轉載自《鐘林談芯》

越來越多的市場信息在預示，國產(chǎn)Wi-Fi FEM正在迎來終局之戰(zhàn)。

雖然我一直堅信芯片創(chuàng)業(yè)贏在戰(zhàn)略，但某上市芯片公司創(chuàng)始人總是打趣地跟我說，“芯片創(chuàng)業(yè)贏在運氣?！?/p>

創(chuàng)業(yè)之初，我把Wi-Fi FEM賽道競爭分為兩個階段，第一階段為三伍微與近20家初創(chuàng)公司競爭，第二階段為三伍微與康希通信和手機PA公司競爭。

第一階段競爭的重點是技術和資金，我發(fā)現(xiàn)這近20家初創(chuàng)公司更傾向于用Wi-Fi FEM賽道來講故事，通過故事去融資；他們更在意的不是技術研發(fā)，而是銷售規(guī)模。如果拼融資能力，拼資金規(guī)模，我一定會輸給他們。如果要贏，只能拼技術和產(chǎn)品定義/定位。

所以我做了一個決定，公司所有的錢都投入研發(fā)，不要人事部門，不要生產(chǎn)運營部門，不要市場和銷售部門，就像今天投資人跟我電話交流中提到，他知道我扛了很大壓力，因為沒有投資人能理解我這樣的決定。

好在我判斷對了，芯片融資一年比一年難，國產(chǎn)芯片創(chuàng)業(yè)是一場持久消耗戰(zhàn)。一旦他們沒有足夠的資金，一旦他們在技術和產(chǎn)品上落后了，他們沒有能力再追上來，事實也是如此。

所以，第一階段競爭就這樣結束了，Wi-Fi FEM賽道上只剩下康希和三伍微，和一群手機PA公司們。

芯片創(chuàng)業(yè)如一場永不停歇的馬拉松，每一個沖刺的終點，都只是下一段征程的起點。成功帶來的喜悅，往往像晨露般短暫，還未來得及細細品味，一場更殘酷的競爭已悄然拉開帷幕。這種瞬間的轉換，既是對意志的考驗，也是成長的必經(jīng)之路。

就這樣，第二階段的競爭已經(jīng)開始。雖然我們已經(jīng)不是以前那個瘦弱的三伍微，通過幾年的積蓄和發(fā)展，公司具備了一定實力，也實現(xiàn)盈利，但和上市公司比起來，還是要弱很多。

第一階段競爭，三伍微電子真實地演繹了如何以少勝多，以弱勝強，如何背水一戰(zhàn)。第二階段競爭，三伍微又要面臨同樣的處境，而且競爭的對象要強大很多。

面對Wi-Fi FEM終局之戰(zhàn)，依靠技術無法取勝，依靠成本也無法取勝，與這些上市公司競爭，技術和成本都不會是取勝的法寶，持久消耗戰(zhàn)更不是。

寫到這里，想起唐婉的一句詩詞“曉風干，淚痕殘，欲箋心事，獨語斜闌。難，難，難?！?/p>

市場競爭的“終局之戰(zhàn)”，并非一個簡單的、一蹴而就的結果，而是一個動態(tài)的、多維度的演化過程。我們只能從競爭主戰(zhàn)場的變遷、市場格局的可能形態(tài)以及企業(yè)取勝的關鍵戰(zhàn)略三個層面來理解和突圍。

我很想打贏這一戰(zhàn)，那將是多大的成就感。在終局的戰(zhàn)場上，三伍微將面對康希通信、面對手機PA上市公司唯捷創(chuàng)芯、慧智微、卓勝微、昂瑞微，還有可能上市的飛驤和銳石。

今年下半年以來，我明顯感覺到手機PA上市公司唯捷創(chuàng)芯、慧智微、卓勝微、昂瑞微在Wi-Fi FEM賽道上發(fā)力。在他們看來，相比手機PA，Wi-Fi FEM賽道根本不算卷，因為輕輕松松還有20%的毛利。確實，以他們做手機PA的體量，供應鏈成本優(yōu)勢非常明顯。技術嘛，遲早能夠跟上來，唯捷創(chuàng)芯就是一個典型的例子。

比持久戰(zhàn)，比不過上市公司；比供應鏈成本，那絕對處在弱勢；比技術，無非是快一年慢一年的問題，更何況已經(jīng)不慢了。三伍微靠什么取勝？戰(zhàn)略和產(chǎn)品定義/定位。

第一階段競爭取勝靠技術和產(chǎn)品定義/定位，第二階段競爭取勝靠戰(zhàn)略和產(chǎn)品定義/定位。

先來做個預想，市場格局的可能形態(tài)--終局的多種可能性。市場的最終格局并非只有一種模式，而是呈現(xiàn)出多樣化的穩(wěn)定形態(tài)：

1、雙寡頭格局?：市場上由兩個主要競爭者主導。這種格局通常通過激烈的競爭后形成，雙方勢均力敵，共同管控市場。

2、三足鼎立格局?：市場由三個實力較強的參與者構成，它們之間維持著一種動態(tài)的平衡。任何一個試圖打破平衡的行動，都會引發(fā)其他兩方的聯(lián)合制衡。?

3、其他格局?：還包括“一家獨大”、“一強多弱”、“多強并立”等形態(tài)。?

競爭決定格局，怎樣的格局形成對三伍微會最有利？目前的格局是路由器Wi-Fi FEM是康希獨大，其次是唯捷創(chuàng)芯和三伍微；手機Wi-Fi FEM是唯捷創(chuàng)芯一家獨大，其他家都在蠢蠢欲動；IoT FEM市場，三伍微不是獨大，但做到了第一。

在復雜的市場競爭中，傳統(tǒng)的、規(guī)則明確的市場戰(zhàn)略往往難以取勝，因為市場規(guī)則、參與者行為和信息環(huán)境都充滿不確定性，這需要企業(yè)采取更靈活的戰(zhàn)略。

?取勝靠戰(zhàn)略?，在復雜多變的環(huán)境中，依靠構建核心壁壘、持續(xù)打造自己的優(yōu)勢戰(zhàn)場以及深刻理解非對稱競爭，方能在最終的競爭中勝出。

謀事在人，成事在天，事在人為，有志竟成!