海爾生物持續(xù)領跑物聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療新格局 解決方案可復制、生物安全體系有望被重塑

［ 海爾生物2019年科技投入達到1.21億元，研發(fā)投入總額占營業(yè)收入比例為11.99%。 ］

3月25日晚，青島海爾生物醫(yī)療股份有限公司（688139.SH，下稱海爾生物）披露上市以來首個年度報告：公司各項經(jīng)營指標呈現(xiàn)良好增長態(tài)勢，2019年實現(xiàn)營業(yè)收入10.13億元，同比增長20.3%；歸屬上市公司股東的凈利潤為1.82億元，同比增長59.76%。

去年10月登陸科創(chuàng)板的海爾生物，從醫(yī)用低溫存儲設備為切入口，創(chuàng)建一系列由人、到網(wǎng)器、并鏈接各個醫(yī)療場景的物聯(lián)網(wǎng)智慧解決方案。業(yè)績穩(wěn)健增長的背后，則預示了海爾生物的戰(zhàn)略新模式正逐步展現(xiàn)成效，其生物安全生態(tài)圈正在形成閉環(huán)。

物聯(lián)網(wǎng)方案解決龐大醫(yī)療需求

企業(yè)何以能夠經(jīng)受住巨大疫情考驗？多能化、多鏈接的商業(yè)模式是其中關鍵；而這同時也被實踐及數(shù)據(jù)證明是海爾生物進行物聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療轉(zhuǎn)型的制勝所在。

可以看到，2019年，海爾生物物聯(lián)網(wǎng)解決方案業(yè)務快速發(fā)展，實現(xiàn)銷售收入1.47億元，同比增長 364.88%，占總收入比達 14.5%，釋放出強烈的增長動能。從區(qū)域看，海爾生物2019年內(nèi)銷收入7.69億元，同比增長25.4%；海外市場收入2.3億元，同比增長8.24%。

海爾實現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)解決方案供給的基本路徑分為“三步走”。年報顯示，海爾生物從用戶場景為出發(fā)，圍繞用戶需求持續(xù)進行方案、模式及生態(tài)創(chuàng)新，打造爆款場景，致力于“從網(wǎng)器產(chǎn)品到場景方案、從觸點到城市網(wǎng)、從一次性交易到打造終身用戶”的轉(zhuǎn)型升級。

首先，從網(wǎng)器產(chǎn)品到場景方案中，以智慧疫苗柜為載體的“物聯(lián)網(wǎng)智慧疫苗接種解決方案”已成功應用于天津、內(nèi)蒙古、廣東等全國27個省級行政區(qū)域的600余家社區(qū)衛(wèi)生服務中心。

同時，“物聯(lián)網(wǎng)血液安全及信息共享管理方案”也已成功復制到包括上海瑞金醫(yī)院、湖南省人民醫(yī)院、北京阜外醫(yī)院等在內(nèi)的全國上百家知名醫(yī)院。

而“物聯(lián)網(wǎng)生物樣本庫管理解決方案”則成功中標中國科學院武漢病毒研究所項目、中國人民解放軍總醫(yī)院項目等大型生物樣本庫項目，突破歐美市場方面，該方案則中標丹麥哥本哈根大區(qū)醫(yī)療系統(tǒng)生物樣本庫項目、愛爾蘭農(nóng)業(yè)部項目等發(fā)達國家重要項目。

其次，物聯(lián)網(wǎng)觸點也迅速覆蓋城市。通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，我國各省市基層衛(wèi)生機構(gòu)存在一定程度的疫苗安全不完善、接種點不規(guī)范等情形，但對自費疫苗、疾病防控等公共衛(wèi)生需求龐大。

為此，海爾生物陸續(xù)與各地基層醫(yī)療機構(gòu)開展共建。比如，在天津市河東區(qū)大王莊社區(qū)衛(wèi)生服務中心，該中心疫苗接種點引入海爾生物“智慧疫苗柜”，保障疫苗從冷鏈運送、儲存、接種、回溯的每個環(huán)節(jié)安全、可控?！皬倪M門取號、到叫號登記，再到接種、并留觀30分鐘，整個流程會比以往順暢不少?！币晃滑F(xiàn)場家長描述說。

2019年11月，海爾生物成功中標深圳“疫苗智能柜”城市項目，覆蓋深圳全市 500余家預防接種門診。由此，該物聯(lián)網(wǎng)解決方案賦能我國基層公共衛(wèi)生的疾控模式也被進一步認為可復制、可推廣。

事實上，海爾生物布局物聯(lián)網(wǎng)解決方案業(yè)務，不僅是公司業(yè)績增長的強勁新動力，更是公司為后續(xù)全供應鏈業(yè)務提前布局的重要一環(huán)。

年報顯示，公司正持續(xù)推動其他場景解決方案陸續(xù)落地。包括針對用戶在試劑、耗材存儲過程中存在的效期管理難、人工盤點繁瑣等痛點，創(chuàng)新物聯(lián)網(wǎng)試劑耗材管理解決方案等。

Machina預測，中國物聯(lián)網(wǎng)連接數(shù)量在三年內(nèi)將超過100億，增幅顯著高于世界水平，而多省市政府現(xiàn)已經(jīng)快速行動印發(fā)物聯(lián)網(wǎng)相關行動計劃。

Strategy Analytics無線運營商戰(zhàn)略分析師楊光則認為，我國市場規(guī)模對推動物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈成熟有巨大作用。為了實現(xiàn)規(guī)模效應，產(chǎn)業(yè)鏈需要盡可能對來自不同應用場景的技術需求進行歸類聚合，形成跨場景的標準，進一步提升產(chǎn)業(yè)規(guī)模。

生物安全體系構(gòu)建迫在眉睫

2020年2月，國家提出要構(gòu)建“國家生物安全風險防控和治理體系”“生物安全法律法規(guī)體系、制度保障體系”；3月，國務院指出中國將盡快推動出臺生物安全法。

生物安全體系化建設迎來真正的重大機遇。事實上，海爾生物早已在2019年加大力度投入生物安全設施配備、基礎網(wǎng)絡建設。

縱觀行業(yè)設置，生物樣本、血液、疫苗和藥物研發(fā)等均屬于生物安全領域的細分范疇；而海爾生物則是國內(nèi)為數(shù)不多將業(yè)務板塊觸及該領域基礎設備、方案服務的企業(yè)。

年報顯示，疫苗安全場景中，2019年海爾生物疫苗安全產(chǎn)品及解決方案銷售規(guī)模1.37億元，同比增長25.06%。其中，物聯(lián)網(wǎng)智慧疫苗接種解決方案為用戶提供安全接種環(huán)境和體驗，該方案迅速建立起行業(yè)口碑，報告期內(nèi)實現(xiàn)銷售收入4647.52萬元，取得快速增長，業(yè)務成長性凸顯。

相比其他同業(yè)生物科技公司，海爾生物目前已擁有國內(nèi)最獨特、稀缺的綜合生物安全網(wǎng)絡系統(tǒng)，并催生出疫苗、血液、藥品及試劑、生物樣本庫等多個可復制的應用場景。

比如，血液安全場景下，2019年公司血液安全產(chǎn)品及解決方案銷售規(guī)模4135.82萬元，同比增長 19.71%。其中物聯(lián)網(wǎng)血液安全及信息共享管理方案滿足了用戶多樣化需求，實現(xiàn)銷售收入2239.7萬元，同比增長 210.49%。

又比如，藥品及試劑安全場景下，2019年公司藥品及試劑安全產(chǎn)品深耕優(yōu)勢市場，進一步提升產(chǎn)品性能與質(zhì)量，實現(xiàn)銷售收入2.87億元，同比增長28.89%。其中，物聯(lián)網(wǎng)試劑耗材管理解決方案實現(xiàn)銷售額1239.75萬元。

而對于保障生物資源和人類遺傳資源安全重要手段之一的生物樣本庫場景，則在 2019年整體實現(xiàn)銷售收入4.97億元，同比增長25.23%。其中，物聯(lián)網(wǎng)生物樣本庫管理解決方案持實現(xiàn)銷售收入6592.29萬元，同比增長191.15%。

報告期內(nèi)，該生物樣本庫產(chǎn)品及方案與四川大學華西醫(yī)院、西安交通大學第一附屬醫(yī)院、中國科學院武漢病毒所等多家醫(yī)療、科研機構(gòu)建立了緊密的長期合作關系，行業(yè)影響力進一步擴大。

可以看到，海爾生物目前所布局的各生物安全細分場景，其業(yè)務分配日趨合理化，銷售收入增長態(tài)勢平均，市場爆發(fā)前景可期。

管理體系如何承載上述方案與場景？根據(jù)年報，截至2019年底，公司國內(nèi)簽約經(jīng)銷商超過100家，覆蓋重點地區(qū)的醫(yī)院、疾病預防控制中心、血站、生物藥企及高?？蒲袡C構(gòu)等終端客戶；此外，公司與國內(nèi)超過400個售后服務商建立穩(wěn)定合作。

目前，有權(quán)威專家預計全球疫情將持續(xù)至年末；作為世界衛(wèi)生組織（WHO）、聯(lián)合國兒童基金會（UNICEF）的長期合作伙伴，海爾生物有望進一步開拓海外生物安全市場。

下階段，海爾生物今年將拓展場景方案，在實驗室生物安全、生物樣本轉(zhuǎn)運安全等成長性業(yè)務加大投入，布局離心機、蒸汽高壓滅菌調(diào)備、移動負壓隔離設備等系列產(chǎn)品和解決方案。

技術核心優(yōu)勢獲投資人認可

“新基建”背景下，以物聯(lián)網(wǎng)、5G為代表的新技術發(fā)展勢必將推動場景方案的創(chuàng)新和迭代，并加速行業(yè)數(shù)字化進程；而關于技術研發(fā)等核心優(yōu)勢的支撐必不可少。

年報顯示，海爾生物2019年科技投入達到1.21億元，研發(fā)投入總額占營業(yè)收入比例為11.99%，公司研發(fā)人員的數(shù)量277人，占公司總?cè)藬?shù)比例為25.65%。

報告期內(nèi)，公司新申請專利127件，獲得授權(quán)61件；截止到2019年底，公司共擁有 229 項專利、13項170余個產(chǎn)品獲得CFDA認證、取得22項軟件著作權(quán)。

不難發(fā)現(xiàn)，海爾生物在科技方面的投入有一條清晰的脈絡。

先期，作為低溫存儲設備的核心組成，公司專注于低溫存儲技術的研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化，并建立了完整的技術體系，打破國外壟斷，并獲得國家科學技術進步獎項。

報告期內(nèi)，根據(jù)在血液、疫苗領域的布局，公司自主研發(fā)自動化疫苗冷庫、自動化血漿冷庫、-80°C自動化大容積冷庫以及-190°C自動化液氮罐等一系列自動化產(chǎn)品與方案，滿足用戶高效管理、減少人工等需求。

其中，公司擁有涵蓋-196°C至 8°C的低溫存儲產(chǎn)品以及生物安全柜、二氧化碳培養(yǎng)箱等產(chǎn)品組合；同期，這些第二類醫(yī)療器械也均在行業(yè)內(nèi)被用來進行超過20年的干細胞及免疫細胞儲存等多種用途。

根據(jù)弗若斯特沙利文報告，海爾生物早在2017年就成為中國第一、全球前三的生物醫(yī)療低溫存儲行業(yè)龍頭，在中國生物醫(yī)療低溫存儲市場的占有率35.8%。截至2019年底，公司的產(chǎn)品及解決方案已應用于全球100余個國家和地區(qū)。

上述科技投入，不但幫助海爾生物構(gòu)筑起了極高的行業(yè)技術壁壘，也實實在在地支撐起了海爾生物日常服務、團隊管理的巨大潛在價值，并吸引一批注重可持續(xù)發(fā)展的投資人。

在當下可持續(xù)投資成為主流的背景下，二級市場反饋，海爾生物正持續(xù)獲得來自醫(yī)療、健康為主題的公私募基金的青睞；其中，每年不少于10%的股利分配方式、為穩(wěn)定股價而制定的有力回購措施也成為考量因素。

投資人投入真金白銀，看好的并不簡單是生物醫(yī)療市場的巨大規(guī)模，而是看中海爾生物這一品牌在復制商業(yè)模式、整合行業(yè)資源、定義行業(yè)標準方面影響力，以及海爾生物在海外業(yè)務的高爆發(fā)力。

近幾年，隨著物聯(lián)網(wǎng)體系逐步延展，人才向心力也是公司持續(xù)經(jīng)營的重要指標。海爾生物在管理中實踐“人單合一”模式，員工以用戶為中心，創(chuàng)造用戶價值，并在此工作中實現(xiàn)自己的價值合一，以此來激發(fā)員工的激情和創(chuàng)造力。

業(yè)內(nèi)人士表示，隨著物聯(lián)網(wǎng)紅利逐步“兌現(xiàn)”，海爾生物有望獲得持續(xù)領先的強大動力，在支撐其長期穩(wěn)健發(fā)展的同時，也打造出行業(yè)絕對領先的核心競爭力。