金秋9月，全球連接器領(lǐng)域領(lǐng)軍企業(yè)日本壓著端子制造株式會(huì)社(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“JST”)的中國(guó)本土化布局迎來(lái)關(guān)鍵里程碑 ——JST深圳新辦事處正式完成升級(jí)并啟幕。

JST全新深圳辦事處剪彩儀式

作為常年穩(wěn)居全球連接器企業(yè)前十的行業(yè)標(biāo)桿，連接器大廠JST在2023年Bishop&Associates報(bào)告中已展現(xiàn)強(qiáng)勁實(shí)力：商業(yè)零售教育市場(chǎng)排名第二、汽車(chē)設(shè)備市場(chǎng)排名第六，在日本本土連接器市場(chǎng)亦穩(wěn)居第二，全球影響力可見(jiàn)一斑。

此次深圳新辦事處的升級(jí)啟幕，并非簡(jiǎn)單的連接器業(yè)務(wù)區(qū)域據(jù)點(diǎn)擴(kuò)容，更是JST扎根中國(guó)連接器市場(chǎng)30余載后，對(duì)“本土化”戰(zhàn)略?xún)?nèi)涵的又一次深度迭代——從早期的連接器產(chǎn)品適配到如今的連接器產(chǎn)業(yè)共創(chuàng)，JST正以更貼近中國(guó)新興產(chǎn)業(yè)生態(tài)的姿態(tài)，深化與本土化市場(chǎng)的綁定。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，《國(guó)際線(xiàn)纜與連接》記者有幸與JST董事長(zhǎng)西本充広先生展開(kāi)深度對(duì)話(huà)，探尋其本土化布局的深層邏輯與未來(lái)規(guī)劃。

JST董事長(zhǎng)西本充広先生(左)

01 | 深圳辦事處：差異化定位，搶占新興產(chǎn)業(yè)“窗口”

提及JST在中國(guó)的本土化布局，多數(shù)人會(huì)先想到服務(wù)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的上海、大連、青島連接器業(yè)務(wù)據(jù)點(diǎn)。

在采訪(fǎng)中，JST董事長(zhǎng)西本充広明確指出，這些地區(qū)的核心職能是對(duì)接白色家電、傳統(tǒng)汽車(chē)等成熟產(chǎn)業(yè)，維持JST在傳統(tǒng)連接器市場(chǎng)的穩(wěn)定份額。

但深圳新辦事處的定位，卻與前者形成鮮明差異——它不再局限于“服務(wù)存量市場(chǎng)”，而是聚焦機(jī)器人、電動(dòng)汽車(chē)等中國(guó)本土崛起的新興產(chǎn)業(yè)，承擔(dān)起“開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)、挖掘新需求”的本土化核心使命。

JST深圳辦事處優(yōu)越適宜的辦公環(huán)境

“深圳的市場(chǎng)特質(zhì)與傳統(tǒng)地區(qū)完全不同，這里聚集的不是老牌制造企業(yè)，而是引領(lǐng)技術(shù)變革的機(jī)器人公司、新能源車(chē)企，是中國(guó)新興產(chǎn)業(yè)的‘窗口’?！蔽鞅境鋷谠诓稍L(fǎng)中強(qiáng)調(diào)。

事實(shí)上，JST早在2015年便已在深圳設(shè)立辦事處，此次升級(jí)正是基于對(duì)華南新興產(chǎn)業(yè)爆發(fā)式增長(zhǎng)的判斷：隨著中國(guó)在機(jī)器人、電動(dòng)汽車(chē)領(lǐng)域的研發(fā)與制造能力持續(xù)領(lǐng)先，對(duì)應(yīng)的微型化、高可靠性連接器需求將大幅增加，而深圳作為這些連接器產(chǎn)業(yè)的核心聚集地，自然成為JST搶占先機(jī)的關(guān)鍵落點(diǎn)。

從職能上看，深圳新辦事處將成為JST本土化對(duì)接新興產(chǎn)業(yè)客戶(hù)的前線(xiàn)陣地：

一方面，通過(guò)近距離溝通，快速響應(yīng)客戶(hù)在連接器產(chǎn)品微型化、定制化上的需求(如JST標(biāo)志性的1.5毫米至0.2毫米微型連接器技術(shù)，可精準(zhǔn)匹配機(jī)器人精密部件、電動(dòng)汽車(chē)電控系統(tǒng)的需求);

另一方面，依托深圳的連接器產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，聯(lián)動(dòng)本地研發(fā)、生產(chǎn)資源，實(shí)現(xiàn)“需求-研發(fā)-交付”的快速閉環(huán)，這也是上海、大連等傳統(tǒng)據(jù)點(diǎn)難以具備的本土化差異化優(yōu)勢(shì)。

02 | 本土化30年進(jìn)階：劍指中國(guó)市場(chǎng)50%份額

回溯JST的中國(guó)本土化歷程，最早可追溯至1989年的香港本土化布局。30余年間，JST從最初的“產(chǎn)品出口+工廠合作”，逐步升級(jí)為在上海、大連、青島等地建立完整服務(wù)體系，再到如今深圳新辦事處聚焦新興產(chǎn)業(yè)——

其本土化路徑，恰好與中國(guó)制造業(yè)從“世界工廠”到“創(chuàng)新中心”的轉(zhuǎn)型同頻共振。

在采訪(fǎng)中，JST董事長(zhǎng)西本充広深刻剖析了中國(guó)連接器市場(chǎng)的獨(dú)特性：“歐美市場(chǎng)早已形成成熟的產(chǎn)業(yè)體系，我們過(guò)去更多是配套合作;而除中日韓外的其他亞洲市場(chǎng)，大多只是連接器生產(chǎn)基地，缺乏自主設(shè)計(jì)能力。但中國(guó)不同，近20年尤其是近10年，這里已經(jīng)建立起從設(shè)計(jì)、研發(fā)到生產(chǎn)、物流的完整連接器產(chǎn)業(yè)鏈，與歐美、日本處于同等產(chǎn)業(yè)地位。”

這種“全鏈條自主”的特質(zhì)，讓JST的中國(guó)本土化不再局限于“本地生產(chǎn)”，而是實(shí)現(xiàn)了工程師、銷(xiāo)售、品控、決策全本地化——從客戶(hù)需求調(diào)研到連接器產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)，從連接器產(chǎn)品定價(jià)策略到售后服務(wù)，所有環(huán)節(jié)均在中國(guó)本土化完成，無(wú)需依賴(lài)海外總部支持。

這種深度本土化，也讓JST在中國(guó)連接器市場(chǎng)定下了更具野心的目標(biāo)：拿下50%的連接器市場(chǎng)份額。

“目前我們?cè)谥袊?guó)的份額還不足10%，但中國(guó)市場(chǎng)的規(guī)模和潛力，足以支撐我們向‘半壁江山’沖刺。”JST董事長(zhǎng)西本充広表示，終極目標(biāo)不僅是連接器市場(chǎng)份額領(lǐng)先，更是成為客戶(hù)的“第一選擇”——當(dāng)客戶(hù)有連接器需求時(shí)，能第一時(shí)間想到與JST溝通，形成“需求-合作-共贏”的長(zhǎng)期綁定。

03 | 70年積淀創(chuàng)“世界首款”，“大家庭”模式筑牢本土化根基

據(jù)了解，JST有多項(xiàng)世界首款連接器，尤其在從1.5mm到0.2mm的微型化進(jìn)程中刷新連接器行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

能在連接器領(lǐng)域持續(xù)推出“世界首款”連接器產(chǎn)品，又能快速響應(yīng)中國(guó)新興產(chǎn)業(yè)需求，JST的底氣源于兩大核心支撐：近70年的連接器技術(shù)積累以及“大家庭”式的內(nèi)部協(xié)作。

世界首款mid-flip型0.2mm間距的FPC用連接器FVCM 來(lái)源/JST官網(wǎng)

在技術(shù)層面，JST近70年的深耕堪稱(chēng)“匠人精神”的典范。從早期的工業(yè)連接器，到如今刷新行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的1.5毫米至0.2毫米微型化連接器產(chǎn)品，JST始終以“迭代式創(chuàng)新”夯實(shí)連接器技術(shù)壁壘。

“我們不是憑空創(chuàng)造新連接器產(chǎn)品，而是在70年的技術(shù)積累上，不斷改進(jìn)、優(yōu)化，最終滿(mǎn)足客戶(hù)的新需求?！倍麻L(zhǎng)西本充広在采訪(fǎng)中提到，這種“厚積薄發(fā)”的能力，讓JST在應(yīng)對(duì)機(jī)器人、電動(dòng)汽車(chē)等新興領(lǐng)域的精密連接器需求時(shí)，能快速拿出成熟解決方案。

為追求防水和小型化而開(kāi)發(fā)的汽車(chē)?yán)^電器用防水連接器。JST采用0.5防水端子和CPA結(jié)構(gòu)，使連接器更小、更防水。來(lái)源/JST官網(wǎng)

而在團(tuán)隊(duì)協(xié)作上，JST的“大家庭”模式更是獨(dú)樹(shù)一幟。采訪(fǎng)中提到，JST的生產(chǎn)、品控、銷(xiāo)售、倉(cāng)庫(kù)等所有部門(mén)，均使用統(tǒng)一的內(nèi)部系統(tǒng)，信息同步零延遲;高層決策無(wú)需經(jīng)過(guò)冗余層級(jí)，從客戶(hù)需求反饋到定價(jià)、項(xiàng)目推進(jìn)，最快可實(shí)現(xiàn)“當(dāng)日研判、次日落地”。

“我們不是各部門(mén)各自為戰(zhàn)，而是像一家人一樣，用同一個(gè)目標(biāo)、同一個(gè)系統(tǒng)解決問(wèn)題?！边@種高效協(xié)作，恰好適配了中國(guó)新興產(chǎn)業(yè)快速迭代、靈活調(diào)整的需求，成為JST本土化落地的“軟實(shí)力”。

值得注意的是，JST深圳新辦事處的辦公環(huán)境，更將“大家庭”的協(xié)作理念與人性化關(guān)懷具象化——在深圳福田平安金融中心52樓轉(zhuǎn)換層北，JST專(zhuān)門(mén)打造了專(zhuān)屬咖啡品牌“JST café e panetteria”，讓辦公空間不止于高效，更添一份匠心與溫度。

這份對(duì)“人”的關(guān)注，正是JST“大家庭”文化的生動(dòng)落地——不僅通過(guò)機(jī)制保障協(xié)作效率，更用場(chǎng)景營(yíng)造歸屬感，讓內(nèi)部團(tuán)隊(duì)更有凝聚力，也讓中國(guó)客戶(hù)與伙伴在細(xì)節(jié)中感受到JST本土化的誠(chéng)意，進(jìn)一步筑牢“大家庭”式協(xié)作的根基。

04 | 未來(lái)布局：錨定機(jī)器人與AI，兼顧傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)迭代

當(dāng)被問(wèn)及“當(dāng)前中國(guó)連接器市場(chǎng)的核心發(fā)力領(lǐng)域”時(shí)，JST董事長(zhǎng)西本充広坦言：“中國(guó)市場(chǎng)太大，汽車(chē)、家電、機(jī)器人、AI都是重要賽道，很難說(shuō)只聚焦一個(gè)?！钡珡膽?zhàn)略?xún)?yōu)先級(jí)來(lái)看，JST已明確將機(jī)器人與AI列為未來(lái)5-10年的“核心爆發(fā)點(diǎn)”。

機(jī)器人和AI領(lǐng)域的連接器需求，是全新且增量的。比如協(xié)作機(jī)器人的關(guān)節(jié)部件需要微型化連接器，AI服務(wù)器的數(shù)據(jù)傳輸需要高-speed連接器，這些都是過(guò)去傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)沒(méi)有的需求。

董事長(zhǎng)西本充広解釋道，相比之下，電動(dòng)汽車(chē)雖也是重點(diǎn)領(lǐng)域，但部分連接器技術(shù)源自傳統(tǒng)工業(yè)設(shè)備，而機(jī)器人與AI則是完全的新賽道，潛力更大。此外，JST也已啟動(dòng)數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域的布局，針對(duì)數(shù)據(jù)中心高密度、高可靠性的需求，研發(fā)適配的連接器產(chǎn)品。

值得注意的是，JST并未因聚焦新興產(chǎn)業(yè)而放棄連接器傳統(tǒng)領(lǐng)域。

“技術(shù)是循環(huán)迭代的，今天的‘傳統(tǒng)’，明天可能因升級(jí)而煥發(fā)新生?！倍麻L(zhǎng)西本充広以工業(yè)設(shè)備為例，指出傳統(tǒng)領(lǐng)域的連接器需求雖增速放緩，但隨著智能化改造，對(duì)“傳統(tǒng)技術(shù)+新功能”的需求將上升，JST將持續(xù)投入連接器技術(shù)改良，維持在傳統(tǒng)連接器市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。

05 | 寄語(yǔ)中國(guó)：攜起手來(lái)，共創(chuàng)連接器行業(yè)新未來(lái)

采訪(fǎng)最后，JST董事長(zhǎng)西本充広向中國(guó)客戶(hù)、合作伙伴及年輕工程師傳遞了真誠(chéng)寄語(yǔ)：“當(dāng)前還有很多連接器技術(shù)問(wèn)題未被解決，JST希望與大家一起攻克這些難題——在解決問(wèn)題的過(guò)程中共同成長(zhǎng)，這正是我們‘創(chuàng)造連接價(jià)值的同時(shí)，面向世界，展望未來(lái)’標(biāo)語(yǔ)的真正含義?！?/p>

JST董事長(zhǎng)西本充広先生

對(duì)于年輕工程師，他尤其期待：“連接器行業(yè)的未來(lái)在你們手中，希望我們能聯(lián)合開(kāi)發(fā)新技術(shù)，一起實(shí)現(xiàn)下一個(gè)技術(shù)突破。硬件不是夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，相反，隨著機(jī)器人、AI、新能源的發(fā)展，連接器會(huì)成為關(guān)鍵紐帶，有無(wú)限可能?！?/p>

從1989年香港本土化布局到2025年深圳新辦事處本土化升級(jí)，JST的30年中國(guó)連接器市場(chǎng)本土化之路，是“與中國(guó)產(chǎn)業(yè)共成長(zhǎng)”的縮影。此次深圳新辦事處的落地，不僅是一次連接器業(yè)務(wù)區(qū)域布局的深化，更是JST以“新興產(chǎn)業(yè)為錨、全鏈條協(xié)同為翼”的本土化新起點(diǎn)。

未來(lái)，隨著機(jī)器人、AI等領(lǐng)域的需求爆發(fā)以及50%連接器市場(chǎng)份額目標(biāo)的推進(jìn)，JST或?qū)⒃谥袊?guó)連接器市場(chǎng)書(shū)寫(xiě)更多“標(biāo)桿時(shí)刻”，而其“深耕本土、協(xié)同全球”的戰(zhàn)略，也將為行業(yè)提供可借鑒的本土化樣本。

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審核編輯 黃宇