11月17日，木林森董事長(zhǎng)孫清煥、董事會(huì)秘書(shū)李冠群、財(cái)務(wù)總監(jiān)易亞男接待深圳市13家機(jī)構(gòu)調(diào)研。其中，木林森董事長(zhǎng)孫清煥介紹了木林森基本情況及回答了相關(guān)問(wèn)題。

問(wèn)：公司未來(lái)3-5年的規(guī)劃是什么?

答：公司品牌收入目前已占營(yíng)收的70%，未來(lái)公司將往“成品品牌”方面全面發(fā)展，公司品牌板塊將會(huì)有很大的成長(zhǎng)空間，封裝板塊的占比將會(huì)逐年降低。

木林森董事長(zhǎng)孫清煥

問(wèn)：朗德萬(wàn)斯目前的情況？

答：目前朗德萬(wàn)斯已經(jīng)提前完成計(jì)劃，員工數(shù)量大幅的減少，人工成本將得到很大的改善。未來(lái)將對(duì)內(nèi)部的管理組織架構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化，運(yùn)營(yíng)部門、管理部門、供應(yīng)鏈部門都將轉(zhuǎn)移到深圳，降低管理成本，提高利潤(rùn)率。

問(wèn)：如何發(fā)揮朗德萬(wàn)斯的品牌優(yōu)勢(shì)？

答：近幾年，我們公司一直致力于由“制造型企業(yè)”向“品牌業(yè)務(wù)”轉(zhuǎn)型，向品牌企業(yè)轉(zhuǎn)型時(shí)總結(jié)了很多經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出了與其他照明品牌企業(yè)不同的道路，我們以不同的產(chǎn)品，尋找與之相匹配的合作伙伴與渠道，再由公司統(tǒng)一安排的相適應(yīng)管理人員，發(fā)揮銷售渠道的靈活性。我們最突出的優(yōu)勢(shì)是國(guó)外有良好的品牌渠道，而國(guó)內(nèi)的大多數(shù)照明品牌商渠道還是局限國(guó)內(nèi)。

問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)小米戰(zhàn)略投資與合作情況？

答：小米戰(zhàn)略投資的事項(xiàng)目前在預(yù)申報(bào)階段，等待政策落實(shí)，公司引入小米為戰(zhàn)略投資者，主要考慮雙方在產(chǎn)業(yè)上能有很好的協(xié)同效應(yīng)，目前雙方的產(chǎn)業(yè)協(xié)同已經(jīng)逐步的開(kāi)展接洽。

問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)目前行業(yè)的狀況如何？

答：照明市場(chǎng)需求穩(wěn)定，全球市場(chǎng)每年有10%-20%以上的增長(zhǎng)，封裝產(chǎn)品近幾個(gè)月來(lái)需求增長(zhǎng)快速，很多產(chǎn)品供不應(yīng)求，價(jià)格也穩(wěn)中有升。

問(wèn)：行業(yè)未來(lái)三年的競(jìng)爭(zhēng)格局是如何的？

答：成品品牌行業(yè)集中度都較為分散，隨著城鎮(zhèn)化加快，國(guó)家對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的要求提高，技術(shù)創(chuàng)新門檻也會(huì)變高，上述因素將導(dǎo)致成品品牌行業(yè)集中度會(huì)越來(lái)越高，預(yù)測(cè)會(huì)往大廠集中。

問(wèn)：公司的渠道經(jīng)營(yíng)與產(chǎn)品如何互補(bǔ)？

答：對(duì)品牌的理解，主要是以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提供給終端客戶，在渠道銷售鏈都能與渠道各方分享利益，形成良性的合作伙伴關(guān)系。大力發(fā)展線上銷售，聘請(qǐng)有過(guò)優(yōu)異成績(jī)的電商團(tuán)隊(duì)加入到公司，為公司的未來(lái)渠道銷售戰(zhàn)略提供強(qiáng)有力的保證。在產(chǎn)品端，公司要求保持原有的優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，做有差異化、高附加值、科技含量高的產(chǎn)品，對(duì)品牌有賦能的產(chǎn)品。

問(wèn)：公司有哪些措施能夠提高營(yíng)業(yè)收入？

答：首先，我們完成了對(duì)朗德萬(wàn)斯傳統(tǒng)照明產(chǎn)品向LED產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換，目前LED產(chǎn)品已經(jīng)占光源產(chǎn)品80%；

其次，在歐洲、美國(guó)這些市場(chǎng)將燈具增加的品類，再把更多智能照明產(chǎn)品推向市場(chǎng)，品類增多，從而提高市場(chǎng)占有率，利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)也會(huì)增多。銷售終端，朗德萬(wàn)斯的品牌具有客戶認(rèn)可度的，新產(chǎn)品推廣及銷售非常容易。隨著公司深紫外產(chǎn)品、人因照明產(chǎn)品、顯示屏照明等產(chǎn)品的逐步推廣；

再次，我們希望在亞太、拉美等新興市場(chǎng)，利用良好的國(guó)際品牌效應(yīng)，進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)，加大新興市場(chǎng)的占有率。

責(zé)任編輯：xj

原文標(biāo)題：關(guān)于未來(lái)規(guī)劃、小米投資事項(xiàng)等問(wèn)題，木林森董事長(zhǎng)這樣回應(yīng)

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