榮耀的去留一直是華為內(nèi)部討論最為激烈的議題，如今，消息更趨明朗。11月10日，第一財(cái)經(jīng)記者從榮耀內(nèi)部多個(gè)信源確認(rèn)，目前榮耀業(yè)務(wù)已確定收購(gòu)方案，不久后將從華為剝離?！笆召?gòu)的方向定了，大家也在等最終的消息。”榮耀內(nèi)部人士對(duì)記者說(shuō)。

有分析認(rèn)為，華為出售榮耀手機(jī)業(yè)務(wù)對(duì)榮耀品牌、供貨商與中國(guó)電子業(yè)，將會(huì)是個(gè)多贏局面。一旦榮耀從華為獨(dú)立，也有助榮耀手機(jī)業(yè)務(wù)與供貨商增長(zhǎng)。

誰(shuí)來(lái)接盤(pán)？

作為榮耀的掌舵人，趙明曾于九月中旬在內(nèi)部否認(rèn)榮耀將被出售。截至目前，華為官方則未對(duì)出售榮耀的傳聞給予回應(yīng)。

但從天眼查等平臺(tái)的查詢信息來(lái)看，包括深圳市星盟信息技術(shù)合伙企業(yè)（有限合伙）在內(nèi)，由渠道公司組成的陣營(yíng)將會(huì)是榮耀最有可能的收購(gòu)方。

第一財(cái)經(jīng)記者了解到，深圳市星盟信息技術(shù)合伙企業(yè)（有限合伙）成立于2020年10月26日，注冊(cè)資本為13.7678億人民幣，其股東構(gòu)成為6家機(jī)構(gòu)：北京松聯(lián)科技有限公司（占比37.77%）、北京普天太力通信科技有限公司（36.32%）、中國(guó)郵電器材集團(tuán)有限公司（占比21.79%）、共青城酷桂投資合伙企業(yè)（有限合伙）（占比2.18%）、天音通信有限公司（占比1.74%）、深圳市鯤鵬展翼股權(quán)投資管理有限公司（占比0.20%）。

據(jù)悉，深圳星盟除了執(zhí)行事務(wù)合伙人鯤鵬展翼（GP）以外，其出資人（LP）均為手機(jī)國(guó)包商或者分銷商、經(jīng)銷商和代理商。其中，第一大股東北京松聯(lián)有限公司是通訊分銷領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，也是華為、榮耀手機(jī)的重要渠道商，背后的實(shí)控人何永權(quán)擁有多家通訊器材公司。此外，共青城酷桂背后的執(zhí)行事務(wù)合伙人為深圳愛(ài)享投資有限公司，這家公司由深圳愛(ài)施德股份有限公司100%持股，愛(ài)施德也是老牌手機(jī)分銷商。

而其他股東北京普天太力、中郵器材、天音控股也為國(guó)內(nèi)老牌的手機(jī)渠道商。據(jù)記者了解，早期為了快速補(bǔ)齊渠道短板，華為選擇的是以平臺(tái)商的模式進(jìn)行分銷。比如，中郵（ND分銷模式）主要負(fù)責(zé)暢享系列、Nova系列等，像產(chǎn)品的分貨方式、價(jià)格層級(jí)制定、客戶銷量情況溝通等工作均由中郵負(fù)責(zé)。而普天太力（FD分銷模式）過(guò)去主要負(fù)責(zé)Mate系列、P系列產(chǎn)品。主要作為廠商的資金物流平臺(tái)，廠家把貨源提供給普天太力，普天太力向廠商打款，同時(shí)作為總倉(cāng)庫(kù)，向全國(guó)各地經(jīng)銷商發(fā)貨，同時(shí)會(huì)負(fù)責(zé)高級(jí)別客戶的分貨量。

值得注意的是，北京松聯(lián)、普天太力、中郵器材三家大股東占股總和超過(guò)95.8%。

但從實(shí)際控制人路徑來(lái)看，鯤鵬展翼背后是深圳鯤鵬股權(quán)投資管理有限公司，該公司由深圳投資控股有限公司、深圳市資本運(yùn)營(yíng)集團(tuán)有限公司以及深圳市人民政府國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)管理。這也印證了此前曾有傳聞稱榮耀將有國(guó)資背景的合資公司收購(gòu)，初定目標(biāo)是三年實(shí)現(xiàn)上市。

此外，據(jù)36氪報(bào)道，此次交易價(jià)格根據(jù)去年榮耀60億元利潤(rùn)，16倍PE來(lái)定，約為1000億人民幣，收購(gòu)方還包括了神州數(shù)碼、以及TCL等公司組成的小股東陣營(yíng)。對(duì)照小米的市值，榮耀出售價(jià)格可能定在2000億元。而華為消費(fèi)者業(yè)務(wù) COO（首席運(yùn)營(yíng)官）萬(wàn)飚將入職榮耀，原華為終端手機(jī)產(chǎn)品線總裁何剛將擔(dān)任華為消費(fèi)者業(yè)務(wù) COO。

但萬(wàn)飚一個(gè)月前曾對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者否認(rèn)了榮耀脫離華為的消息和人事變動(dòng)的傳言，表示“太離譜”。

截至11月10日收盤(pán)，神州數(shù)碼尾盤(pán)漲停，股價(jià)報(bào)31.68元/股，成交額23.43億元，神州數(shù)碼證券事務(wù)代表表示，暫無(wú)新的消息可披露，一切以公司公告為準(zhǔn)。TCL科技漲3.38%，對(duì)傳言未做出回應(yīng)。

誰(shuí)是榮耀？

“（如果榮耀脫離華為）相當(dāng)于是再造一個(gè)OPPO、vivo和小米，對(duì)于整個(gè)供應(yīng)鏈和渠道商都有好處，團(tuán)隊(duì)也會(huì)跟著過(guò)去?！比A為內(nèi)部人士對(duì)記者說(shuō)。

脫胎于華為B2B模式，榮耀從出生起就被視為傳統(tǒng)手機(jī)廠商轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的方向。

而在華為內(nèi)部，一直有著“雙品牌”戰(zhàn)略，其中榮耀對(duì)標(biāo)小米主打互聯(lián)網(wǎng)模式和年輕人市場(chǎng)，而華為品牌則可放手一搏，向上攻占高端市場(chǎng)，如P系列和Mate系列。

從2014年12月宣布獨(dú)立運(yùn)作之后，榮耀與小米之間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就日趨白熱化。從產(chǎn)品參數(shù)到價(jià)格定位、從米粉節(jié)到榮耀狂歡節(jié)、從千元機(jī)到中端機(jī)型、從國(guó)內(nèi)到海外，雙方同臺(tái)對(duì)壘的火藥味越來(lái)越足。但依托于華為集團(tuán)的技術(shù)平臺(tái)，榮耀逐漸在中低端市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，并在和小米的競(jìng)爭(zhēng)中尋找到一條適合自己的路徑。

華為的一名內(nèi)部員工對(duì)記者表示，華為創(chuàng)始人任正非曾給榮耀高管發(fā)過(guò)這樣一條短信：“榮耀不需要局限于銷售方式，無(wú)論是電商還是渠道，怎么好銷售就怎么銷售。”言下之意，榮耀應(yīng)該具有更加獨(dú)立的銷售體系，和華為品牌形成雙品牌戰(zhàn)略的同時(shí)，也能形成自身的競(jìng)爭(zhēng)力。

根據(jù)華為的“競(jìng)爭(zhēng)體系”，榮耀擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧袷莾?nèi)部的“藍(lán)軍”部隊(duì)，“藍(lán)軍”的原意是在軍事模擬對(duì)抗演習(xí)中專門(mén)扮演假想敵的部隊(duì)，通過(guò)模仿對(duì)手的作戰(zhàn)特征與紅軍（代表正面部隊(duì)）進(jìn)行針對(duì)性的訓(xùn)練，而其主要任務(wù)是唱反調(diào)，虛擬各種對(duì)抗性聲音，模擬各種可能發(fā)生的信號(hào)，甚至提出一些危言聳聽(tīng)的警告。通過(guò)這樣的自我批判，為公司董事會(huì)提供決策建議，從而保證華為一直走在正確的道路上。

而在華為內(nèi)部，這樣的紅藍(lán)軍競(jìng)爭(zhēng)案例并不少見(jiàn)。

在成立的六年間，榮耀的銷量也在不斷攀升，在國(guó)內(nèi)線上市場(chǎng)位居第一。Canalys分析師賈沫對(duì)記者表示，榮耀在華為內(nèi)部出貨在2019年第一季度也就是實(shí)體清單之前能占到將近一半，當(dāng)時(shí)華為的主要增長(zhǎng)來(lái)源其實(shí)是榮耀品牌。

“但是實(shí)體清單之后，因?yàn)闃s耀在海外的渠道關(guān)系不如華為穩(wěn)固，所以跌的最多的也是榮耀，在2020年第三季度，榮耀占到華為全球出貨的四分之一左右，在國(guó)內(nèi)占到三分之一左右?！辟Z沫對(duì)記者說(shuō)。

榮耀的未來(lái)

有傳言稱，此次榮耀新公司提出的補(bǔ)償方案有一次性支付股票全部原價(jià)回購(gòu)、1.7倍19年收入補(bǔ)償、新公司給期權(quán)等方案，并提出了三年上市的目標(biāo)。

但多個(gè)榮耀內(nèi)部人士對(duì)記者表示，目前并未有明確的方案推出。

一位前榮耀員工對(duì)記者表示，從華為剝離出來(lái)一直是榮耀內(nèi)部爭(zhēng)議較大的話題，此次獨(dú)立不僅僅是外界因素倒推。

上述華為人士對(duì)記者表示，榮耀手機(jī)業(yè)務(wù)利潤(rùn)對(duì)于華為來(lái)說(shuō)一直都很可觀，超過(guò)及軟給終端的利潤(rùn)目標(biāo)值，主要是因?yàn)槿诵П群唾M(fèi)效比控制很嚴(yán)格，人數(shù)一直控制的非常嚴(yán)格。從技術(shù)和產(chǎn)品力來(lái)看，還是非常強(qiáng)大?！瓣P(guān)鍵是產(chǎn)品線和研發(fā)，過(guò)去是內(nèi)部結(jié)算，北研是全力支持榮耀的，西研也有榮耀的低端產(chǎn)品線和家庭產(chǎn)品線，這一塊的處理很關(guān)鍵?！?/p>

Canalys分析師賈沫則對(duì)記者表示，利潤(rùn)較高主要是榮耀可以得到非常多華為的支持，所以本就可以節(jié)省非常多的開(kāi)銷和成本。而專注于一部分的產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及末端的銷售等。華為低端的的暢享和Y系列依舊占比很高，也會(huì)攤平利潤(rùn)。

對(duì)于榮耀和華為品牌的區(qū)分，趙明曾對(duì)記者表示，華為鍛造的是全球高端市場(chǎng)的影響力，因?yàn)橹挥懈叨说氖謾C(jī)才能代表這個(gè)企業(yè)的品牌形象，而榮耀則是華為旗下面向年輕人的定位的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌，榮耀致力于打造屬于年輕人的科技潮品，面向的是年輕人，利用互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式來(lái)發(fā)展業(yè)務(wù)。

從組織結(jié)構(gòu)的角度來(lái)說(shuō)，榮耀更像是一家互聯(lián)網(wǎng)公司，團(tuán)隊(duì)執(zhí)行更像是特種作戰(zhàn)隊(duì)。短決策鏈造就了榮耀的高效率和可觀銷量。

但“富二代”出身的榮耀在發(fā)展上也有來(lái)自于華為平臺(tái)的枷鎖，從品牌的調(diào)性來(lái)說(shuō)，無(wú)法向高端市場(chǎng)“全力以赴”無(wú)疑是不可說(shuō)破的痛點(diǎn)。此外，在先進(jìn)元器件上，為了保持華為旗艦機(jī)的領(lǐng)先，榮耀產(chǎn)品在時(shí)間上也需要與其做區(qū)隔，這也是內(nèi)部曾經(jīng)提出榮耀需要獨(dú)立的原因之一。

但從實(shí)際控制人路徑來(lái)看，鯤鵬展翼背后是深圳鯤鵬股權(quán)投資管理有限公司，該公司由深圳投資控股有限公司、深圳市資本運(yùn)營(yíng)集團(tuán)有限公司以及深圳市人民政府國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)管理。這也印證了此前曾有傳聞稱榮耀將有國(guó)資背景的合資公司收購(gòu)，初定目標(biāo)是三年實(shí)現(xiàn)上市，但收購(gòu)的前提是榮耀手機(jī)能夠（從其他廠商）購(gòu)買和使用5G芯片。

“只要是不受制裁影響，就是再造一個(gè)OPPO、vivo和小米，對(duì)于整個(gè)供應(yīng)鏈和渠道商都有好處，團(tuán)隊(duì)也會(huì)跟著過(guò)去?！比A為內(nèi)部人士對(duì)記者說(shuō)。

在目前的這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，郭明錤認(rèn)為華為出售榮耀手機(jī)業(yè)務(wù)的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。他表示，品牌養(yǎng)成非常不易，榮耀獨(dú)立可最大程度地保有此品牌且有助于中國(guó)電子業(yè)自主可控發(fā)展。此外，在華為的體系下，榮耀目前的定位僅是中低端機(jī)型，如果獨(dú)立則可繼續(xù)發(fā)展高端機(jī)型。
責(zé)編AJX