轉(zhuǎn)載自《鐘林談芯》
漫漫長夜，輾轉(zhuǎn)反側(cè)。漆黑的夜空像一張無盡的黑紙，時間在其中緩慢流動，腦海中一直漂浮著一句話，Wi-Fi FEM價格戰(zhàn)，真的不可避免嗎？
樹欲靜而風不止，友商緊緊相逼。經(jīng)過幾年的發(fā)展，三伍微電子已經(jīng)形成三大產(chǎn)品線：
1、路由器Wi-Fi FEM（包含2.4G 射頻PA系列和5.8G/6G射頻PA系列）
2、手機Wi-Fi FEM
3、IoT FEM
路由器Wi-Fi FEM，康希通信是頭部公司；手機Wi-Fi FEM，唯捷創(chuàng)芯是頭部公司；IoT FEM，三伍微是頭部公司。三伍微為什么選擇IoT FEM，是因為IoT市場是個碎片化市場，客戶分散，訂單需求小，技術(shù)支持依賴性高，做這個市場干的是累活、苦活，只能通過辛苦和時間的積累才能聚集客戶和訂單，吃別人不愿吃的苦，干別人不愿意干的活，在國內(nèi)現(xiàn)有的芯片創(chuàng)業(yè)環(huán)境下才有生存的機會。
對于芯片創(chuàng)業(yè)公司，碎片化的IoT市場是最好的護城河，好的芯片產(chǎn)品和低成本運營是做IoT市場的基礎(chǔ)，要依靠客戶數(shù)量，靠技術(shù)支持，靠時間積累才能形成一個市場面。做這樣的市場，要有很強的體力和心力，要有好的服務意識和銷售態(tài)度，我們面對的大部分客戶都是一個月3~5Kpcs的訂單，但在三伍微這里享受的是大客戶般的禮遇和服務。
這樣的市場，是那些芯片上市公司根本沒法去做的市場，市場規(guī)模太小，銷售增長太慢，獲客成本太高，沒有極低的公司運營成本管控，根本就做不了這個市場，怎么做怎么虧。但三伍微被上市公司盯上了，已經(jīng)成為他們躲不開的潛在競爭對手，盡管三伍微在路由器市場非常低調(diào)，沒有大面積市場推廣，選擇性的做一些路由器客戶，沒有報低價，奉行你做你的、我做我的，各自安好。
然而，山雨欲來風滿樓，黑云壓城城欲摧，針對性地對IoT市場中幾個有點量的客戶采取低價策略，以此來打壓三伍微。這樣的策略打壓不住三伍微在IoT市場的推廣和地位，得民心者得天下，三伍微在IoT市場是通過三年的時間努力，通過幾百個客戶一點點累積起來的量。如果只是想活下來，三伍微只要經(jīng)營好IoT市場就可以，根本不需要做路由器Wi-Fi FEM和手機Wi-Fi FEM，三伍微有好的技術(shù)能力和產(chǎn)品，有高效的公司運轉(zhuǎn)，有快速的服務響應能力，在IoT市場，無人能敵。
我們研發(fā)團隊進入Wi-Fi FEM賽道已經(jīng)十年，我們愿意一生干好一件事，做好Wi-Fi FEM，后面會專門寫一篇文章，我們的下一個十年。我們正在研發(fā)和優(yōu)化非線性Wi-Fi FEM，正在研發(fā)和優(yōu)化手機Wi-Fi FEM；我們不愿意選擇那條低價的路，希望通過技術(shù)和產(chǎn)品進行高品質(zhì)競爭。
如果價格競爭躲不開，又該如何面對呢，難道價格戰(zhàn)只能是芯片創(chuàng)業(yè)的終極戰(zhàn)？看來我沒有選擇，只能拾起價格競爭這把槍，走向戰(zhàn)場。
好吧，來吧！我們就打響路由器Wi-Fi FEM這個市場的價格戰(zhàn)吧，要性能比性能，要可靠性比可靠性，要價格比價格，通過這幾年市場上的摸爬滾打，通過品牌客戶煉獄般的各種可靠性破壞性測試，我們清楚地知道，我們可以站起來了。
盡管如此，我不得不承認，這是一場沒有贏家的價格戰(zhàn)，這是一場生與死的價格戰(zhàn)，價格戰(zhàn)一旦開打就很難停下來。但是沒有辦法，不是我們選擇價格戰(zhàn)，是友商價格戰(zhàn)目標選擇了我們，這些年來我們一直在準備，不是準備價格戰(zhàn)，是為不怕打價格戰(zhàn)而準備。
市場競爭怎樣向我走來，我就怎樣的走向市場競爭。在Wi-Fi FEM這個賽道上，三伍微絕不后退，那就讓我們來一場腥風血雨的Wi-Fi FEM價格戰(zhàn)吧！

審核編輯 黃宇