智能家居、智慧家庭依舊是盤(pán)“很大的棋”，不過(guò)，運(yùn)營(yíng)商的打法或已超出傳統(tǒng)套路。

在5月17-18日四川第二屆智慧家庭產(chǎn)業(yè)高峰論壇暨數(shù)字四川泛智能終端訂貨會(huì)上，四川電信地包商(電信業(yè)務(wù)分銷商)一次性訂下5786317臺(tái)以智能家居產(chǎn)品為主的泛智能硬件，創(chuàng)下智能家居史上最大訂單，“將智慧家庭進(jìn)行到底”的決心和意志突然明朗起來(lái)。

這個(gè)動(dòng)作釋放的明確信號(hào)是：其一，智能硬件在家居方向沒(méi)有想象中那么落地艱難，智慧家庭的爆發(fā)比業(yè)內(nèi)通常的預(yù)期提前了;其二，四川電信的策略可能曝露了運(yùn)營(yíng)商介入智慧家庭的“打法”，間接為地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、家裝服務(wù)者等工程用戶提供了智能家居應(yīng)用指引。

這是一聲換道卡位萬(wàn)物互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)攻令?

從智能家居到智慧家庭，較之傳統(tǒng)集成商、電商平臺(tái)、地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、家裝服務(wù)者而言，電信&廣電運(yùn)營(yíng)商不是傳說(shuō)中的那個(gè)“起了個(gè)大早”角色，但其突然出手的速度、力度顯然不可小視。

在2018四川第二屆智慧家庭產(chǎn)業(yè)高峰論壇暨數(shù)字四川泛智能終端訂貨會(huì)上，四川電信一聲招呼，整個(gè)四川境內(nèi)的電信地包商(電信業(yè)務(wù)分銷商)一次性訂購(gòu)了IOT泛智能硬件5786317臺(tái)。在此之前，智能家居產(chǎn)品10萬(wàn)臺(tái)/次訂貨已屬罕見(jiàn)，像這種動(dòng)輒500萬(wàn)+臺(tái)/次訂貨，四川電信無(wú)疑是智能家居史上最大訂單的策動(dòng)者和智能家居爆發(fā)性落地的刷新者。

值得關(guān)注的是，2016年之后，中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通乃至廣電系統(tǒng)，幾乎同時(shí)瞄準(zhǔn)了智慧家庭業(yè)務(wù)，但為什么是四川電信率先發(fā)力智慧家庭業(yè)務(wù)，或者說(shuō)四川電信先行發(fā)力智慧家庭市場(chǎng)又為什么?

當(dāng)然，這不僅僅為了發(fā)揮自身的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，比如包括四川公司在內(nèi)的中國(guó)電信擁有傳統(tǒng)的固網(wǎng)及其寬帶接入優(yōu)勢(shì)，四川全省有13000+家線下服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。所以，中國(guó)電信(四川公司)有愿意也有實(shí)力順便把智慧家庭業(yè)務(wù)也給做了，但問(wèn)題是，中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通在寬帶接入、4G用戶和線下服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)方面也絕不是吃素的。截至2017年，中國(guó)聯(lián)通寬帶用戶數(shù)、4G用戶數(shù)均位居三大運(yùn)營(yíng)商末位;中國(guó)電信寬帶用戶數(shù)、4G用戶數(shù)分居三大運(yùn)營(yíng)商之首和第二;中國(guó)移動(dòng)寬帶用戶數(shù)、4G用戶數(shù)分別位居三大運(yùn)營(yíng)商第二和之首。

一個(gè)不可忽略的細(xì)節(jié)是，據(jù)媒體報(bào)道，四川電信為智能音箱、智能控制等產(chǎn)品進(jìn)入千家萬(wàn)戶擬提供3年30億元補(bǔ)貼。因此，較之中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)移動(dòng)的省級(jí)運(yùn)營(yíng)商而言，四川公司對(duì)智慧家庭業(yè)務(wù)的先行發(fā)力，可以視為中國(guó)電信的一個(gè)信號(hào)，不排除中國(guó)電信試圖拿到第一張消費(fèi)級(jí)萬(wàn)物互聯(lián)(IOT)時(shí)代入場(chǎng)卷的戰(zhàn)略考量。

這是一種從智能音箱切入的輕量級(jí)打法

在這次四川電信泛智能終端的訂貨會(huì)上，智能音箱采購(gòu)量達(dá)248萬(wàn)臺(tái)，智能控制產(chǎn)品采購(gòu)量達(dá)241萬(wàn)臺(tái)，占了訂貨總量578萬(wàn)+臺(tái)的絕大部分份額，而智能門(mén)鎖、智能開(kāi)關(guān)、智能窗簾等智能產(chǎn)品甚至智能路由器倒成了本次訂貨產(chǎn)品的配角。

四川電信雖是“體制內(nèi)”公司，但在如何實(shí)現(xiàn)全屋智能上卻顯現(xiàn)了異樣的精準(zhǔn)——其“找準(zhǔn)切入點(diǎn)、快速上規(guī)模”的銷售理念是：1+1切入，多波次疊加，最終實(shí)現(xiàn)全屋智能。

第一個(gè)“1”是語(yǔ)音控制設(shè)備，即用天貓精靈、小米等智能音箱作為語(yǔ)音交互入口;第二個(gè)“1”是智能控制產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)入墻電器、傳統(tǒng)生活電器的控制，即用小米、ORVIBO歐瑞博等智能搖控器、智能插座。這就明顯了，四川電信用的是輕量級(jí)打法：1個(gè)智能音箱+1組控制產(chǎn)品，為終端用戶快速創(chuàng)建入門(mén)級(jí)、可擴(kuò)展的智慧家庭基礎(chǔ)框架，用戶想添加哪一類功能的智能設(shè)備，后續(xù)擴(kuò)展即可，并不試圖一步到位實(shí)現(xiàn)智慧家庭。

四川電信這種輕量級(jí)打法的邏輯在于，天貓精靈、小米等智能音箱處于語(yǔ)音交互的主流位置，類似于向用戶推薦同類產(chǎn)品的主流APP一樣，終端用戶顯然易于接受。一旦語(yǔ)音交互設(shè)備入戶了，接下來(lái)得有具體功能的智能產(chǎn)品配合才有好的體驗(yàn)，各個(gè)自帶功能的智能家居(電)在“多波次(業(yè)務(wù))疊加”中也將一同被帶入用戶家里。

其實(shí)，四川電信這種輕量級(jí)打法與地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商竟有異曲同工之妙，不同的是，開(kāi)發(fā)商針對(duì)的是精裝修房項(xiàng)目，智能家居產(chǎn)品又是從前裝切入。因此，開(kāi)發(fā)商首選的入門(mén)級(jí)交互設(shè)備，不一定是天貓精靈、小米等智能音箱，更可能是Touch Classic之類的智能情景面板，用智能情景面板來(lái)搭建可擴(kuò)展的全屋智能框架。

這是一盤(pán)志在帶上入墻電器“很大的棋”

智能音箱、智能控制產(chǎn)品更好落地，這事誰(shuí)都能整明白。因此，四川電信的兩個(gè)“1”只是其達(dá)成全屋智能的“快速”策略，但真正的亮點(diǎn)卻隱藏在那個(gè)“N”上?！癗”即智能入墻電器、智能生活電器和智能周邊產(chǎn)品。

基本上說(shuō)，智能生活電器大件(冰洗等)、智能周邊(智能體重秤等)均有固定的消費(fèi)路徑依賴，四川電信不會(huì)期望過(guò)高，更不會(huì)死磕到底。但入墻式智能電器、智能生活電器小件就不同了。如果這些品類沒(méi)能被APP和智能音箱連接起來(lái)，全屋智能可能淪為空中樓閣。況且，當(dāng)智能音箱和智能控制產(chǎn)品進(jìn)入千家萬(wàn)戶后，3年30億補(bǔ)貼將會(huì)花費(fèi)相當(dāng)比例。因此，四川電信很大程度上只能在智能入墻電器、智能生活電器小件上放手一搏，將它們都帶上場(chǎng)景，這個(gè)企圖不言自明。

是的，四川電信還準(zhǔn)備好了，其搭建的智能魔方平臺(tái)已經(jīng)上線，外部接入平臺(tái)的泛智能設(shè)備，只要兼容該平臺(tái)的標(biāo)準(zhǔn)協(xié)議及其智慧家庭APP即可。至此，四川電信在智慧家庭業(yè)務(wù)上那盤(pán)“很大的棋”也就清晰了，即第二個(gè)“1”和隱藏的那個(gè)“N”搭檔出來(lái)的“1+N”棋局。這意味著，能被四川電信優(yōu)先帶上全屋智能互聯(lián)場(chǎng)景的將是符合“1+N”棋局的產(chǎn)品&方案，但不是所有做著智能入墻電器、智能生活電器小件的廠商都是傳說(shuō)中的“特侖蘇”。

初步印證那盤(pán)“很大的棋”則是小米、ORVIBO歐瑞博等主流IOT廠商在這一次訂貨上的出貨品類和出貨數(shù)量，小米、ORVIBO歐瑞博分獲訂單332350臺(tái)、358300臺(tái)，領(lǐng)跑智能控制品類。小米及其生態(tài)下的智能家居相對(duì)較“輕”，智能飯煲、智能風(fēng)扇、智能掃地機(jī)器人、智能冰箱、智能洗衣機(jī)、智能空氣凈化器等智能生活電器小件幾乎無(wú)一遺漏，比較接近“1+N”棋局;而ORVIBO歐瑞博是典型的智能基礎(chǔ)電器專注者，智能門(mén)鎖、MixPad和智能開(kāi)關(guān)、智能安防、智能暖通、智能窗簾等一應(yīng)俱全，幾乎是“1+N”棋局唯一伙伴，至少當(dāng)下如此。