改變成本糾結(jié)：找尋新的生存方式

　　北京的這個(gè)冬天顯得有些長(zhǎng)。

　　在中關(guān)村錦秋知春花園的辦公室里，胡冰一如穿越時(shí)空的哲人。

　　“生態(tài)不能透支，真的，我不騙你。”

　　風(fēng)起了，漫天塵土。清冷燈光里，白天宛若黃昏。胡冰顯出少有的傷感。

　　2006年3月，中科慧寶發(fā)布了自己的LED產(chǎn)品規(guī)范，數(shù)經(jīng)修訂，2007年5月正式實(shí)施。

　　全然不似企業(yè)家，胡冰追求的是“自省”，是“修煉”。然而，在一片癡情背后，高成本則是壓在他心頭的陰云。

　　盡管?chē)?guó)家發(fā)改委、科技部、財(cái)政部等6部委出臺(tái)的《關(guān)于印發(fā)半導(dǎo)體照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)發(fā)展意見(jiàn)的通知》，成為引發(fā)LED照明形成燎原之勢(shì)的前奏，然而，胡冰有著大多業(yè)內(nèi)人士同樣的看法，吹響前奏尚需突破價(jià)格瓶頸。

　　“研發(fā)LED照明產(chǎn)品，我們用了6億元，產(chǎn)業(yè)化更需要錢(qián)呵?！焙兴莅慵m纏的痛，“不能推廣LED產(chǎn)品，企業(yè)只有死路一條。”

　　這不單單是中科慧寶的苦。

　　盡管?chē)?guó)際高亮度LED市場(chǎng)從1995年起每年以58.5%的平均速度增長(zhǎng)，價(jià)格卻一直是LED照明發(fā)展的瓶頸。即便歐司朗、飛利浦等巨頭，推出外形和傳統(tǒng)燈泡一樣的LED燈，只需8瓦即可達(dá)40瓦傳統(tǒng)燈泡的亮度，價(jià)格是傳統(tǒng)燈泡的幾倍，遲遲無(wú)法在中國(guó)市場(chǎng)大展拳腳。

　　“我們的產(chǎn)品，比節(jié)能燈還要節(jié)電80%，壽命長(zhǎng)于50000小時(shí)?？墒?，誰(shuí)買(mǎi)?”胡冰問(wèn)。

　　目前，我國(guó)LED照明生產(chǎn)企業(yè)達(dá)3000家，其中70%集中于下游產(chǎn)業(yè)。

　　由于企業(yè)規(guī)模小，抗風(fēng)險(xiǎn)能力差，而LED產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)缺席放縱了一些不負(fù)責(zé)的廠商，引發(fā)了多米諾效應(yīng)：這令維護(hù)更換燈具的費(fèi)用龐大，LED節(jié)省費(fèi)用無(wú)從談起。

　　三雄極光照明市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人稱，“LED照明產(chǎn)品技術(shù)不夠先進(jìn)，生產(chǎn)成本較高，產(chǎn)品價(jià)格不菲。未來(lái)幾年，LED照明不會(huì)成為消費(fèi)者的首選。”

　　如何走出“告別時(shí)代”的成本泥潭?胡冰多有糾結(jié)，也這是這種糾結(jié)，激勵(lì)著他不斷前行。

　　“風(fēng)電、光伏發(fā)展的瓶頸，也在于成本太高。這我管不了。對(duì)于LED照明，我能做的是創(chuàng)造一種客戶容易接受的方式。”胡冰稱，“‘零投入’是我們的探索。在注重研發(fā)的基礎(chǔ)上，中科慧寶實(shí)行產(chǎn)品免費(fèi)、安裝免費(fèi)、維護(hù)免費(fèi)。我們和客戶，不是買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，而是緊密聯(lián)系的朋友。”

　　在胡冰看來(lái)，大型停車(chē)場(chǎng)、廠房、超市、商場(chǎng)、倉(cāng)庫(kù)、地鐵等等，耗電量巨大。采用“零投入”，用戶先使用產(chǎn)品而將節(jié)省的電費(fèi)付給中科慧寶，無(wú)疑減少了前期投入，同時(shí)便于LED產(chǎn)品的大規(guī)模推廣。

　　胡冰算了一筆賬：一個(gè)大型停車(chē)場(chǎng)，5000套40瓦的日光燈，一天24小時(shí)照明，一年的使用成本和維護(hù)成本是324.7萬(wàn)元;更換了24瓦的LED燈，總成本為105.12萬(wàn)元。

　　“別看瓦數(shù)小了，但比日光燈更亮?！焙Q，“更換前后比較，節(jié)約600噸標(biāo)準(zhǔn)煤，減少二氧化碳排放1596噸?！?/font>