作者：Richard Quinnell，主編

隨著每個人都加入物聯(lián)網(wǎng)潮流，混亂占據(jù)了至高無上的地位。用于物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)的 400 多個軟件平臺已經(jīng)出現(xiàn)，而且還有更多正在開發(fā)中，這給潛在用戶在決定從誰那里購買什么產(chǎn)品方面留下了重大挑戰(zhàn)。國際 M2M 委員會 (IMC) 正努力讓買家更快、更輕松、更安全地獲取物聯(lián)網(wǎng)軟件，為買家和賣家創(chuàng)造一個穩(wěn)定的市場。

公司篩選潛在供應(yīng)商以幫助他們完成重大項目的關(guān)鍵方法之一是創(chuàng)建提案請求 (RFP)，其中定義了項目的初步要求并征求有興趣參與該項目的供應(yīng)商的競爭性投標(biāo)。與要求對現(xiàn)有產(chǎn)品定價的報價請求 (RFQ) 不同，RFP 用于征求創(chuàng)建尚不存在的東西的建議。受訪者必須回復(fù)說明他們將用于滿足項目要求和所涉及成本的技術(shù)方法的信息，并且他們必須包括商業(yè)信息以向買方保證他們可以完成項目作為投標(biāo)。

但是在物聯(lián)網(wǎng)這個仍然新興的世界中，許多供應(yīng)商缺乏傳統(tǒng)上贏得 RFP 所需的堅實成功歷史。這使得買家在沒有對他們的背景進行廣泛調(diào)查的情況下猶豫是否與這些供應(yīng)商接觸。結(jié)果是啟動項目的過程更慢且風(fēng)險更大。

根據(jù)IMC 進行的調(diào)查，其成員中的 25,000 名物聯(lián)網(wǎng)買家將歡迎引入標(biāo)準(zhǔn)化的 RFP 文檔模板，以幫助定義他們的物聯(lián)網(wǎng)軟件需求，潛在供應(yīng)商可以對此做出回應(yīng)。此外，大約 83% 的受訪者還歡迎第三方顧問可以幫助證明供應(yīng)商遵守 RFP 并審查潛在供應(yīng)商的機制。有了這樣的機制，供應(yīng)商可以更快、更完整地準(zhǔn)備 RFP，并確保他們收到的投標(biāo)來自經(jīng)過驗證的可靠供應(yīng)商并符合要求。

IMC 針對物聯(lián)網(wǎng)軟件供應(yīng)商的驗證計劃在其評估過程中包括三個關(guān)鍵要素。圖片來源：物聯(lián)網(wǎng) M2M 委員會。

基于這些結(jié)果，IMC 已開始制定一項計劃，旨在刺激、簡化和加強物聯(lián)網(wǎng)買方/供應(yīng)商互動的安全性。該程序有兩個部分。第一部分是一個RFP 模板，由 100 多個潛在的物聯(lián)網(wǎng)買家在開放式協(xié)作過程中形成，并在 CES 上發(fā)布。該模板提供了一種標(biāo)準(zhǔn)化的方式來表達買方的項目要求和評估響應(yīng)的信息需求，有助于防止術(shù)語不一致并確保完整性。

IMC 計劃的第二部分是建立第三方供應(yīng)商驗證流程，該流程由 Beecham Research 進行，對來自 IMC 成員的 RFP 的潛在響應(yīng)者進行資格預(yù)審。第三方評估員的參與旨在向潛在買家保證，經(jīng)過認(rèn)證的供應(yīng)商公司已經(jīng)過全面審查，并且他們的能力符合承諾。驗證過程通過結(jié)合動手評估、客戶參考和詳細說明供應(yīng)商平臺在安全、連接、分析和設(shè)備管理等領(lǐng)域的能力的調(diào)查，將參與的供應(yīng)商認(rèn)證為“模型 IoT 提供商”。在流程結(jié)束時，供應(yīng)商會收到一份報告，他們可以將其發(fā)送給買家以響應(yīng)他們的 RFP，從而顯著縮短銷售周期。為了進一步加快流程并鼓勵供應(yīng)商參與該計劃，IMC 將為創(chuàng)建 RFP 的成員公司提供從驗證計劃中提取的合格供應(yīng)商名單。三大物聯(lián)網(wǎng)提供商——HPE、PTC 和 Wind River——在驗證過程的試驗中發(fā)揮了主導(dǎo)作用。

雖然目前的努力僅限于物聯(lián)網(wǎng)軟件，但它不會止步于此。IMC 打算擴大其計劃以包括硬件和連接解決方案。所有這些努力的目標(biāo)是建立一個強大的市場，潛在的物聯(lián)網(wǎng)買家和供應(yīng)商可以在其中快速互動，同時最大限度地降低風(fēng)險，從而簡化物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。如果它能夠?qū)崿F(xiàn)這個目標(biāo)，那么每個人都會受益。

審核編輯 黃昊宇