迎優(yōu)秀畢業(yè)生加盟。同時也說明，公司招聘更加注重人才的綜合素質， 精通專業(yè)知識是前提，同時具有機械設計，電子，電磁兼容，可靠性等相關專業(yè)知識的跨專業(yè)復合型人才更受歡迎。此外公司也有完善的培訓計劃。對于新入職員工，公司至少安排2年以上的系統(tǒng)培訓，以幫助其快速融入公司的文化體系。

　　在采訪期間，中國區(qū)產品與市場開發(fā)經理王琦介紹了Pickering 的幾款最新的產品。包括可與LXI，PXI程控電阻無縫對接使用的USB接口的產品模塊，以及已經發(fā)布的硬件在環(huán)仿真測試軟件產品。在保證測試效果的同時，可以最大程度的幫助客戶控制成本。

　　關于故障注入測試，記者提到，注入故障是否會影響產品的后續(xù)性能。王琦介紹，Pickering的故障注入測試是在產品設計階段，對于產品缺陷的排查，以及功能的可靠性測試。更多的是對于擬投產的定型產品的設計再優(yōu)化。相對于對于傳統(tǒng)的定型產品以及在用產品的測試，Pickering的測試理念更傾向于在產品使用前的優(yōu)化和缺陷排除。而非使用后的故障診斷。這就需要對產品設計以及應用領域的深刻理解。類似中醫(yī)里面的預防。而不是生病后的診斷和治療。當然，Pickering在傳統(tǒng)故障測試領域，也有成熟的診斷測試產品及解決方案.

　　上圖為Keith Moore，王琦 和北京航天測控技術有限公司工作人員在交流

　　關于Pickering新產品在中國的銷售計劃，Moore指出，Pickering的銷售計劃是全球同步。當然針對特殊領域及行業(yè)，也會有針對性的考慮。還有記者問到了關于Pickering在工業(yè)4.0，以及智能制造2025的策略.Moore非常謙虛的表示：Pickering 只專注于主業(yè)。在擅長的領域持續(xù)創(chuàng)新。他表示，中國已經由制造業(yè)大國轉向制造業(yè)強國，對于Pickering相關產品的需求也在不斷增長。他相信Pickering未來在中國市場上的表現會越來越好。

　　盡管Pickering 在本土化策略方面已做了相關布局。然而相對于NI，安捷倫，羅德與施瓦茨等企業(yè)還是有一些滯后。記者曾問到：Pickering是否有關于設立中國研發(fā)中心以及設立合資工廠的戰(zhàn)略規(guī)劃？ Moore更多的強調重視全球市場。

　　隨著中國經濟轉型和產業(yè)升級，以及智能制造2025，工業(yè)4.0等相關國家戰(zhàn)略的提出，中國必然由制造業(yè)大國向制造業(yè)強國轉變。對于高質量，高可靠性測試類產品的市場需求必然會逐年上升。中國市場將變得越來越重要。 NI等企業(yè)通過與高校合作，以及項目合作，共建實驗室等方式巧妙地突破了一些貿易和政策的壁壘。以其靈活的公關政策和布局， 在本土化策略方面占得了市場先機。這值得每一個有志于在中國有所作為的企業(yè)深思。

　　我們也期待Pickering在中國市場能有更好的表現。

　　采訪結束，記者與PICKERING 工作人員合影.