2022年12月12日，一年一度的《2022正能量元器件分銷大數(shù)據(jù)應(yīng)用峰會（第六屆）暨年度杰出供應(yīng)商頒獎盛典》在深圳灣1號萊福士酒店隆重舉行，本次論壇匯集了來自全國的元器件分銷精英，近千名企業(yè)負(fù)責(zé)人、創(chuàng)始人悉數(shù)到場。這也是自新冠防疫“新十條”頒布后，元器件分銷行業(yè)第一次大規(guī)模的線下聚會。

本次盛會邀請到了尚格實業(yè)董事長楊恒、國芯通總經(jīng)理張慧等的業(yè)界大咖及行業(yè)專家，共同分享了精彩觀點，由有芯電子副總裁李明駿擔(dān)任主持人。正能量電子CEO宋川也作為活動主辦方代表分享了一年一度的《2022元器件分銷行業(yè)大數(shù)據(jù)報告》，該報告數(shù)據(jù)來源于正能量電子網(wǎng)的云價格及后臺真實搜索訪問數(shù)據(jù)，對行業(yè)未來發(fā)展趨勢有重要參考意義，已經(jīng)成為元器件分銷行業(yè)每年必看的權(quán)威報告。

在演講結(jié)束后，立創(chuàng)商城副總經(jīng)理吳波作為圓桌論壇主持人也邀請了行業(yè)資深顧問吳振洲、美隆電子/油柑網(wǎng)董事長陳海升、興森科技一站式業(yè)務(wù)副總經(jīng)理唐雄兵、天涯泰盟總經(jīng)理魏成剛、瑞凡微副總經(jīng)理江濤、捷嘉智造CEO吳書生上臺進(jìn)行別開生面的現(xiàn)場正反方辯論PK，共同討論了芯片貿(mào)易商的價值與爭議等熱門話題。

本次元器件分銷大數(shù)據(jù)應(yīng)用峰會也在現(xiàn)場舉行了年度杰出供應(yīng)商頒獎典禮，在峰會現(xiàn)場頒發(fā)了《2022杰出正品現(xiàn)貨商獎》、《2022杰出現(xiàn)貨商獎》、《2022年度成長之星獎》、《2022年度人氣現(xiàn)貨商獎》……具體獎項將在文章后附錄。

尚格實業(yè)楊恒：芯途，芯片行業(yè)的昨天、今天、明天

首先登臺演講的是深圳市尚格實業(yè)有限公司董事長楊恒，他的演講題目是《芯途》,他首先回顧了芯片行業(yè)的昨天和今天，并展望了明天。2021年的半導(dǎo)體行業(yè)，這一年可以用“豐收”來形容。據(jù)統(tǒng)計整個半導(dǎo)體行業(yè)市場增長了25.1%，達(dá)到5835億美元，這是銷售額首次突破5000億美元的一年。然而到了2022年，整個行業(yè)遭遇需求下滑。根據(jù)WSTS最新公布的數(shù)據(jù)顯示，與 2022 年第二季度相比，2022 年第三季度半導(dǎo)體市場環(huán)比下滑了 6.3%基于對2022年第四季度的展望，2022年下半年半導(dǎo)體市場將比2022年上半年下滑10%以上。這也將是自2009年上半年同比下滑21%以來的最大跌幅。

展望未來，楊恒認(rèn)為2023年半導(dǎo)體市場規(guī)模將同比下降，此前曾預(yù)期會出現(xiàn)增長。從類別來看，降幅最大的是市場占比規(guī)模兩成多的存儲芯片，會拖累半導(dǎo)體市場整體增長，包括通脹上升和終端需求疲軟等因素。從宏觀大環(huán)境來看，盡管明年全球經(jīng)濟增速放緩是必然的，但隨著我國防疫新政策和穩(wěn)增長各項舉措的落實落地，即使全球經(jīng)濟明年放緩，我國經(jīng)濟仍將會是一個反彈的趨勢。這將有助于抵消美國等其他國家經(jīng)濟衰退帶來的負(fù)面影響， 甚至可以不夸張地說，未來只有中國，才能拯救世界經(jīng)濟。

國芯通張慧：國際關(guān)系對芯片國產(chǎn)化趨勢的影響

國芯通總經(jīng)理張慧

第二位登臺的國芯通總經(jīng)理張慧，他是在抖音上擁有10萬粉絲的網(wǎng)紅大咖“賣芯片的湯姆張”。他的演講題目是《國際關(guān)系對芯片國產(chǎn)化趨勢的影響》。

張慧首先對于元器件代理和獨立分銷模式提出了自己的看法。他認(rèn)為，從國外原廠先后踢掉自己合作多年的代理商來看，代理商的價值正在降低，不賺錢也不值錢。所以他不太看好代理商模式，但看好一部分懂技術(shù)有方案設(shè)計能力的代理商。

其次，張慧也回顧了過去幾年，由于中美脫鉤造成的芯片緊缺，對于國產(chǎn)芯片供應(yīng)鏈的利弊。有利的地方是使得國產(chǎn)芯片獲得了進(jìn)入一線終端客戶的機會，而在很多政府主導(dǎo)的采購中，國家意志起了絕對作用。不利之處在于歐美終端客戶在選型的時候也開始積極的去中國化，這影響到了國產(chǎn)芯片走出去。他給出的應(yīng)對策略是做成方案賣成品，或者再品牌上通過注冊國外品牌來規(guī)避一些政策風(fēng)險。

他認(rèn)為，國產(chǎn)芯片目前仍然在中低端的紅海廝殺，未來國產(chǎn)芯片要走向海外，離不開在全球有渠道的有實力的代理商的支持。所以未來在傳統(tǒng)代理模式越走越窄的情況下，如何拓寬思路、放眼全球成為本土分銷行業(yè)共同思考的方向。

正能量CEO宋川： 芯征程， 2022元器件分銷行業(yè)大數(shù)據(jù)報告

正能量電子網(wǎng)CEO宋川

從2017年開始，正能量電子網(wǎng)就在每年的大數(shù)據(jù)應(yīng)用峰會上發(fā)布分銷行業(yè)大數(shù)據(jù)報告。今年是正能量電子網(wǎng)創(chuàng)立10周年的時間，在分享2022年的元器件分銷行業(yè)大數(shù)據(jù)報告之前，正能量CEO宋川首先回顧了自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，同時也對國外的大環(huán)境和國內(nèi)的小環(huán)境進(jìn)行了一番回顧和梳理。在峰會現(xiàn)場，宋川特意用了三個小故事來分享自己對于行業(yè)劇烈波動、暴漲暴跌下的人生感悟和人文關(guān)懷，同時也對貿(mào)易商群體提出在賺錢之余，保持內(nèi)心的幸福，常懷感恩之心才是最重要的。

在行業(yè)景氣指數(shù)的分享環(huán)節(jié)，宋川指出，這一波行情從2019年10月開始，直到2022年4月開始下跌，已經(jīng)走出了一波將近3年的大牛市。接下來的行情是回暖還是下行？大家都很難預(yù)料。在市場行情方面，宋川也分享了包括《2022年市場供應(yīng)排名TOP100》、《2022年市場詢價熱度排名TOP50》等數(shù)據(jù)，以及TI、ST、On-semi、ADI、Microchip、Infineon、NXP、XILINX等具有代表性元器件品牌的2022年度供應(yīng)商TOP10、2022年型號漲跌幅排行榜等具有指導(dǎo)意義的關(guān)鍵數(shù)據(jù)。

用臺積電創(chuàng)始人張忠謀的話來總結(jié)：全球化已死，自由貿(mào)易已死。在這一大背景下，芯片出海和國產(chǎn)芯片崛起已成趨勢，元器件貿(mào)易商如何應(yīng)對這一變化？正能量電子網(wǎng)作為服務(wù)貿(mào)易商的平臺，又將做出何種應(yīng)對措施？宋川總結(jié)，針對芯片出海和國際貿(mào)易，正能量電子網(wǎng)在2022年推出了國際版BOM.ai，希望在產(chǎn)業(yè)變革中讓全世界的IC庫存能連接起來。此外，正能量電子網(wǎng)也在四川成立了電銷中心，目標(biāo)針對PCB、品牌商、方案商、貿(mào)易商?！罢芰恳恢卑旬a(chǎn)業(yè)鏈往深處去挖，我們想為客戶提供完整的一站式服務(wù)。”宋川表示。

圓桌論壇： 芯片貿(mào)易商的價值與爭議

圓桌論壇環(huán)節(jié)由立創(chuàng)商城副總經(jīng)理吳波主持，包括行業(yè)資深顧問吳振洲、美隆電子/油柑網(wǎng)董事長陳海升、興森科技一站式業(yè)務(wù)副總經(jīng)理唐雄兵、天涯泰盟總經(jīng)理魏成剛、瑞凡微副總經(jīng)理江濤、捷嘉智造CEO吳書生分為正反方兩大陣營，針對尖銳話題展開了精彩激烈的現(xiàn)場辯論，在回應(yīng)尖銳問題的同時，也引領(lǐng)行業(yè)進(jìn)行了更深層次的思考。

話題一：疫情這幾年，芯片分銷商負(fù)面報道即爭議非常多，請諸位一一列舉出來？

其中反方觀點認(rèn)為：芯片貿(mào)易商囤積曲奇、盤剝制造業(yè)、不創(chuàng)造價值、趁火打劫，讓制造業(yè)失去了創(chuàng)新能力，打亂供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)

正方觀點則認(rèn)為：芯片貿(mào)易是商業(yè)活動，解決了有或無的問題，貿(mào)易商也是漲價斷供的受害者而不是得利者，貿(mào)易商是短平快，在停產(chǎn)的時候容易發(fā)揮價值。

話題二：這一波行情里，貿(mào)易商是雪中送炭還是趁火打劫？

正方觀點認(rèn)為：是雪中送炭，存在即合理，沒有利潤企業(yè)如何生存？貿(mào)易商決定不了原廠生產(chǎn)什么，只能做商業(yè)判斷。如果供需平衡，不會有中間商存在。終端客戶自己也在做貿(mào)易。

反方認(rèn)為：是趁火打劫，終端客戶規(guī)劃產(chǎn)品、開發(fā)要幾年，代理和原廠跳票，被一顆料卡住只能找貿(mào)易商。沒有選擇的選擇。這種做法打擊了終端的利潤，消費需求下降，終端工廠也在倒閉潮。

話題三：芯片貿(mào)易商應(yīng)該注重短期利益最大化還是長期利益最大化？

正方認(rèn)為：應(yīng)注重短期利益。貿(mào)易商如果不做短期行為，就生存不下去。從工廠的角度來看，庫存越少越好，周轉(zhuǎn)時間越快越好。任何工廠的資產(chǎn)負(fù)債表都追求短期小藝。

反方認(rèn)為：短期利益有不確定性，去年的行情很快掉下去了。企業(yè)的經(jīng)營應(yīng)該堅持長期價值觀。作為代理業(yè)務(wù)或者混合型分銷，應(yīng)該看中長期利益，才能在未來獲得客戶支持。

話題四：后疫情時代，您愿意做囤貨商，還是選擇做終端客戶？

正方：做囤貨商，優(yōu)點是門檻低、周轉(zhuǎn)頻率快，快進(jìn)快出快退快抽身。另外做終端客戶拿貨也是從囤貨商手中去拿，因此如果要幫客戶降低成本，就要選擇囤貨。

反方：做終端客戶。從上游國際原廠的舉動來看，未來一定是要抓終端客戶。雖然開拓終端客戶非常困難，但要做難而準(zhǔn)確的事。

在圓桌論壇的結(jié)束環(huán)節(jié)，立創(chuàng)商城副總經(jīng)理吳波總結(jié)到，辯論的結(jié)果已經(jīng)不重要，重要的是辯論的過程。“有人說芯片的漲價潮30%是由華強北人搞起來的，我不一定認(rèn)同這個觀點，但可以通過交流讓真理越辯越明?！眳遣ū硎?，貿(mào)易商群體中固然有龍蛇混雜、良莠不齊的存在，但也有smith、converge這樣具有價值的國際巨頭作為榜樣。而終端客戶在漲價潮中，有受害者，但也有人參與炒貨，當(dāng)漲價來臨的時候，沒有一片雪花是無辜的。