近年來，中國(guó)LED顯示屏市場(chǎng)有兩個(gè)趨勢(shì)最為明顯：一是市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格的下跌；二是渠道的進(jìn)一步下沉；如今它們正加劇碰撞、呼風(fēng)變?cè)?，一邊三四線城市市場(chǎng)需求開始慢慢增長(zhǎng)，成為巨頭們?nèi)缃竦谋冶貭?zhēng)之地，而同時(shí)傳統(tǒng)渠道廠家“寸土不讓”，因此，下沉進(jìn)一步渠道則成了必然選擇，而價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)則是他們的不二手段。

渠道加速下沉

眾所周知，當(dāng)前LED顯示產(chǎn)業(yè)一、二線市場(chǎng)已過度飽和，三、四線仍有潛力，市場(chǎng)下沉，既是競(jìng)爭(zhēng)的倒逼，也是行業(yè)的趨勢(shì)。事實(shí)上，LED顯示市場(chǎng)下沉早已開始，只是對(duì)于眾多廠商來說，從來沒有像現(xiàn)在這樣有迫切性和必然性。一個(gè)明顯的態(tài)勢(shì)是：LED龍頭屏企如今仍在發(fā)展壯大，而且不斷下沉市場(chǎng)，“強(qiáng)者恒強(qiáng)”的產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)再次被驗(yàn)證。

然而，對(duì)于當(dāng)前LED顯示屏產(chǎn)業(yè)來說，簡(jiǎn)單推行渠道下沉并非萬能之藥。一方面產(chǎn)業(yè)制造產(chǎn)能大幅上升，成本價(jià)格不斷下跌。另一方面市場(chǎng)需求進(jìn)入下行通道，一升一降，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度大大加劇。同時(shí)，隨著消費(fèi)升級(jí)加快，終端市場(chǎng)對(duì)于產(chǎn)品性價(jià)和售后服務(wù)等方面的理解也更加成熟。因此，LED屏企與其推渠道下沉，不如推行服務(wù)下沉，畢竟，無論何時(shí)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)體驗(yàn)的提升都是不會(huì)過時(shí)的。

價(jià)格戰(zhàn)此起彼伏

事實(shí)上，渠道已經(jīng)是行業(yè)“老生常談”的話題，而在LED顯示屏產(chǎn)業(yè)上空還有一朵“烏云”，每到行業(yè)周期性震蕩時(shí)，就會(huì)落下來，那就是價(jià)格戰(zhàn)。

2019上半年，LED顯示屏市場(chǎng)需求大幅下滑，包括一些大屏企在內(nèi)都開始降價(jià)讓利，“以價(jià)換量”，以此刺激市場(chǎng)需求的上升。另外還有部分新興屏企，以其細(xì)分領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品和價(jià)格優(yōu)勢(shì)長(zhǎng)驅(qū)直入，不斷搶占傳統(tǒng)屏企的利潤(rùn)空間，近來業(yè)內(nèi)已經(jīng)多次爆發(fā)小規(guī)模的“價(jià)格戰(zhàn)”。不過值得慶幸的是，隨著產(chǎn)業(yè)成熟，LED屏企越來越重視產(chǎn)品質(zhì)量，很少有屏企會(huì)像之前那樣“自毀長(zhǎng)城”，犧牲產(chǎn)品質(zhì)量打價(jià)格戰(zhàn)。因此這種相對(duì)良性的價(jià)格戰(zhàn)也從側(cè)面促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

總體而言，三、四市場(chǎng)正在成為L(zhǎng)ED顯示企業(yè)的藍(lán)海市場(chǎng)，也是產(chǎn)業(yè)下一輪市場(chǎng)爭(zhēng)奪的主陣地，因此，針對(duì)目標(biāo)客戶打造最高性價(jià)的產(chǎn)品和服務(wù)，也是接下來LED屏企需要關(guān)注的重點(diǎn)。另一方面，對(duì)于LED顯示屏廠商來說，市場(chǎng)下沉與價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)并不能孤立來看，而是相互依托、彼此互通，實(shí)現(xiàn)從增量到存量發(fā)展的必然路徑。如果LED屏企，一味地降價(jià)，而沒有配合渠道/服務(wù)的下沉，顯然難以觸達(dá)終端市場(chǎng)，更難以引爆規(guī)模需求，反之也是。