近日，2025開放原子開發(fā)者大會——初創(chuàng)和高潛項(xiàng)目分論壇在北京成功舉辦。這場聚焦行業(yè)新生力量的專業(yè)盛會，匯聚了開源領(lǐng)域資深實(shí)踐者、初創(chuàng)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人及投資機(jī)構(gòu)代表，圍繞“技術(shù)落地、商業(yè)閉環(huán)、全球化可持續(xù)”三大核心議題，通過7位嘉賓的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享，為初創(chuàng)及高潛開源項(xiàng)目勾勒出從0到1、從生存到增長的清晰路徑。

破解初創(chuàng)開源項(xiàng)目成長痛點(diǎn)

當(dāng)前開源生態(tài)中，初創(chuàng)項(xiàng)目普遍面臨“技術(shù)選型難、商業(yè)化路徑模糊、全球化適配不足”三大痛點(diǎn)。論壇聚焦未進(jìn)入基金會孵化但潛力突出的項(xiàng)目，旨在讓投資方、地方政府及行業(yè)伙伴關(guān)注到更多“非頭部但有實(shí)力”的開源力量，同時(shí)搭建交流渠道，沉淀項(xiàng)目發(fā)展經(jīng)驗(yàn)。

“很多初創(chuàng)項(xiàng)目把精力放在‘漲star’上，卻忽略了最核心的PMF（產(chǎn)品-市場匹配）驗(yàn)證。”開源社聯(lián)合創(chuàng)始人林旅強(qiáng)的開場分享直擊痛點(diǎn)。他以自身參與DataEase、零一萬物等項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)指出，開源項(xiàng)目的長期價(jià)值不在于短期曝光，而在于“是否真正解決市場需求”——從確定“有人該干但沒人干”的需求，到通過開源飛輪收集用戶反饋，再到形成可持續(xù)的治理與生態(tài)，才是項(xiàng)目長青的關(guān)鍵。

從技術(shù)落地到商業(yè)閉環(huán)的實(shí)戰(zhàn)路徑

路徑一：全球化可持續(xù)——基礎(chǔ)動作與長期思維

林旅強(qiáng)在《開源項(xiàng)目全球可持續(xù)發(fā)展路徑》中，拆解了開源項(xiàng)目全球化的“60-80-90分標(biāo)準(zhǔn)”：60分需完成英文文檔、Issue/PR響應(yīng)機(jī)制、可重復(fù)構(gòu)建等基礎(chǔ)動作，比如“讓英文用戶覺得文檔像美國人寫的”“確保新人10分鐘內(nèi)完成Hello World”；80分需突破“跨國貢獻(xiàn)者引入”“開放Roadmap”“穩(wěn)定版本節(jié)奏”等生態(tài)門檻，例如某項(xiàng)目將中文Issue改為英文回復(fù)，吸引海外開發(fā)者參與；90分則需實(shí)現(xiàn)Maintainer多地域分布、企業(yè)案例規(guī)模化，形成事實(shí)標(biāo)準(zhǔn)。

他特別提到，商業(yè)化需滯后于PMF驗(yàn)證：“早期盲目營銷是砸自己牌子，口碑才是最好的推廣——當(dāng)最初30-50個(gè)核心用戶愿意一對一交流時(shí)，才是啟動商業(yè)化的信號?！?/p>

路徑二：商業(yè)化實(shí)踐——從項(xiàng)目制到免費(fèi)增值的轉(zhuǎn)型

飛致云CEO阮志敏以《開源商業(yè)化實(shí)踐》分享了十年探索經(jīng)驗(yàn)。作為擁有300人規(guī)模、16萬GitHub星的開源企業(yè)，飛致云曾陷入“項(xiàng)目制公司毛利率低、盈利難”的困境，后通過“免費(fèi)增值模式”轉(zhuǎn)型：以Jenkins等開源項(xiàng)目獲客，通過“To Team變現(xiàn)”（讓團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人決策采購，不進(jìn)行招投標(biāo)）轉(zhuǎn)化付費(fèi)客戶，如今實(shí)現(xiàn)月均20萬下載量、連續(xù)12個(gè)月正向現(xiàn)金流，“重復(fù)收入占比、先收錢再服務(wù)”成為核心健康指標(biāo)。

“銷售體系是開源商業(yè)化的關(guān)鍵?！比钪久鲝?qiáng)調(diào)，飛致云借鑒《銷售加速公式》，構(gòu)建“讓客戶來找我們”的獲客模式，而非傳統(tǒng)地推，“合格的銷售干部要能團(tuán)結(jié)隊(duì)伍、善于攻堅(jiān)，這是從10人到100人銷售團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張的基礎(chǔ)”。

路徑三：技術(shù)攻堅(jiān)——垂直賽道的差異化破局

多個(gè)垂直領(lǐng)域的高潛項(xiàng)目分享了技術(shù)選型與落地經(jīng)驗(yàn)：

RustFS（對象存儲）創(chuàng)始人李文凱透露，項(xiàng)目四個(gè)月實(shí)現(xiàn)1.1萬GitHub星、10萬臺全球節(jié)點(diǎn)部署，選擇Rust而非Go的核心邏輯是“賭下一波技術(shù)趨勢”，借助Linux對Rust的支持紅利，性能較對標(biāo)產(chǎn)品MinIO提升2.3倍，日本制造業(yè)、蘋果產(chǎn)業(yè)鏈成為核心用戶，“名字要有強(qiáng)關(guān)聯(lián)性，我們在美國、歐盟、中國都注冊了商標(biāo)，避免后期改名風(fēng)險(xiǎn)”。

DataBend（湖倉一體引擎）創(chuàng)始人吳炳錫介紹，項(xiàng)目全棧采用Rust開發(fā)，單表支持PB級數(shù)據(jù)、萬億級記錄，海外客戶月消費(fèi)三四千即可滿足大數(shù)據(jù)需求，“通過Python UDF讓身份證15位轉(zhuǎn)18位只需兩三行代碼，福建大數(shù)據(jù)交易所用我們替換了Hadoop生態(tài)，省掉30多萬日同步任務(wù)”。

AutoMQ（云原生Kafka）首席產(chǎn)品經(jīng)理陳仲良介紹，作為RockMQ團(tuán)隊(duì)新作，AutoMQ通過“存儲卸載到對象存儲”降低70%成本，兼容Kafka協(xié)議，京東、騰訊等企業(yè)已落地，“開源一年獲8000星，歐美用戶占比超50%，跨可用區(qū)流量費(fèi)節(jié)省60%”。

路徑四：算力與智能體——開源生態(tài)的新機(jī)遇

openFuyao社區(qū)運(yùn)營經(jīng)理李帥與北京郵電大學(xué)教授李珂，則分別從算力調(diào)度與智能體協(xié)議層面分享新方向：

openFuyao容器管理平臺：基于K8s優(yōu)化，支持1萬+節(jié)點(diǎn)集群、NUMA親和調(diào)度，工行用其優(yōu)化核心交易鏈路性能22%，聯(lián)通云CPU利用率提升30%，“提供發(fā)行版和單個(gè)組件兩種接入方式，方便企業(yè)按需選擇”。

AIP協(xié)議（智能體互聯(lián)國標(biāo)）：李珂教授介紹，作為符合7項(xiàng)國標(biāo)的智能體互聯(lián)協(xié)議，AIP解決MCP、ATOA等協(xié)議“無安全機(jī)制、點(diǎn)對點(diǎn)效率低”的問題，已吸引華為、螞蟻、移動等50+企業(yè)試點(diǎn)，“11月1日開源當(dāng)天獲木蘭寬松協(xié)議授權(quán)，支持跨域智能體協(xié)作，2027年智能體應(yīng)用率將達(dá)70%”。

開源新趨勢與開發(fā)者機(jī)遇

論壇現(xiàn)場，多位嘉賓的分享折射出開源領(lǐng)域三大新趨勢：

技術(shù)棧聚焦：Rust生態(tài)崛起，RustFS、DataBend、AutoMQ等項(xiàng)目均以Rust為核心，“安全性、性能優(yōu)勢適配云原生與AI場景”成為共識；

云原生深化：對象存儲、Kafka、容器管理等項(xiàng)目均以“云原生架構(gòu)”重構(gòu)傳統(tǒng)軟件，降本增效成為核心賣點(diǎn)；

標(biāo)準(zhǔn)與生態(tài)協(xié)同：從AIP國標(biāo)協(xié)議到openFuyao的多廠商適配，“協(xié)議統(tǒng)一、組件化接入”成為開源項(xiàng)目規(guī)模化的關(guān)鍵。

本次論壇從技術(shù)選型、商業(yè)化路徑到全球化治理，為初創(chuàng)開源項(xiàng)目提供了“可落地、可復(fù)制”的實(shí)戰(zhàn)指南。正如林旅強(qiáng)所言：“開源不是煙花式爆火，而是三五年的長期主義——當(dāng)貢獻(xiàn)者愿意留下來、企業(yè)愿意長期采用，項(xiàng)目才算真正成功?！?/p>

隨著開源生態(tài)從“頭部項(xiàng)目主導(dǎo)”向“多元力量共榮”演進(jìn)，更多像RustFS、AutoMQ這樣的高潛項(xiàng)目有望借助技術(shù)差異化、生態(tài)協(xié)同實(shí)現(xiàn)破局，為開發(fā)者與初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)傳遞更多實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，助力中國開源生態(tài)從“跟跑”向“領(lǐng)跑”跨越。