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中國第一山寨工廠iPad
??? iPad離你究竟有多遠?是距離舊金山歐巴布也那藝術中心的15000公里，還是距離全球發(fā)布日的192個小時?都不是!“深圳速度”早在兩周前就把iPad樣機擺上展臺，推向海外。人們驚呼山寨神奇之余，也對這款高仿iPad的迷離“身世”產生了些許好 奇。本報記者第一時間聯(lián)系到全國第一家山寨iPad工廠，以素描形式還原生產本貌，以饗讀者。
? 我們關心的是：山寨iPad出爐經歷了怎樣的磨難?山寨工廠內有怎樣的玄機?先行一步的山寨力量會得到市場的認同嗎?
? 第一山寨iPad 60天誕生記
? 當上網(wǎng)本穿上iPad新裝
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? ??????????????????????????????????????????? 山寨ipad主板“母板”
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? ??????????????????????????????????????????????? ?? ? 山寨ipad外觀
? “不能這么拖啊，等著你救命呢……”掛斷電話，吳燁彬深深地嘆了口氣——因為地震等原因，原定3月18日到貨的電容屏被***供貨商一拖再拖至4 月1日，生產線開工也被延至4月2日，“現(xiàn)在這屏比什么都金貴，缺得不得了，愚人節(jié)千萬別再開我玩笑了”。如能按時到貨，這300臺需要2~3天生產、測 試、封裝，可以趕在iPad上市之前鋪貨。篤信“兵貴神速”的山寨廠，一向的生存法則就是利用速度優(yōu)勢打時間差。
? 吳燁彬是香港臺碩電腦科技有限公司運營總監(jiān)，也是這家主營高仿筆記本公司的操盤手。
? 2010年1月初，看到網(wǎng)上iPad的信息，吳燁彬便下定決心將主營業(yè)務轉向平板電腦。此前曾供職于愛可視的他對手持便攜終端一向看好，蘋果的 進入，讓他覺得“機會真的來了”。幫助臺碩實現(xiàn)業(yè)務轉型的關鍵產品，正是高仿iPad。
? 其中現(xiàn)實的原因是，多年積累的高仿經驗為臺碩提供了一定技術基礎。沒想到，腦中閃過的一個簡單想法，卻無意間造就了國內第一山寨iPad——截 至發(fā)稿之日，全國拿得出高仿iPad樣機的僅有臺碩一家。
??? 1月中旬，高仿iPad的設計任務交到了臺碩工程師黃永手上。黃永主要負責外觀設計(ID)與結構設計(MD)，主板方案則外包給了深圳市索沃 科技有限公司?！扒f別小看外觀設計，以為可以一抄了之，這里面大有學問”，黃永對自己的“作品”頗為得意，并分享了一些“訣竅”：可以借用設計元素和整 體外觀，但細節(jié)一定要修改，“至少要改7處，這樣就不會構成外觀侵權”。
? 高仿iPad黑色邊框外圍一條隱藏的銀線、底部的微弧形設計、屏幕尺寸的微調，加上一些接口位置的改動，都出自黃永之手，這自然是為了規(guī)避侵權 風險?！罢б豢从?分像，細看又有很多不同，這就OK了”。
? “MD的設計相對復雜，工程師要有豐富的空間感”，黃永介紹道，要考慮到不同元器件堆疊的合理性，預留散熱通道，“每個MD設計員都可以轉行成 為一名出色的建筑工程師，空間布局這種事情毛毛雨啦”。外觀設計與結構設計環(huán)節(jié)，需要一周左右。
? 在黃永冥思苦想，不斷地完善細節(jié)之時，主板方案的設計也在同步進行著，“多線操作”是山寨慣用的方式，可以最大程度地節(jié)省設計、生產時間。從黃 永手里拿到產品尺寸、定位孔(用于預留螺絲固定的孔)位置、硬體配置單等MD設計關鍵參數(shù)后，索沃工程師張杰(化名)開始選擇配套方案，“按照模具規(guī)格選 擇一款主流方案，再根據(jù)打孔等細節(jié)要求重新布線，做出主板圖樣”。張杰選擇了A35配套方案，并升級為N450+NM10。
? “這個方案10英寸上網(wǎng)本中比較常見，相對成熟，改一下布線，加裝一些功能模塊”。索沃負責主板方案設計和前兩批次共320塊主板的生產。“主 板方案花了我們差不多40萬元”，吳燁彬稱，主板設計是前期成本的“重頭”，這一過程耗時40天左右。
? 一塊差點讓山寨iPad“流產”的屏幕
? 第一階段的設計工作告一段落，接下來要做的是“打板”、開模，即主要部件的試生產。
? 所謂“打板”，指根據(jù)主板方案生產出少量工程樣板。第一批次試產了20塊，質量還算穩(wěn)定?！按虬濉敝恍枰?~3天，板子從生產線下來只要一天， 其他時間用來測試。第一批次常會有各種瑕疵和故障，這個階段是全面評測改良主板的穩(wěn)定性，關系到后期整個產品的生死。
? 所有環(huán)節(jié)中最耗時的可能要數(shù)開模，需要一個半月時間，不過這里“多線操作”的優(yōu)勢再一次發(fā)揮出來。
? “開模不需要等主板設計完成，只要ID、MD的設計結束就可以”，黃永將設計圖紙交給深圳超人實業(yè)有限公司，“這個環(huán)節(jié)不難，一般是石膏倒模， 利用石膏的記憶特質，1個半月后超人會給我們第一批20套外殼”。不過外殼采購往往都是“大手筆”，“一般都是2萬套起談，少了人家根本不做，這也是我們 分攤成本的需要”。
? 與設計、打板同步進行的還有物料采購，“主要是屏幕、電池等非標準件”，業(yè)內一般將配件粗分為標準件與非標準件，“所謂標準件就是接口通用，不 需定制的配件，比如內存、硬盤、處理器等;非標準件主要是觸摸屏、電池、鍵盤屏線等小物料。iPad多點觸控屏是難點，因為它，這個項目差點流產了”。
? 對于成熟的山寨產業(yè)而言，物料采購是整個體系中相對清閑的工作。上游有幾十家固定的合作伙伴，價格談妥就下單，做上網(wǎng)本沒怎么費過心，這么費周 折對于臺碩還是頭一次。原來，與臺碩長期合作的翰彩、奇美等幾家屏幕供應商都無法在短期間內提供10英寸觸摸屏，“10英寸普屏遍地是，5英寸、7英寸的 觸屏也好找。深圳做平板、MID極少用到這么大的觸摸屏，所以上游也沒生產，只能定制”。
? 后來臺碩將采購范圍擴大到中國***，幾經輾轉終于找到一家屏幕供應商，“不能告訴你是哪一家，這絕對是最高商業(yè)機密”，吳燁彬笑著說，“不要小 看深圳的跟進速度，一旦市場被打開，一個月就會出來幾款差不多的山寨iPad，起碼在屏幕采購上要‘卡’他們一下”。
? 模具和主板“打”出來了，接下來是將采購來的配件加裝上去，“這個過程像搭積木一樣”。3月15日，第一批次試產的20臺樣機新鮮出爐，“沒上 生產線，是工程師手工組裝的。這個過程中，工程師發(fā)現(xiàn)一些生產需要注意的事項，補充進《生產指導說明》中，幫助生產線的工人少犯錯誤”。
? 接下來進入測試環(huán)節(jié)，“大致分為T0、T1、T2三個階段”：T0主要測試主板穩(wěn)定性，檢驗主板設計、生產質量;T1測試主板、外殼匹配程度， 為‘修模’提供基礎，“比如外殼能否卡緊、鍵程是否需要修改，包括一些線路的合理性”;T2則測試整機性能與穩(wěn)定性。通過T2測試的樣品，一般認為是合格 品。從外觀設計到第一批次20臺樣機亮相，全流程約60天?！皯烟稍隆保谝慌秸痠Pad終于修成正果。下一步，就是尋找合適的“婆家”。
? 4月9~11日移動世界深圳峰會、4月15日廣交會、4月13~16日香港春季電子展……
? “這是iPad量產后第一周要參加的幾個展會，3月份我已經照這個頻率跑了整整一個月?！眳菬畋蚝屯袀兌几瞥缯逛N會這種形式——真機展示、 當面咨詢、直接下單。
? 因此，展會成為廠家最重要的一條營銷通道。當然，近期頻繁地參會也給臺碩帶來了一點小小的“好處”——“3月16~18日我們參加了一個以電子 書為主的移動設備展會，雖然我們不是主角，但有很多顧客咨詢，還以2600元一臺的價格買走了我們18臺樣機，現(xiàn)在第一批只剩下2臺了?！?/P>
? 對于精明的山寨人來說，展會絕對不是賠本賺吆喝的義展——除了推廣產品，促成訂單之外，有時候還能跟政府搞好關系。
? “規(guī)模比較大的展會一般是由市區(qū)一級政府牽頭組織我們參會，并提供一定比例的補貼，我們企業(yè)自己支出一部分參會費用”，深圳市巨龍兄弟實業(yè)有限 公司總經理吳小龍介紹道。曾參加過CES、柏林IFA的他們，對展會非常了解，“我們外單占到90%以上，多數(shù)都是通過境外展會獲得”。
? 營銷的另一條“腿”必然是網(wǎng)絡。記者在臺碩辦公室等待采訪時，一位銷售人員的QQ總是閃個不停，電腦界面下方幾十個跳動的頭像頗為壯觀。
? “QQ、論壇，一些商務平臺發(fā)布的供銷信息是主要的網(wǎng)絡推廣方式?！眳菬畋驅鹘y(tǒng)網(wǎng)絡、平面媒體并不感興趣，“我們都是低調做事，從不張揚。” 雖然掌舵山寨本多年，但吳燁彬對于和媒體打交道還是沒有做到輕車熟路，略顯緊張。
? 掀起山寨iPad的“蓋頭”來
? “清明節(jié)趕工，兩班倒，別心疼那點加班錢!”由于觸摸屏供應的關系，4月2日下午工廠才開工，趕制山寨iPad?！暗谝慌慨a300臺，生產線 上預計一天半可以搞定。不巧趕上清明節(jié)，工人加班費15元/時，這也是沒辦法的事，就該我破財”，吳燁彬笑著說。
? 從生產線下來還要進行6小時測試，主要通過3DMark等軟件兼容性測試;還有兩小時進行喇叭、USB這些功能模塊和接口的試用”。
? 4月1日下午，記者隨臺碩工作人員進入位于寶安區(qū)西鄉(xiāng)鎮(zhèn)鐵仔路老兵工業(yè)區(qū)的工廠，“這個工廠主要負責組裝，貼片工廠今天不方便參觀”。車停在廠 房門口，大大的“新藍電腦”牌匾嚇了記者一跳?！澳銈冞@款高仿iPad是新藍代工的?”“是的，新藍是我們長期合作伙伴，以前不少上網(wǎng)本也是從這條生產線 下來的?！?/P>
??? 工廠4層小樓的結構如下：1層倉庫儲備間，2層液晶屏生產線，3層上網(wǎng)本、MID生產線，4層辦公室。一行人直奔3層，登記、換鞋套，通過一個 走廊徑直進入車間。
? 3層的車間約200平方米，略顯狹長，兩條生產線上約70名工人，統(tǒng)一淡藍色工裝，正在裝配上網(wǎng)本。由于是組裝工廠，機械化程度較低，80%以 上作業(yè)通過人工完成，但分工極為細致——每個工人只負責一道簡單工序，比如安裝內存。由于分工合理，大大提高生產效率，看來一天半時間解決300臺并不夸 張——工作人員介紹道，一條線一天可以出500臺~600臺。
? 整體來看，車間內布局合理，環(huán)境良好，工人素質較高，這一生產場景大大出乎記者意料——這真的是傳說中的“山寨廠”嗎?工廠內紀律嚴明，不允許 交談與拍照，工廠工作人員全程陪同。
? 趁其不備，記者偷偷用卡片機拍下了車間狀況。如果臺碩山寨iPad真從這條生產線上下來，多少讓人放點心。
? 記者順路參觀了另一家山寨工廠，位于寶安區(qū)西鄉(xiāng)銀田旭生西發(fā)工業(yè)區(qū)的巨龍兄弟工廠。
? 巨龍兄弟是深圳平板電腦生產商，2009年推出的平板產品P88外觀與iPad近似，欲起訴蘋果侵權，在業(yè)內轟動一時。不過，巨龍兄弟似乎也毫 不遮掩通過iPad炒作一番的意圖，總經理吳小龍對記者表示，近期推出了升級產品P88+和I88，更輕薄，和iPad“仍然很像”。不少巨龍代理商都打 出了高仿iPad的旗號招攬生意——白牌的P88，確實讓沒見過iPad的消費者有些真?zhèn)坞y辨。
? 4層的車間略顯空蕩，負責物料采購的譚小姐解釋道，“因為清明節(jié)的原因，一半的工人串休”。工人并沒有嚴格著裝，隨意地穿著休閑的T恤牛仔，生 產平板的工人只有4名，分別負責安裝喇叭、調試、灌裝系統(tǒng)、加裝后蓋?！吧a流程是分階段的，現(xiàn)在已經接近尾聲，上午進行的步驟比較瑣碎?！?/P>
? 巨龍工作人員介紹道，近期平板系列訂單已經做完，最近幾天在趕工一種名為“電腦盒”的微型主機?！吧a線上做什么完全取決于訂單，你沒看到前幾 天兩條線上密密麻麻都是平板的壯觀場面?！?/P>
? 成本拆解：山寨iPad價值幾何?
? “其實誰都知道推高仿iPad肯定有市場，關鍵是價格。人家蘋果iPad賣5000元，你賣4000元，有人買嗎?要是賣1000元呢?明眼人 都知道!”一位準備上馬平板產品的山寨從業(yè)人士對記者直言，能否控制好價格，是決定高仿iPad生死的關鍵，如果臺碩可以控制好價格，他愿意馬上跟進。
? 山寨iPad的這次賭局，吳燁彬豪擲400萬元，“這只是起步投入，也是這個行當最低門檻”。吳燁彬掰著手指頭一筆一筆地給記者算了山寨 iPad的成本：開模80萬元，一次性投入，后續(xù)要分攤到2萬套外殼上;主板方案開發(fā)超過40萬元，一次性投入，需要在5~7個批次收回成本，這些是前期 成本。生產、采購成本方面：觸摸屏(內屏)約60美元、TFT屏(外屏)約25美元、外殼20美元、CPU+主板約90美元、1GB DDR2內存24美元、320GB HDD硬盤45美元、3200mAh電池20美元、WiFi+藍牙18美元左右，加上其他一些輔料，第一批300臺成本2200~2300元，臺碩生產利 潤5%左右，預期批發(fā)價在2400元左右，零售價2600~2800元。
? 吳燁彬很快補充說：“幾個批次消化了前期設計成本(主要是主板方案、開模費用)，批發(fā)價很快可以達到1800~2000元，還能降多少要看市場 量級和配件價格”。相對主流品牌4000元以上的價格，或者高高在上的iPad，單以價格尺度衡量，山寨iPad還是非常具有吸引力。
??? 在臺碩的計劃表上，第一款iPad仿品——J10并不算是殺手锏，只能算是問路石。采用ARM平臺的低端產品才是接下來布局的重點。一位工廠人 員介紹：“4月15日會有ARM架構的樣機，6月初量產，市場上這一款產品的接受度會更高，因為續(xù)航更長，價格足夠便宜。”
? 記者了解到，沿用之前的模具，節(jié)省了開模成本，另外ARM架構的產品內存和硬盤相應地縮減了配置，比如將320GB HDD更換為4GB SSD，這樣整機成本可以控制在110美元，市售價格在850~1000元。
? ?????????????????????? 真機試用：有的時候山寨很強大
? 深入工廠之前，記者也不忘淘來一份山寨iPad的產品說明和一部樣機，與正品做一番比較。不比不知道，原以為一無是處的山寨iPad居然還有不 少可圈可點之處。
? 從硬件規(guī)格來看，價格“腰斬”的山寨iPad功能絲毫不遜于蘋果iPad。這款臺碩的J10采用了Intel Atom N450處理器+NM10芯片組、10.1英寸LCD、1GB DDR2內存、320GB SATA硬盤、3300mAh電池，規(guī)格為290mm×150mm×18mm、0.9kg，并加裝藍牙、網(wǎng)絡攝像頭、WiFi、3G模塊。與采用1GHz A4處理器、16GB/32GB/64GB的正品iPad相比，性能更勝一籌;當然，山寨iPad2~3小時的續(xù)航時間在iPad 10小時面前也不值一提，這一回合，各有千秋。
? 操作系統(tǒng)上，iPad選擇了iPhone OS，延續(xù)了蘋果風格，并可以便捷地使用在線商城購買軟件、服務。J10則安裝Windows 7體驗版，操作與上網(wǎng)本接近。由于J10實現(xiàn)了重力感應、圖片縮放等功能，還是可以滿足一些消費者的獵奇心理。值得注意的是，重力感應需進入系統(tǒng)后開啟， 系統(tǒng)下使用時約有0.5秒延時?！澳壳爸骺刂亓Ω袘耐勇葸€不夠精準，我們還在改進”，工程師楊能歡介紹。J10將重力感應的應用進行了拓展，一些游戲也 可以支持，比如《極品飛車11》。通過不斷調整角度實現(xiàn)拐彎、剎車，相當有趣，就是倒車有點困難。由于配置關系，畫面稍卡，游戲進行10多分鐘后，左手邊 處理器的位置略燙，散熱有待加強。
? iPad賴以成名的觸屏技術，山寨倒是學了幾分，但畫皮畫虎難畫骨，總感覺手感和精準度上還是差那么一點火候。觸摸精準度基本上可以達到主流觸 屏手機的程度。使用較為流暢，沒有明顯延時。J10輸入有兩種方式：手寫與軟鍵盤。平板電腦手寫速度較慢，無法滿足多數(shù)用戶的日常需求;軟鍵盤輸入較為不 便，并遮擋住部分界面，給使用造成了些許不便。為了解決這一問題，吳燁彬想了一個取巧的辦法：在配件中加送一款可以折疊的硅膠軟鍵盤。問題是，你愿意接受 一款背后綁著硅膠鍵盤的山寨iPad嗎?
? 另一方面，山寨較之蘋果有著壓倒性的優(yōu)勢——更符合國情。目前iPad不支持flash，而國內半數(shù)以上的網(wǎng)頁游戲、視頻都是基于flash 的，很多互聯(lián)網(wǎng)資源將無法訪問;另外，iPad延續(xù)了蘋果的配件風格，連USB這種基本需求都要選配收費，加裝插槽，用戶可能為一些基本需求多花不少冤枉 錢，而山寨iPad則完全沒有這個顧慮——不僅USB、藍牙這種常見需求一應俱全，連WiFi、3G都成了標配。不得不感嘆：有的時候山寨真的好強大。
? 山寨iPad命運幾何?
? 它不是一個人在戰(zhàn)斗
? 深圳是一個快節(jié)奏的現(xiàn)代都市，經濟的快速增長使得人口結構呈現(xiàn)出典型的移民特質——兩湖、川渝、東北組成了這一代深圳人的主要人群標簽。這樣的 社會環(huán)境下，深圳的“圈子文化”非常濃郁，滲透到了各行各業(yè)。做山寨，沒有一個穩(wěn)定的圈子，沒有一票交得下的兄弟，是絕對做不起來的。這不僅是生意場上的 觥籌交錯，也是產業(yè)鏈上的利益需要。十周歲的“山寨人”今天已經懂得扎堆抱團，去對抗強勢品牌，爭奪市場，而不是挑揀人家的殘羹冷炙。山寨產業(yè)的凝聚力， 從這次山寨iPad出爐的過程中，不難見到一些端倪。
????? 故事的主角——臺碩，僅擁有3名工程師(包括兼職)，卻能在短短60天左右完成一款新品全部的設計和試產，這就很能說明問題：這一流程，品牌公 司往往需要6個月甚至更久。
? 首先在于外圍資源的合理運用，包括設計、生產等諸多環(huán)節(jié)。實際上，臺碩本身也擁有貼片工廠，完全可以自行設計、生產主板，但它卻外包給索沃，道 理很簡單：索沃更專業(yè)，更迅速，同時可以節(jié)省開發(fā)成本，模具開發(fā)也是同樣道理。術業(yè)有專攻，臺碩踐行的正是管理學中的基本常識：讓正確的人做正確的事，不 要浪費資源做無用功。
? 以山寨iPad為中心做連接線，向上游拓展，主板開發(fā)商、外殼制造商、硬盤供應商……呈現(xiàn)在你眼前的是一個異常復雜的發(fā)散狀網(wǎng)絡：超過30家供 應商，大到屏幕、硬盤，小到內置麥克風、3G模塊，每一家都與山寨iPad緊密相聯(lián)，為其提供推動力與競爭力。而下游則有全球數(shù)百家經銷商、代理商，將產 品鋪向全球的每一個市場。不起眼的山寨iPad，并不是一個人在戰(zhàn)斗。
? 這當中，可能有一些廠商并不為人所知，比如產業(yè)鏈最頂端芯片商的支持?！叭绻覀兊男缕凡捎肁RM架構，把圖紙反饋給ARM，他們會通過一些國 內的專業(yè)方案設計機構為我們做可行性評估，比如珠海炬力、福建瑞芯微等。其他的芯片廠商也會提供類似的支持，只是方式略微不同。比如Intel，就是站在 我們背后的‘巨人’”。
? ARM官方也證實了這種說法。ARM中國區(qū)總經理吳雄昂曾表示，國內獲得ARM A9授權的IC設計公司有7家，其中5家會用來做平板電腦。ARM官方會為這些IC設計公司及其客戶提供一定范圍內的技術支持。
? 內斗，山寨iPad能否打贏自家兄弟?
? 連吳燁彬自己都非常清楚，山寨iPad除了要提防“被山寨”，更要與業(yè)已成熟的上網(wǎng)本、電子書甚至智能手機競爭，爭奪潛在的消費人群。問題是， 山寨內斗，以山寨iPad今天的實力，是否打得過自家其他的兄弟?
? 從外觀來看，電子書與山寨iPad最為接近，但受眾卻大有不同。電子書多采用ARM架構，續(xù)航能力強(大多10小時以上)，屏幕做過感光處理， 更適合閱讀，小鍵盤輸入方便，適用于簡單記錄，無游戲功能;山寨iPad則顯得“全能”許多：不僅可以支持PC游戲、辦公軟件，還可以通過WiFi、 3G、固網(wǎng)等實現(xiàn)網(wǎng)絡應用，電子書、MP3這種常規(guī)功能自然是“小兒科”。
? 與同宗兄弟——上網(wǎng)本的較量，也不是一朝一夕可以分出高下的。功能、配置幾乎完全相同，僅產品形態(tài)略有不同。筆者認為，決定市場天平的關鍵砝碼 是價格，目前主流山寨上網(wǎng)本售價在1600~1900元，而山寨iPad預售價格為2500~2700元，如果能縮小差距至500元以內，相信不少消費者 可能愿意嘗試——畢竟，獵奇、炫耀心理誰都有，既然同樣是山寨，花2000元背上一個山寨iPad，總比1500元的大路貨上網(wǎng)本拉風好多吧?
? 山寨手機——山寨業(yè)界“祖師爺”級別的產品，可能是山寨iPad最不愿意面對的對手，卻在現(xiàn)實環(huán)境下極大程度地阻礙了山寨iPad推進的廣度與 深度。最簡單的道理不外乎此：手機實現(xiàn)了越來越多的功能，滿足了消費者越來越多的訴求，人們對新產品的消費新鮮度就會不斷降低，山寨iPad就變成了可有 可無之物。山寨iPad想要打敗手機，甚至取而代之，未來10年內都無異于癡人說夢。最可能的方式就是共存，讓對手機有功能升級需求的用戶，同時成為山寨 iPad擁躉。
? “對于手機，我們更多的會去引導用戶，而不是去搶他們的市場。完全兩個產品環(huán)境，用手機的難道就不用電腦嗎?”萌芽期的山寨iPad確實不用去 動手機“老大”的地盤就可以活得很好。這個情景的逆命題是，如果山寨iPad已經成長到去搶手機的市場，我們討論這個還有現(xiàn)實意義嗎?
工商網(wǎng)監(jiān)
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