從芯片大缺貨看元器件電商平臺的發(fā)展

2021年初開始芯片缺貨似乎成了全民話題，以前從業(yè)內(nèi)人口中才能聽到的IC芯片等詞屢次上登上新聞聯(lián)播，到汽車芯片缺貨引發(fā)的汽車減量停產(chǎn)，似乎缺貨成了芯片行業(yè)今年的代名詞，甚至于整個電子行業(yè)都收到了影響。業(yè)內(nèi)多位人士分析，芯片缺貨帶來的影響可能會持續(xù)幾年才會改善。我們今天不討論芯片為什么缺貨，想從芯片缺貨的角度看下元器件電商行業(yè)的發(fā)展。?

隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，互聯(lián)網(wǎng)逐漸從一個行業(yè)變成了一個工具，最后變成了基礎(chǔ)設(shè)施。各行各業(yè)早已都離不開了互聯(lián)網(wǎng)，線上線上的概念也早已模糊。電子元器件的營銷模式也從柜臺，頁面廣告展示發(fā)展到了的B2B電商平臺。?

早在那個信息還不透明的年代，海外的mouser和digikey等分銷商真實庫存價格的在線展示，原裝正品迅速得到了市場認(rèn)可，國內(nèi)的元器件電商進(jìn)入了第一個發(fā)展階段：海外代購。能用人民幣含稅的價格直接買到海外分銷商的庫存，解決了當(dāng)時的用戶痛點。?

隨著這些元器件分銷巨頭的重視國內(nèi)市場，紛紛推出了中文版網(wǎng)站，開通了人民幣支付寶在線付款，海外代購已經(jīng)不足以提現(xiàn)國內(nèi)元器件電商平臺的價值和核心競爭力。元器件電商平臺進(jìn)入到了第二階段：自營電商+海外代購。不同于其他行業(yè)自營電商的模式，元器件行業(yè)占用資金量大，國內(nèi)目前企業(yè)還很難做到像mouser和digikey這種現(xiàn)貨儲備，所謂自營電商其實大多采用匯集代理商入駐的形式。由元器件電商平臺去把控渠道，直接把價格展示到頁面，來實現(xiàn)在線下單的需求。

目前大多數(shù)元器件電商平臺都是基于這種模式。隨著原廠自建直營電商、開通天貓店鋪、縮減下線代理商的數(shù)量。 未來電商平臺的發(fā)展可能會迎來重要發(fā)展和行業(yè)洗牌，不管是代理商還是原廠入駐或自建電商平臺已經(jīng)成了必不可少的一個環(huán)節(jié)。面對現(xiàn)在大缺貨的現(xiàn)狀和未來的發(fā)展，在元器件電商平臺「查IC商城」看來，未來元器件國內(nèi)元器件電商除了海外代購和現(xiàn)貨庫存，還應(yīng)當(dāng)解決以下問題：

1，擴充現(xiàn)貨商品類目和庫存量，提高企業(yè)采購的工作效率。

2，和代理商形成互補，快速解決客戶問題。而不是去搶線下代理商的生意。

3，幫代理商提高庫存周轉(zhuǎn)率和產(chǎn)品呆滯率。

4，解決客戶小批量樣品問題。

5，提供國產(chǎn)IC替換推薦，成為國產(chǎn)IC推廣平臺。

6，解決客戶的BOM管理和批量BOM報價。

7，解決代理商的倉儲和終端客戶的物流問題。

8，幫客戶提供從樣品到小批量采購，再到一站式PCBA生產(chǎn)的問題。

國內(nèi)的元器件電商平臺其實是自營庫存+信息數(shù)據(jù)平臺。通過庫存的累計和信息共享的數(shù)據(jù)累計，解決客戶實際問題，得到客戶的信任，得到資本市場或者銀行的信任，得到供應(yīng)商的信任，最終做成一家有影響力的電商平臺。

「查IC商城」就是采用自營庫存+代理商原廠入駐+海外代購的模式。聯(lián)合廠家提供免費樣品庫，國產(chǎn)IC替換，技術(shù)支持，期貨訂貨，BOM智配，PCBA生產(chǎn)。從上線以來一直致力于解決客戶痛點和實現(xiàn)自身價值。聯(lián)合數(shù)百家代理商進(jìn)行庫存數(shù)據(jù)分享，面對芯片缺貨潮，現(xiàn)貨顯得比價格更為重要。也和多家海外在線目錄分銷商達(dá)成代購合作協(xié)議，用足夠大的數(shù)據(jù)量滿足客戶BOM配單的需求。免費樣品庫就是電商平臺和代理商互補的完美提現(xiàn)，入駐商家在「查IC商城」樣品庫發(fā)布數(shù)據(jù)后，終端客戶的申請信息就可以直達(dá)無需審核。讓合作伙伴也可以直達(dá)終端客戶，另一方面也給客戶提供了更多的采購選擇權(quán)，而商城的信息數(shù)據(jù)優(yōu)勢也發(fā)揮的更為明顯。

元器件行業(yè)是個非常巨大的市場，國產(chǎn)IC器件的發(fā)展也即將騰飛，相信接下來國內(nèi)元器件電商行業(yè)會有一個良好的持續(xù)性發(fā)展。